衣柜移门3.15促销方案.docVIP

合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15促销方案 一．促销主题： 百城千店，“0”利风暴 二．促销时间： 3月14日——3月16日 三．促销地点： 各欧蒂尼专卖店 四．促销内容： 1.进店送大礼 无论是否订单，进店就送惊喜大礼！ 2.免费送设计 无论是否订单，都可免费上门测量设计 3.新品上市，“0”利发售 连门带柜598元/平方（投影面积） 4.E1级环保家具，“0”利定制 畅销衣柜128元/平方（限量） 畅销移门198元/平方（限量） 五．活动执行 总执行：专卖店负责人 活动准备： 活动前15天确定活动细则 活动前14天物料制作 活动前11天物料到位 活动前10天启动活动宣传 活动前1天，店面布置到位。 3.活动宣传执行顺序： 单页散发→夹报→小区广告→电视字幕→宣传车、电话/短信群发/微信圈/QQ群→店堂布置→彩虹门 4.店面布置： 贴海报 挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门3.15“零”利风暴 促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。 样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。 饰品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。 彩虹门 扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。 贴地贴 摆放X展架 5.人员分工： 前期负责宣传人员 揽客人员 导购人员 签单收款人员 礼品发放人员 现场协调人员 6.促销蓄客： 电话营销： 前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，邀请客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工作人员，我们正在举行3.15优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到时候您只要到店里来，就送您一份礼品。 店面登记： 活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好登记工作，在活动开始前电话跟踪。 小区推广： 在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。 短信群发： 群发短信内容格式：欧蒂尼衣柜移门3.15零利销售，多款超低价新品上市，比其他同类产品低30%，地址：***，电话*** QQ邮件群发： 发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。 7.宣传投放： 投放内容 媒体 数量 投放时间 单页 单页发放人员 3000-5000份 2号—16号 广告牌 目标社区/户外墙体 根据市场情况 5号-16号 电视字幕 电视台 1条/天 10号-15号 宣传车广告 车辆 2-4辆 10号-16号 彩虹门 店面 1个 12号-16号 店面条幅 店面/街道/社区 根据需要 12号-16号 短信群发 短信平台 3000-10000条 2号-14号 微信/QQ 网络 发动店面人员转发促销信息 2号-15号 电话营销 电话 根据潜在客户数量 10号-14号 注：活动画面由公司支持设计，物料由各专卖店在当地制作。 欧蒂尼运营中心 2013年2月28日 欧蒂尼3.15活动操作细则（专卖店内部查阅） 对于活动内容的解释 进店送大礼 各专卖店预计活动期间进店人数，准备若干小礼品对进店顾客进行发放，以提升品牌受众面，扩大品牌影响。礼品类别可参考：彩票、小袋洗衣粉、雨伞、茶杯等价值适当的物品。 免费送设计 针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。 3. 新品上市，“0”利发售 各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。 4. E1级环保家具，“0”利定制 畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量） 选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订单量， 公司支持政策 为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与3.15活动的专卖店给予政策支持。 政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%的优惠支持。 在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。 在3月20日—4月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。 以上政策不累计计算，活动结束后在5月份以货款形式返还优