2010经营现状及其应对策略.docVIP

2010经营现状及应对策略 ? ?? ?? ?? ??—?庞文强2010，8月现场演讲实录 非常高兴能受到邀请，来到这里给大家做一个汇报。在这两天当中，我们听到很多领导很多大师给我们分析了很多的形势包括如何做好这个生意。 接下来，文强在这里，就跟大家讲一个字，分析一个字，叫“店”。也就是这个店到底怎么做?这个店到底怎么发展?蓝天、白云，三亚这么美丽的大海，这么好的风光，你回去之后，依然要面对这个店，那么这个店到底要怎么做呢?店当中当然有连锁店，那叫贵族；但是我想也有很多是单店的，两家店的，夫妻店的，营业额不太高的店，这些店我们暂且叫它平民老百姓。贵族有贵族的生活方式，发展模式。老百姓有老百姓的理财方式，那么今天接下来，文强就要在这里给大家汇报我认为这个店到底应该如何发展。 那么在座的各位好朋友，我想简单的咨询一下，请问:这个行业，这个店，这个生意，做到现在，辛不辛苦?（嘉宾:辛苦!）累不累? （嘉宾:累!）很累很辛苦，但接下来，庞老师就马上告诉你一个方法，可以不辛苦，好不好?（嘉宾:好!）好不好?（嘉宾:好!）那就是不干了，不干了就不辛苦了。那回头一想，不干了，那不干了干什么?这不干了是不是更辛苦?对不对?很矛盾，干，很累，很辛苦；不干呢，更累，你干嘛呢?这叫什么?这就是目前，我们所有店，包括连锁店、大店，表面很风光，但是它内心一样是这样一个矛盾:干，很辛苦；不干，更辛苦。这叫什么呢?这叫瓶颈。想要突破，但是却找不到更好的方法去突破，所以叫瓶颈。那么，要想突破这个瓶颈，我们首先要分析分析这个瓶颈产生的原因，所以接下来，我要给各位汇报一下，这个瓶颈的产生，有以下几个原因，当我们明白了这个瓶颈产生的原因，我想我们可以找到相应的方法去解决它，怕!怕什么?怕的是根本不知道原因。那么第一个原因是什么原因呢? 第一个原因， 第一个原因，我认为叫自身原因。什么叫自身原因?自身原因讲得再透彻一点，就是老板个人的原因。什么意思呢?为什么遇到了瓶颈?为什么你很想发展但就是发展不了呢?谁有问题?你有问题。有人说，我有什么问题呢?我认为老板的问题集中表现在以下几个方面: 第一，激情没有。什么叫激情没有。各位，我举个简单的例子，比如说今天我庞文强开了一家化妆品店，我投了几十万，投下去，好不容易找了一个店面，转过来。好不容易千方百计把货上上去了，我开始开店了。那么我投了本钱，我要赚钱，所以我第一年激情高不高?（嘉宾:高!）高不高?非常高!每天早上八点开门，晚上十点关门。八点十点，八点十点……每天如此，每周如此，每月如此，每年如此。我激情高涨，为什么?因为它赚钱嘛!到了第二年呢，第一年说本钱赚回来了，第二年要怎么办?要赚更多钱，所以激情好不好?依然很好。所以每天早上八点十点，八点十点……拼命干，第二年激情依然很OK。第三年呢?第三年说我再多赚一点，激情依然很高涨，每天早上八点十点，八点十点……那么到了第四年呢?我问你，第四年、第五年，你还能不能保持当初你创业时候的激情?能还是不能?不可能了。（嘉宾:习惯。）习惯么?但是事实上我发现我们大部分老板已经没有这个习惯了，很难。为什么?因为你让谁保持这样的激情，我认为那都是很不可能的。所以为什么很多老板娘跟老板吵架。老板娘说，妈的，你再让老娘这样干，我跟你离婚!为什么?老板天天出去出差、开会，妈的让她守店，她就不守了嘛!就是说激情开始消退。好了，激情消退了，开始身心觉得有些累，有些疲惫，而我们这个生意，店的这个生意，很难能够找到接班人去接你的班。就是要靠你，虽然你开了三家店、五家店依然要靠你，你很难能够会遭到接班人。即使你的儿子女儿能够接你这个班的，多还是不多?哎呀，非常少!他们看不上你这个生意。尽管他自己赚不到钱，他仍然看不上你这个生意。他觉得你这个生意是什么生意嘛。所以他看不上，所以你找不到接班人。所以这是一个我认为行业发展到现在，我们很多老板生意做到现在，虽然很难拿上台面，但确实是非常现实的问题。 这是第一个问题；第二个问题， 自身的原因的什么问题呢?就是在行业发展的，从2000年～2010年快速发展的10年当中，我们产生了很大的依赖性。我们说我们这个行业的老板聪不聪明，有没有智慧呢，我认为非常有智慧。夹缝当中搞了一个生意开始做，做到现在风生水起。有没有智慧呢?有。但是，在这个发展的过程当中，却越来越依赖什么呢?依赖别人而不是自己。什么叫别人呢?依赖品牌，依赖代理商。代理商天天讲，大哥你做吧，你做多少我帮你卖多少。大哥你做吧，我派个人帮你驻店。这个品牌说你做吧，我有广告，我有促销，我还有什么，我还有什么……在这个过程当中，逐渐逐渐，把我们的很多零售店的老板毒害了。什么叫毒害了?就是你开始觉得说，我要干什么?我不就是找个门面就好了嘛。来来来，我进你牌子，进你三万，你给我什么?有没有广告?有没有明星?帮不帮忙搞活