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浅谈医药中小企业如何挤上“微笑曲线”的顶端 研发是医药中小企业技术创新的源动力，也是企业在激烈的市场竞争中求生存、谋发展的必然选择。微笑曲线给科技型中小企业的启示是要发展科研，但中小企业的实力不允许其拥有自己的研发中心，必须走产学研结合的道路。目前我国市场经济与计划经济相结合的体制，使得医药中小企业常常处在动态发展中，人员流动频繁，技术研发及工艺改进处在不确定中，时常因人员的流动而中断、研发周期延长、缺乏持续稳定性，进而限制了企业的快速发展和提高。管理经济学中“微笑曲线”理论告诉我们微笑嘴唇的两个“嘴角”附加值最高。因此医药中小企业为获得更大的利润空间，加强科技研发是一种非常可行的发展途径。 一、“微笑曲线”及其演变 “微笑曲线”(smiling curve)的概念最早是由台湾宏基公司总裁施正荣先生根据他多年从事IT产业的经验在1992年提出的。他用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加值。由于曲线类似微笑的嘴唇，所以被形象地称为“微笑曲线”，后来被人广泛引申为全球产业链理论而广为人知。 如图1所示，U字型的“微笑曲线”左边(价值链上游)代表科技研发；右边(价值链下游)是销售(包括营销、品牌和服务等环节)；这两部分都处于利润空间中附加值高的环节，一般利润率在20—25％之间。处于U宇型的“微笑曲线”中间的底部则是加工制造，作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小．一般只有5％左右，而且市场竞争激烈。企业准入门槛低。因而成为整个价值链中最不赚钱的部分。因此。市场竞争中往往处于优势的企业都是占领着“微笑曲线”中两个上翘的“嘴角”，处于劣势的企业则是在利润较少的“下嘴唇”。 Humphrey和Schmit将价值链大致分为四个环节：技术环节、生产制造环节、营销环节、品牌运作环节。价值链的主要利润流向两端：研发和设计、营销和品牌运作，如图1。 随着经济全球化的发展。发达国家不在如20世纪中期那样，负责全部的研发、生产制造和销售全过程，而是随着制造工艺的标准化以及“模块化”技术的发展，生产的各个工序和环节被分割和调整，将竞争激烈、利润空间小、准入门槛低的生产制造环节转移委托给发展中国家。发达国家则将发展战略的重点定位在向上做技术研发和产品设计，向下做产品销售渠道、品牌和服务。这样的变化使得产业结构中的“微笑曲线”的形状也在随之变化。 “微笑曲线”把价值链（ 或产业链）分成左、中、右三段。左段为研发，包括了创意开发、设计、技术、专利等知识财产，处于产业链的上游；中段为制造，包括了零部件的生产、组装等，处于产业链的中游；右段为营销，包括了渠道运营、品牌管理、售后服务等，处于产业链的下游。如图2，一是曲线的凹度变深；二是两端的技术含量和附加值更高。简言之，“微笑曲线”是以附加价值的高低看待企业竞争力，企业只有不断向附加值高的区块移动和定位，才能实现持续发展与良好经营。 二、影响医药中小企业研发的因素分析 1．原料药产业链 中国医药行业有很多原料药生产厂家。长三角是化学原料药生产和出口的中心地带。江苏是化学原料药生产和出口大省。具有自营进出口权的企业不多。长三角新药创新基础薄弱，医药科研投入不足，97％的化学原料药是仿制药。对于大多数企业，其产业布局仍然以利润率最低的制造业、加工业为主，劳动密集型生产活动为主的产业格局，产值的增长多依赖于产业规模的扩大，缺乏核心竞争力。原料药产业属于生产制造型企业，利润非常低。 2. 化学制剂产业链 化学制剂主要指针对国内市场，出口的制剂产品非常少。技术方面，独立研发及改进工艺水平能力不足。中小企业的研发实力都比较弱。一是因为没有足够的资金去支持新品的研发所需要的经费；二是企业的研发人员过多的关注市场的需要和生产工艺的改进，对国内外先进技术和成果学习和了解的精力降低；三是抱着吃老本得过且过的短期目标，没有企业真正的长远发展规划。当日新月异的技术不断更新时。企业就将面临着不适应市场的发展。 3．中药产业链 中药是我国重要的出口商品之一，中药的出口包涵了中药材及中药饮片、植物提取物和中成药的出口。总体来看，在中药出口中中药材和植物提取物是主要部分，中成药的出口所占比重偏小，中成药出口额在整个中药商品出口中所占的比例一直徘徊在15%到20%之间。我国中药出口主要以附加值较低的中药材和植物提取物为主，主要作为进口国研发及制造新药的原材料，附加值较高的中成药出口状况并不乐观。中药出口目标市场主要集中在韩国、日本、东南亚和中国台湾等亚洲国家和地区，所占出口比重高于50%。中药出口产品主要是中药材和植物提取物，属于低技术层次的原料类产品，在微笑曲线中处于最底端，能获得的附加值最少; 中成药是我国中药的精髓部分，有一定科技含量，在微笑曲线中处于上端，附加值较高，但是中成药出口量却非常小。根