建材家居经销商,你是要多开店还是开大店？.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 建材家居经销商，你是要多开店还是开大店？ 对于家居建材行业的经销商老板来说 ，到底是应该多开店还是应该开大 店 ，这是个值得思考的问题。如果经常逛街 ，你就会发现一个比较奇怪 的现象。 在同一条步行街上 ，李宁、安踏等运动品牌相隔两300米就有同一家品 牌店出现的情况比比皆是 ，原因无他 ，大家都在抢占商圈位置 ，如果你 不开店就必然会被对手开店 ，与其把店拱手让给对手 ，还不如自己开店 来得更加轻松。 相对于服装行业 ，家居建材行业的经销商老板们是幸福的 ，一个老板经 营一个品牌开一家小店小心翼翼精打细算过日子 ，还是能够滋润地生活 下去的。 但是 ，我们想问的是这样的好日子到底还能过多久呢?随着竞争的加剧 ， 消费者更加理性和挑剔 ，家居建材品牌之争必然要从行业品牌转向大众 品牌。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 你的品牌能否在区域市场具有一定的影响力 ，完全取决于经销商老板在 区域市场上的资源投入和营销水平，所以在区域市场不做品牌建设的经 销商老板是难以真正做大做强的。 有位日本学者曾经提出过这样的观点 ，消费者对品牌的直接体验就是来 自终端门店的体验，所以门店质量和门店数量成为消费者判断品牌强弱 的重要标志。 特别是对于认知程度不高的家居建材行业来说 ，在同一个区域市场 ，门 店数量多消费者就会认为你是大品牌 ，而门店数量少 ，即使你是全国性 的大品牌，但是在区域市场则很难得到消费者的认可。 是时候该做出改变了 ，不管改变的目的是要提升品牌在区域市场的影响 力 ，还是要提升经销商老板的销售总额 ，或者只是要增加和厂家谈判的 砝码。 经销商都需要多开店，实现区域市场的全面覆盖。多开店的方向已定 ， 那么怎样才能做到用最快的速度开出更多高赢利的门店呢? 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 水平分销：形成区域市场的联动效应 关于水平分销的概念非常简单，就是在同一区域市场开几家店的问题。 那么水平分销到底有哪几种形式 ，在区域市场开几家店比较合适 ，是不 是每家店都要建成标准店呢? 这个问题的答案是值得思考的 ，有想法的老板会采取差异化的水平分销 策略。 基于地理位置的分销 如果从地理位置上作出评估的话 ，首先要去评估一家门店对周边消费者 的辐射范围有多大，比如，在苏州市已经有了3家红星美凯龙的卖场 ， 一家在相城区、一家在园区、一家在新区 ，那么你就会发现这三家店对 周边顾客的辐射范围是不一样的。 作为一名经销商老板没有专业的门店选址开发团队 ，但是家居建材卖场 则不一样 ，他们在开店之前一定会做选址评估 ，所以经销商老板只要跟 对大卖场 ，他们在哪开店你就在哪开店 ，这个方向错不了。这种分销开 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 店的形式是现在大多数经销商做法 ，就是在地理位置上多开店 ，多插旗 ， 方便顾客的购买。 基于顾客细分的分销 德高防水大连的经销商在同一家居建材卖场开出了三家专卖店 ，他是怎 么做到的呢?他是充分地利用了顾客细分的原则，第一家店开在市场的 负一楼 ，店面面积不大 ，主要负责装修工人对防水产品、瓷砖胶等产品 的配送工作。 第二家店开在市场的一楼 ，开在各种品牌瓷砖店之间 ，这家店主要做零 售业主和瓷砖店的生意 ，通过瓷砖