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上海寿险精英讲师团 有梦想的工作才有才开心 有梦想的工作才有才激情 有梦想的工作才有才享受 做增员，做组织发展，勾勒自己的阳光蓝图 这个人很了不起。。。 增员的优势 孤儿单递归,原子弹的威力 阳光官念 做主管的优势：终身底薪制 在阳光不做主管，你就没有入门 增员有没有捷径 袋子摸球 名单 创说会 时间：周四下午2点 地点：公司职场 要求：所有主管必须1+3 奖惩：创说会邀约计入赛前赛，每参会1人积分2分，主管须带3人才可积分，否则扣5分。 * Art life 艺术人生 Art life 如何看待工作 1、不能没有工作。工作是为了生存，个人价值的体现，生命的意义。 2、如何做好工作。工作不单是为了生存，而是要把个人的生活赋予意义，使自己的生命赋予光彩，请为您的工作赋予生命，设定梦想。 近期有一档娱乐节目，在大江南北获得了相当高的收视率 是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目。 为一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人提供圆梦的舞台。 这档节目吸引了无数对音乐充满着梦想的平凡人！ 有普通工人，有家庭妇女、有学生、有厨师、有业余歌手，他们虽然没有机会接受正规培训，但在心中一直对音乐充满着无限热情！ 正是他们对于梦想的追求，让无数观众产生了共鸣！ 我又不想当主管——不要增 增员“为”主管——不愿增 自己都做不好，还增什么员 — 不想增 增人难，带人更难——怕做不了 增人花时间会影响业务——怕难兼顾 “关”念： 　 牌友、酒友、球友、棋友、钓友等 □其他 　 纺织、服装制造业职工等 □夕阳行业职工 　 工商、税务等公务员及家属 □公务员 　 无工作或对现状不满的亲戚（25岁以上） □亲朋好友 　 小学、中学、大学同学及家属 □同学 　 出租车司机、长途车司机、驾驶员等 □驾驶员 　 小作坊、小工厂老板、杂货店老板等 □小老板 　 失业、下岗、暂无工作人员 □下岗人员 　 饭店、酒店服务员、领班等服务业人员 □服务人员 　 企业、事业单位退休管理人员，退休教师公务员等 □退休人员 　 农村赤脚医生、兽医、在职医生、护士及家属等 □乡镇、社区卫生院人员 　 幼儿园、小学、中学老师及家属等 □教师 　 超市商店等零售业导购、服装店店主、售票员等 □销售人员 　 民警、城管、联防、保安等或家属 □警务人员 　 村主任、妇女主任、居委会人员或家属、小队长、会计等 □村、居委会干部 　 保险同业（已经离职人员或在职人员） □同业 准增员名单联系方式 明细 渠道 增员渠道分析表 工具之邀约话术 业务员： XXX你好，我们公司为了进一步扩大企业知名度，特面XX地区招聘特约联络员30名，我觉得你条件挺符合，所以我向公司推荐了你，同时公司针对所有联络员特意安排了团队活动，活动地点安排在香港、澳门，请问你是否感兴趣？ 准增员：还能去香港、澳门？好呀！ 业务员：我们公司在8月9日下午举办全海门地区《阳光保险联络员聘任仪式》，你是否有空参加？ 准增员：好的，有空的。 业务员：18日下午带好身份证、学历证或者户口本，我会和你一起去。 工具之答疑话术 准增员：联络员是干什么的？要卖保险吗？ 业务员：不是要你做保险，你身边应该有很多亲朋好友，他们都有车吧，车险买的是阳光的吗？如果有需求，你可以推荐给公司，出了险，你也可以第一时间反馈给公司，宣传阳光品牌，为产、寿、电销等所有客户提供服务，就是联络员的职责。 注：不问不答 胜利循环--- 态度可感染他人 做自己的主宰！ Art life 艺术人生 Art life 艺术人生 百折不挠--黄金支柱： 世上没有任何事物可以取代毅力的地位。才华不行，因才华横溢却一事无成的人多如牛毛；天分也不行，因经纶满腹而怠忽职守的人也无以数计。惟有毅力和决心具有通天彻地的能力！ 克洛克《欢乐时光》 * *