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分销企业解决方案 1. 分销企业现状 为了扩大市场，占有客户资源，分销企业的流通渠道发展非常迅猛，分销模 式越来越多。企业既要管理分公司、分销商、代理商等传统销售渠道，又要管理 物流中心、专卖店、加盟店、店中店等新渠道。随着分销系统分布越来越广泛， 地域跨度越来越大，分销机构越来越庞大，关系越来越复杂，分销网络扩大了产 品销售量，但同时问题也随之而来： 如何发现分销渠道的断货和积压情况？ 如何控制商品的平衡流动？ 如何了解分销渠道的销售信息与库存信息？ 如何既提高供货服务响应水平，同时又降低安全库存的资金占用？ 如何对分销渠道的串货行为进行监控？ 如何根据市场情况安排生产？ 如何收回代理商、经销商的应收帐款？ 如何加强内部控制，杜绝投机风险？ 如何加强售后服务让客户满意？ 如何挖掘市场信息，扩大市场份额？ …… 如何合理地计划、管理、协调和控制分销资源已成为分销企业无法回避的问 题。 2. 分销企业的管理 2.1.分销管理模型 制造商制造商制造商制造商制造商制造商 多级分多级分多级分多级分多级分多级分 商店商店商店商店商店商店 销商销商销商销商销商销商 商品流商品流商品流商品流商品流商品流 商品流商品流商品流商品流商品流商品流 库房库房库房库房库房库房 工厂工厂工厂工厂工厂工厂 消 消 消 消 消 消 原 原 原 原 原 原 信息流信息流信息流信息流信息流信息流 信息流信息流信息流信息流信息流信息流 费 费 费 费 费 费 料 料 料 料 料 料 者 者 者 者 者 者 仓库仓库仓库仓库仓库仓库 付款流付款流付款流付款流付款流付款流 付款流付款流付款流付款流付款流付款流 货架货架货架货架货架货架 仓库仓库仓库仓库仓库仓库 2.2.分销管理重点 降低库存； 及时补货； 销售结算； 渠道监控； 客户资源； 按需生产。 3. 天思软件解决方案 分销企业遇到的问题集中到一点，就是信息不畅通；通过充分利用信息技术 特别是 Internet ，提高营销方面的业务处理效率，降低员工工作强度，提高信息 传递速度、效率和准确性，是分销企业走出困惑的关键问题。 3.1.应用模型 MasterERPMasterERP MasterDRPMasterDRP 销售销售//分销系统分销系统 分公司分公司 大区市场大区市场 代理商代理商 电子商务电子商务