2013.12月恒大华府年度营销总结及其营销计划.ppt

* * 时间 来电量 来访量 成交套数 成交面积 成交金额 开盘-12年11.30日 4556 4762 356 57741.56 384990701 12年1.1-11.30 3261 1810 303 49240.54 318787134 项目开盘至11月30日累计来电4556组，累计来访3261组。 项目开盘至11月30日累计成交356套不含挞定37套； 项目开盘至今成交总面积约5.7万平米，成交总金额3.8亿元。 销售工 作总结 2012年来电来访数量汇总 * * 项目于2011年11月6日开盘销售，截止2012年12月5日累计成交套数361套。首期开盘楼栋除3#楼剩余1套外全部售罄，1#楼集团销控30套，60套可售套数已售30套，26#楼共计60套，已售23套，28#/29#楼共计88套，沿街楼栋29#楼仅去化3套毛坯，28#去化30套，项目剩余产品多位于沿街及低楼层，改善性需求客户对沿街及低楼层抗性较大。 楼号 套数 面积（㎡） 已售套数 可售套数 去化比例 备注 1# 90 170 30 30 1% 销控30套 26# 60 203 23 37 8% 　 2# 44 148 44 0 100% 　 3# 88 171 87 1 99% 　 4# 42 131 42 0 100% 　 5# 44 137 44 0 100% 　 27# 58 202 58 0 100% 　 合计 426 -- 328 68 -- 　 楼号 套数 面积（㎡） 已售套数 可售套数 去化比例 备注 28# 44 148 30 14 68% 　 29# 44 148 3 41 7% 　 合计 88 -- 33 55 -- 　 销售工 作总结 2012年销售情况及余货简报 * 户型 余货套数 余货面积（M2） 余货金额(万) 两房 5 597.03 339 三房两卫 54 7997.77 6262 四房 69 12989.72 10212 剩余货源128套，余货金额约1.0亿（不含30楼集团销控房源及1#楼中间单位） 截止2012年11月30日 销售工 作总结 * 截止2012年11月30日 1、全年来电3402组，来访2019组，从区域看镜湖区占了60%以上，其次是鸠江区域与弋江区，从四县看，无为县占的比重较大； 2、来电来访客户咨询户型的重点三房与两房； 3、需求面积看主力需求面积140平以下； 4、从获知渠道看：来电客户主要是短信、网络与报广、来访客户主要是朋介、路过及短信。 销售工 作总结 2012年来电来访客户区域分析 * 销售工 作总结= 从上表可以看出，除暂时不买及其他因素外，总价高、单价高、面积不合适、楼层不好，项目区位不佳成为客户对项目的主要抗性，项目整体定位较高，大面积，高总价把刚需客户拒之门外，改善型需求客户对沿街及低楼层或前方有遮挡物的楼层不满意，促使成交不理想。 销售工 作总结 2012年来访客户未购因素分析 * 截止2012年11月30日，来访客户咨询项目主要落在单价与总价上，另外房型、交付日期也成为来访客户的关注重点，其他因素客户关注重点率相差不大，项目整体定位高端，在芜湖城东房价高于其他楼盘，2012年楼市调控继续从严，整个芜湖市场楼价稳中有降，改善型客户观望情绪较浓，对价格关注度高。 销售工 作总结 2012年来访客户咨询重点 * 开盘截止11月30日，从成交区域看，镜湖区成交最多，其次是鸠江区，从四县看无为县成交18套，最多，其次是芜湖县，针对各个区域的成交套数，13年推广工作应根据项目节点及产品结构特征针对性的推广，从成交客户区域看外地客户也占了一大部分，外地客户成交客户多为在外做生意，回家探亲购房投资或给父母住；从付款方式看，按揭占绝大多数，其次是一次性，本项目总额较高，对客户群体资金要求较高，多数客户选择一次性。从客户置业看，个体户最多，其次是事业单位及民营企业者。 成交客户特征：属于芜湖上游阶层，社交范围广，镜湖区占主力，朋介是成交客户的主要获知渠道 销售工 作总结 * 年度推广总结/ 2012年 年度推广主题围绕特惠+品质两个方面进行 月份 推 广 主 题 1月 尊贵圈层、顶级豪宅 2月 恒大15周年大庆，10亿大优惠 3月 赢领芜湖的绿色人居，暖春三月限时钜惠 4月 品质依旧，价格到位！团购豪宅，惠动江城！ 5月 2#、5#楼震撼加推！黄金周大优惠，鼎级品质，亲民价格 6月 1#、26#楼震撼加推！上半年优惠大冲刺 7月 空中别墅震撼加推，一期珍藏房源一口价清尾 8月 安徽13盘10亿大优惠，合肥公司周年庆优惠最后最后一周 9月 百盘大惠战，恒大淘房节，提前引爆黄金周，超低首付 10月 抢新货，首付6万起 11月 恒大百盘感恩大让利，开盘周年庆 12月 庆双节，迎新