《06中国市场推广方案》.ppt

拜耳“生利军” 组建规划 ——2006 Bayer Marketing Plan—— 组建章程 武器配备情况分析 队伍组建结构规划 具体作战计划及策略执行 作战规划总结 武器杀伤力分析 先遣探测情况回顾 经过2004、2005两年探索与开拓，西普乐已经在国内主要中心城市外科领域获得认知与认可，获专家推荐 2004年，西普乐80%的销量来自59家医院 已进驻城市包括： 广州，杭州，南昌，上海 北京，济南，天津，成都 挖掘作战机会 新品进驻机会： -国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性 -抗感染药物未形成品牌/产品垄断 -医生注重即时药效，为新品拜复乐渗透推广提供机会 品牌基础奠定： -两年探索，西普乐已逐渐打开外科领域市场 -拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可 优秀品质保证： -拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补，完善拜耳产品 线，面向受众更宽泛 -产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心 区域开发潜力： -目前进驻市场仍主要以中心大城市为主，周边区域仍处于产品空白 区，具有可挖掘潜力 我们的征募对象 国内外科高端专家 ——战略首脑 处方医生、主治医生 ——传播喉舌 普通外科医生 ——一线部队 征募群体特征 需求特性 感性需求： 荣誉感 归属感 自我价值的完美实现 …… 综合分析 抗生素产品众多，厂家水平参差不齐 产品特性决定推广渠道单一，使推广活动千篇一律，难以达到吸引目标群体眼球并加深印记之目的 作战方针 KOL高峰会 Form ： 场 地—军事指挥中心大厅 邀请函—聘书：拜耳诚邀加盟生利军指挥部 服 饰—颁发生利军高级指挥官证书 佩带指挥官勋章 Topics ： 专业队伍组建必要性 交流外科感染治疗经验，新技术新发展 端正中国外科界抗生素使用态度 倡导使用高品质抗生素 武器装备论证 应对不同程度感染应如何选用不同效力药物 探讨拜复乐的发展和应用定位 拜复乐与西普乐的外科发展进程规划 Title ：拜耳外科抗感染精英研讨会 target： -KOL演讲嘉宾 -推广区域主要医院之外科骨干医生 Total:40-60人 content： 学术交流，信息传递 KOL演讲培训，权威推介 产品报告 互动活动配合，加深主题认识，促进友好关系 objective： - 学术探讨+专业培训,构建职能衔接重要环节 培养并维护拜耳的忠实拥护者,且起传导作用 作为拓展基层医生活动的执行者，培养基层医师的讲师团 Form ： 场 地—野战指挥大厅（地图、沙盘…） 邀请函—聘书：拜耳诚邀加盟 “生利军**区统战部” 服 饰—颁发生利军高级军官证书 佩带高级军官勋章 会务活动——野战训练（1天） 意义： 体验并锻炼个人意志和素质的机会 体现团队作战精神 内容： 与会人员组建“拜耳生利军**野战队”，着统一战服，佩带高级军官勋章，配备电动仿真枪 （上有拜复乐、西普乐LOGO） 拜耳野战部队运用手中武器在各种艰难环境下与各类病菌斗争 项目设置： 阵地攻防战 丛林遭遇战 拯救人质 … Title： 拜耳外科抗感染教育中心 Target 目标城市主要医院之基层处方医生 200人/市 Objective 通过提供教育学习和与拓展人脉的机会 与基层处方医生建立合作信任关系 培养一批对拜耳抗生素产品与治疗方法熟悉的医生 渗透到拜耳抗生素销售渠道终端环节，构建一条基层的产品销售链 征募： 发展吸纳教育中心会员（生利军军人） 从业务知识和个人素质两方面为会员提供综合提升锻炼机会 方式： DA：《拜耳生利军征募通知》 医药代表派发 目标会员填表提交，领取拜尔生利军徽章，成为会员（参军） 组织： 基层部队组建，开展主题活动 Contents : （1）业务培训讲座： 专业知识、业务培训 KDM演讲培训 产品信息传递 Objective ： 提高基层医生的学习沟通机会 增强业务素质 信息传递，增强信心 Contents : （2）综合素质锻炼： 1、绿色行动—拜耳生利军全国绿化带建设工程 公益植树活动 5月末 种植：拜耳生利军**（城市）绿化带 强调医生合作、医企合作、医患合作意识。 2、WHO AM I—拜耳生利军挑战自我行动 户外拓展训练 着统一服装，举拜耳生利军旗帜 强调团队协作精神 Objective: 加强交流 形象理解并信赖加盟“生利军” 户外活动符合临床医生兴趣 年度实施总结 Title ：激扬文宇 拜耳先锋 —拜耳生利军岁末大点兵 Timing ：2006年12月末 Target ：KOL，KDM Total ：600-800人 Contents ：新春答谢会 Unite ：拜耳市场部 战术配合 《拜耳生利军特刊》 编辑制作内刊（季刊） 内容设置： -专业领域