2012.武汉金地·京汉1903下半年营销执行计划.ppt

本次报告解决的问题： 案例1——北京昆仑公寓 案例1——北京昆仑公寓 困境——顶级高端项目的常规营销，蓄客严重不足 本次报告解决的问题： 本次报告解决的问题： THANKS！ 通过对百年汉口，经典记忆征集活动作品的集中展示，为前期活动作一个总结，进一步强化项目的文化底蕴。通过邀请名人，吸引客户参与，现场通过礼品的方式吸纳入会，从而实现蓄客的目的。 邀请人员： 老汉口名人（何祚欢、张明智、董宏猷）、招行、建行、汉口银行VIP客户（每次30人左右） 活动内容: 1、将前期百年汉口，经典记忆征集作品进行集中展示。 2、邀请老汉口名人现场参观并针对展出作品讲述老汉口的故事。 3、参与客户填写1903CLUB入会申请表可获赠王菲或张学友演唱会门票两张。 4、安排媒体全程直播，便于后期炒作。 营销执行之每周小活动执行 坚持文化沙龙与奢侈品的嫁接 广播 金地 京汉1903 跨界资源 电梯框架 户外 短信 网络 报广 杂志 作为金地集团华中区域的顶级高端物业，金地京汉1903项目必须做到线上强势推广、瞬间火爆、全面覆盖；线下则以圈层营销为主。为达到【瞬间火爆、全面覆盖】的效果，在营销通路组合上，建议如下： 二：渠道执行 11月 10月 9月 8月 7月 12月 营销中心开放 加推 开盘 起势战 蓄客战 住宅 开盘战 商业 开盘战 营销阶段 户外投放执行 目前已有户外资源包括三阳路户外、武广—航空路户外、长青路机场户外、月湖桥户外、广埠屯户外、轻轨立柱等数块。 在现有户外的基础上阶段性的增加京汉路轻轨沿线、及机场出站口的广告投放 增加时间;2011.8-2011.10 投放策略： 1.集中梳理金地集团所有户外大牌资源，积极调配，在条件允许的前提下，借调数块支持金地京汉1903项目，使项目能够覆盖武汉三镇，对目标客群进行有效拦截；若条件苛刻，无法满足以上需求，建议在项目重大时间节点借调资源1~2周，满足项目推广需要。 2.项目推广主题内容进行适当调整，防止一次性释放过多信息导致客户无法消化；同时户外广告更换频次不宜过高，以致客户无法形成有效记忆。 网络投放执行:新浪为主\搜房为辅 阶段性投放 地产专业网站,影响力较大 搜房网 4 备注：金缔置业建议主力网络媒体以新浪网和搜房网为主。 不选 地产专业网站,影响力较小 亿房网 5 不选 地产专业性不足 大楚网 3 不选 地产专业网站,影响力较小 热线网 2 主选 综合门户网站，效果较好 新浪网 1 金缔置业建议 作用描述 媒体 内容 网络投放执行: 坚持项目的高端性,以新浪的首页文字链为主 投放周期:7-10月 网络投放执行: 将微薄营销做到极致为主 专门成立微薄营销团队, 成员: 广告公司 销售顾问 策划团队 煤体 每月微薄最多和 加好友关注最多的奖励2000元 利用新浪微博平台广泛推广项目信息，充分把握网络营销动向，聘请专业网络写手从案名、历史、名人堂、户型、竞争项目等多方面对项目进行炒作，同时通过系列奖励及活动吸引大众客户参与。 网络投放执行: 搜房网结合项目的营销节点投放在首页旗帜位. 投放时间:8月20-26日一周 9月20-10月3日 网络投放执行: 其他媒体(免费新闻);大楚网.热线.焦点房产.荆楚等 每周新闻报道更新 网络投放执行: 王受之复兴的印痕网络连载及炒做 时间;8月 报广投放建议 备注：金缔置业建议主力媒体以武汉晚报和楚天都市报为主，但为了维护与其他媒体关系，避免意外情况发生，金缔置业建议在关键节点，与晨报、金报等其他媒体同步发行。 主选 都市热刊，发行量最大 楚天都市报 5 备选 报纸无特色,效果一般 楚天金报 4 备选 关注人群较少 长江商报 3 备选 覆盖面较窄，销售量较低 武汉晨报 2 主选 辐射较广,效果较好 武汉晚报 1 金缔置业建议 作用描述 媒体 内容 入市期以晚报为主,强销期以楚报为主 京汉1903 品位复兴 项目核心价值软文 名人语录证言 【讲述老汉口名流生活方式】 复兴连线【百年汉口，经典生活方式征集】 报纸炒作的落地活动，联动新浪+热线 【1903CLUB会员征集标准】 版面：晚报新闻版（示意） 形式：如右图 主题：百年汉口，经典生活方式征集 应用： 1、晚报武汉经典建筑照片【楼书+折页+王受之书+宣讲PPT+报道配图】（已拍） 2、武汉名人的一天【8.6日现场播放剪影+作为征集来的照片+报纸网络传播】 3、汉口生活方式【征集来搞+网络传播】（但最后摆拍，先做好拍摄规划） 第一阶段报纸广告投放执行(7-8月) 11月 10月 9月 8月 7月 12月 营销中心开放 加推 开盘 起势战 蓄客战 住宅 开盘战 商业 开盘战 第二阶段报纸广告投放执行(8.10-9.30月) 8