耿庆飞——百威啤酒促销方案.docVIP

《零售管理学》促销方案 班级:09双证营销 学号:20094210117 姓名:耿庆飞 百威啤酒在利群商场的促销方案 一、零售店简介：?? 利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮等。青岛利群集团宿、娱乐、旅游、汽车租赁、房地产开发、资产管理、投资、培训等领域。近年来，利群集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。利群集团2004年入选中国企业500强，成为山东省唯一入选的零售企业，2004年集团实现销售51.05亿元，创青岛商业历史之最，连续三年位居山东省商业龙头地位；在全国商业连锁企业销售总额排名第29位。到目前为止，利群集团已经拥有32个子、分公司，万米以上的商厦21座，2座大型物流中心和500家加盟店，总经营面积已达到近60多万平方米,点遍布青岛、威海、烟台、潍坊、日照、淄博等地。为促进百威啤酒在青岛市场的销售成功进入青岛市场，增强青年大众对百威啤酒的认识程度，由代理商利群集团进行营业推广促销活动策划。 二、通过实践调查采用如下促销方案和策略 ： （一）推广目的： 通过营业推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份额。 （二）推广对象： 百威啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之时，抓住机会提高促销目的，此项促销活动在整个青岛地区进行，希望通过此项活动的开展，提高百威啤酒在青岛地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额，而且提高百威啤酒在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。 （三）推广主题： 推广的主题是通过此次活动让消费者对百威啤酒的企业文化有一个新的认识，以及提高利群企业的知名度和美誉度，对百威啤酒的口号设计如下：“拥有百威新宠，健康活力轻轻松；拥有百威新宠，魅力自信百分百；拥有百威新宠，潇洒人生回回走；拥有百威新宠，广交知心好朋友。” （四）具体推广方式： 1、促销手段： (1)多买多送特价降价所有的顾客就打多少折在规定的短时间内能够说出小故事的细节就打多少折！易货促销送小饰物、小礼品打动和吸引他们为增强的娱乐性参与性，使消费者、在欢乐的氛围中领略 1）百威啤酒1瓶(共2格) 2）小饰品1个(共5格) 3） 百威啤酒1瓶加会员卡一张(共3格) 4）百威啤酒6瓶加会员卡一张(共1格) 5）百威太阳镜一副(共3格) (附:要转大转盘的需要在利群商场购买百威啤酒一箱，才有资格转取大奖。) 2、活动在各个步行街以及在酒吧及交叉路口人流量大的地方各做一块展板，展示本次活动内容； 3、宣传单页派发。（以“ 百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享 百威啤酒，百味人生 序号 项 目 内 容 单 价 数 量 金 额 备 注 1 幸运大转盘设计、制作 200.00 1 200.00 --- 2 促销台、展板费 200.00 8 1600.00 以后可循环回收使用 3 促销人员4位，2天 50.00 8 400.00 --- 4 气球 80.00 1 80.00 --- 5 舞台费 1500.00 1 1500.00 --- 6 宣传单 0.05 4000 200.00 --- 7 奖品费、贺卡 不定 2000 1000.00 --- 合计（小写）：￥元4980.00 /（大写）: 肆千玖百捌十元整 5、促销效果评估： 使百威啤酒在促销活动中的产品概念在人们心目中达到相当高的地位，促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。 （1）广泛宣传促销，旨在使百威啤酒的目标消费群得到广泛的告知时并将百威啤酒的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在青年人消费群中建立牢固的印象。 （2)在这次促销活动中百威啤酒的销量方面：由于此类促销在青岛地区市场份额占有量很小，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销日内的实际销量综合来评价。除销量的直接增长外，百威啤酒在消费者心中地位提高其品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争者，提高现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定市场基础。 二、公共关系策略 （一）策划目的： 由百威出资利群出面通过赞助体育文化事业达到提高产品知名度和美誉度的目的,进而进一步达到增加啤酒市场销量目的。起到迅速占领新兴市场的目的. （二）策划策略： 1.通过工公益文化体育事业，举办：“畅饮百威，激情篮球”主体的社会大众蓝球比赛，提高大众的身体素质。 2.通过赞助希望工程，百威设立：“希望工程”专项”资金，拿出销售额的一部分作为赞助希望工程专项资金，以救助失学儿童。 （三）具体措施： 1.在青岛主流媒体上刊载“百威”为主体的赞助公益活动的报道，广泛宣传，如“半岛都市报”、“齐鲁晚报”等新闻媒体。 2．在青岛工人体育馆举办