- 1、本文档共114页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
必威体育精装版赢利模式(上海)11
相信自己 多少次挥汗如雨,伤痛曾填满记忆; 只因为始终相信,去拼搏才能胜利; 总是在鼓舞自己,要成功就得努力; 热血在赛场沸腾,巨人在东方升起; 多少次挥汗如雨,伤痛曾填满记忆; 只因为始终相信,去拼搏才能胜利; 总是在鼓舞自己,要成功就得努力; 热血在赛场沸腾,巨人在东方升起; 相信自己, OH! 我将赢得胜利,创造奇迹; 相信自己,OH! 梦想在我手中,这是我的天地; 相信自己, OH! 我将超越极限,超越自己; 相信自己, OH! 当这一切过去、我们将是第一; 相信自己, OH! 我将超越极限、超越自己; 相信自己, OH!当这一切过去、我们将是第一。 相信自己!!!! 赢利游戏规则 学员通过自由竞选产生多位总裁,每位总裁组织团队参与游戏,总裁负责本组所有事务,每组选出一个模拟产品,模拟产品是小组成员实际经营的产品,产品价格不低于40元,不超过200元。 每位学员交100元人民币给总裁,由总裁统一到会务组兑换价值200元票款(每张票款面值40元,共计5张)给成员作为自己的资金,学员必须在票款上签名,没有签真实名字的票款无效。 各组选出的经营产品,用“赢利模式”的第一至第八步骤进行实践应用,缺少任何一步骤,经董事会(由各组总裁组成)检查属实,取消本组贩卖资格。 各组出场介绍产品顺序由抽签决定,每组有20分钟时间用赢利模式八大步骤展示产品,全场最后有20分钟自由贩卖。 赢利游戏规则(续) 在交易中,票据不找补,学员不得购自己小组的产品,小组不可互相交换票款,互换票款的经董事会发现没收互换的票款,取消双方交易资格。 赚取利润额最多的小组为本次活动的第一名,第一名小组成员,组委会对每人奖赠冠军杯一个,最后一名小组成员,处罚50个俯卧撑。 用3张票以上(包括3张)购买了第一名小组产品的学员将获得由行动成功机构提供李践老师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。 交易结束后各组到市场(组委会)兑换同等价值的现金,没有流通的票款不可参与兑换。 1、白马的快速扩张与发展。 2、大贺上市后经营目标针对TOM。 3、4A广告公司抢夺客户。 4、媒体资产的法律安全度。 5、城市改造拆迁对户外媒体的威胁。 6、政府关系垄断媒体。 7、小公司价格恶性竞争。 三、明确客户 客户对服务的期望 购买时是单独或与他人一起? 七、降低成本 1、损益表 结构 收入 成本 费用 基本的计算过程 收入— 成本=毛利 毛利 — 费用=税前利润 税前利润— 所得税=税后利润 七、降低成本 2、利润流程 七、降低成本 3、控制成本的5大方法 结果导向 逐项控制 预算检讨 专家审计 精兵强将 七、降低成本 4、降低成本的6大技巧 借刀杀人—— 招标比价 化整为零—— 分细报价 过关斩将—— 高层出马 直捣黄龙—— 源头购买 动之以情—— 感恩图报 釜底抽薪—— 原始单据 (一)绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤) 计 划 计划就是实现目标确定的行动方案和时间表。 评估与检讨 每日评估与检讨 每周目标评估检讨 每月目标评估检讨 每季目标评估检讨 每年目标评估检讨 通过评估与考核,必须知道目标实现了没有! 激励与嘉奖 1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励 通过评估与考核,如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚 绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤) 总结 赢利模式 1、市场调研 2、寻找机会 3、明确客户 4、产品定位 5、赢利目标 6、市场营销 7、降低成本 8、绩效评估 八、绩效评估 价值连城的管理方法 措施与计划 激励与处罚 制定明确的目标 评估与检讨 绩效管理 绩效管理 制定明确的目标 公司目标 部门目标 个人目标…… 部门目标 部门目标 财务目标 销售量 回收款 市场占有率 人均销售额 成本 利润 客户目标 新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率 绩效管理 措施与计划 制定明确的目标 制定明确的目标 绩效管理 措施与计划 评估与检讨 如果已实现 激励与嘉奖 比如:雕牌——我可以帮妈妈做家务了 娃哈哈——我的眼里只有你 海尔——真诚到永远 非常可乐——中国人自己的可乐 非常柠檬——一见好心情 情感定位 区隔方法八、 “情感定位” 比如:沃尔玛超市——天天平价 美国西南航空——比长途汽车还便宜的飞机 易趣网
文档评论(0)