汽贸201212月份经营分析工作总结.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 颜色 车型 黑色 白色 灰色 银色 红色 金色 蓝色 共计 L3 车型 F0 车型 G6 车型 F3R车型 库存情况（在途：） 库存情况（在途：） A2网库存：台 A1网库存：4台 总库存：台 谢谢观看！ 谢 谢 欣 赏！ * 啊 湖南天达汽车销售有限公司 比亚迪汽车 一路同驰骋 湖南天达汽车销售有限公司 比亚迪汽车 一路同驰骋 湖南天达汽车销售有限公司 比亚迪汽车 一路同驰骋 报告人：娄刚 2013 年 1 月 1 日 2012年湖南天达经营分析 12月工作总结及 1 月份工作计划 数据统计类 》 2012年全年数据对比 》 12 月来店/来电量统计、分析 》 12 月成交率统计、分析 》 12 月销售趋势分析 一、全年数据对比： 1.1 2012年销量、集客量： 项目 项目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 销量（以交车为准） 计划 90 70 80 100 100 60 50 50 80 60 120 140 1000 实际(4S店） 57 47 43 30 40 52 41 55 61 72 96 154 实际(二网） 33 4 17 10 7 12 19 25 28 31 39 45 集客量（展厅+外展+其他展厅） 计划首访 280 280 350 350 380 250 250 400 600 600 600 600 实际首访 186 273 230 183 295 304 294 756 627 533 586 1270 一、全年数据对比： 1.2 2012年费用（万）对比：（广宣+活动+制作） 计划/实际 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 计划 55370 28500 20000 43000 15000 19000 14166 68200 47000 16500 7600 59000 实际 12047 10000 8400 24500 12500 17600 12166 65200 41000 9500 7600 31177.5 二、来店/来电量统计、分析： 2.1 12 月集客量分析： 4S店总来访 A、新增来店量 B、重访 C、新增来电 D、重复来电 E、未留电话 F、有效留电量 G、本月来电（店）量 4S店首访 二级（宁乡、浏阳） 所有店 所有店 所有店 所有店，新增来电（店） 所有店，新增来电（店）客流留电批次，A+C-E 所有店，即客流量，A+B+C+D 205 42 1038 1270 1270 渠道 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 电视 1 电台 5 2 报纸 3 14 6 15 网络 69 134 135 102 153 216 205 660 526 431 480 1196 杂志 5 1 朋友介绍 27 56 47 9 11 22 22 14 5 18 13 8 户外广告 店头活动 2 15 住在附近 2 2 路过 23 28 16 20 21 21 33 34 37 52 29 2 无信息来源 45 10 14 5 5 7 1 中南/二级 23 13 23 42 33 27 32 50 河西巡展 45 33 1 15 车展 64 29 37 64 合计 180 273 230 184 300 304 318 771 632 533 572 1270 二、来店/来电量统计、分析： 2.2 11月来店/来电渠道统计： 来店总量: 205(200)来电总量：1028（372)意向客户： 1270 (572)销售总量：154二级45） 二、来店/来电量统计、分析： 2.3 12 月来店/来电量趋势图示： 二、来店/来电量统计、分析： 2.4 12 月销量分布图示： 二、来店/来电量统计、分析： 2.5 2012年各月度区