《2. 开场致词(施毅北区市场高级经理)》.pdf

BMW北区市场、公关研讨会 2014年2月. 北区, 2014年2月18 日 北区，2014年2月 北区2013年市场工作回顾及2014年工作 重点 2014年2月18 日 2013北区市场工作总结. 销售支持_潜客完成 Total sales leads achievement in 2013 Page 1 2013北区市场工作总结. 销售支持_潜客完成 7 series 3 series X1 5 series Page 2 2013北区市场工作总结. 销售支持_市场花费  销量前 11名城市销售占比72%，市场花费占比；  在销量前 11名的城市中，市场花费占比基本和销量占比相似，除了长春，沈阳，哈尔滨。 Page 3 2013北区市场工作总结. 销售支持_活动支持  2013年北区共执行21个线上宣传活动，20个线下活动，线下活动共涉及80站；  2013年区域线下活动共获取9,196个潜在客户信息. 合作资源: 合作资源: 东亚银行、汇丰银行、 北京高端健身会所 全国工商联合总工会 活动信息: 活动信息.: 2天/10家经销商 3天/10家经销商 效果: 合格的销售线索: 效果: 267个 合格的销售线索: 销售: 225 个 41 台 (18/3er; 8 / 5er; 5/ 订单： X1; 3 / X3; 2/ X6; 2/ 3GT; 21 台 2/1er; 1/ X5) Page 4 2013北区市场工作总结. 经销商管理 2013年北区共贡献19个全国最佳案例，位列全国第一，其中有10个案例为7系。 2013年，北区市场部共为市场经理组织12场培训，其中7场次针对市场专业知识，5 场次针对PR专业知识。 Page 5 2014 北区市场策略. 工作方向. 2014年BMW将会通过区域市场部，客户关系部以及