海伦国际`2012让昆明重新想象——海伦国际2013.营销策略报告终稿.ppt

* * * * * * * * * Louis Vuitton: 1837年，出生于法国木匠之家的Louis Vuitton来到巴黎寻找生计。在一家行李作坊度过数年学徒生涯后，Louis Vuitton开始为法国王室服务，成为一名捆衣工。这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。拿破仑三世皇后乌婕妮热衷于在欧洲游历。但是，旅行的乐趣却因为旅行中一些小问题而大大降低——那些华美的衣服总是不能妥贴地呆在行李箱中，这点，使热爱旅游同时苛刻于生活每一个细节的乌婕妮皇后烦恼不已。 Louis Vuitton的任务就是把皇后精美的服装妥贴地捆绑在旅行箱中。他的工作看起来不算起眼，但是，凭借他出色的手艺，那一件件在旅行中依然保持平展的衣服，给皇后每次旅行带来了完美的享受。这个年轻人，由此得到了乌婕妮皇后的信任，他从一个乡村木匠成为了宫廷的御用箱包制作师。 因为一直为热爱旅行的皇后服务，Louis Vuitton的注意力越来越多地集中在旅行者们的苦与乐上。他为他们在旅行中的乐趣而欢乐，也为他们在旅行中遇到的烦恼而烦恼。有时候，一个旅行者，碰到的最大困难，并不是方言的生涩，也不是气候的不适，而是旅行用具本身带来的麻烦，比如，总是把衣服弄得皱巴巴的旅行箱，比如，在火车的颠簸中一次次摔倒的行李包。Louis Vuitton认为，自己能为更多的人免除旅行之忧，于是，在1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店。随后的150余年，旅行、冒险成为了贯穿Louis Vuitton的品牌精神。 依云水: 她的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。 * 越来越多的制造商把零售终端看作一个行之有效的媒体，通过零售终端这一平台，制造商可以和购物者进行有效的品牌沟通，而不仅仅是单纯的产品买和卖。 * * * * * * * * * * * * * * * ③展示策略 完整的价值传递物料+销售现场的4S体验体系+海伦堡集团实力展示长廊，构建全方位项目展示体系。 关键词——物料、4S体系、海伦堡品牌 ①形象策略 以“一生之城“形象覆盖式倾城上线，凭借强势姿态重新入市，短期内构建项目全新市场认知。 关键词——形象引爆、快速入市、全新认知 ②客户策略 深度占据区域内专业市场客户，客群范围拓展至全南市，其他区域采取点式击破。 关键词——专业市场客户、客群拓展、点式击破 ④活动策略 活动集中爆破，直接锁定客户，后续以系列化活动为基础，配合节点举办形象推广活动。 关键词——大活动、系列活动、节点配合 3、项目营销总策略——一次城市未来的重新想象 目的：引进国际知名教育机构对项目教育资源进行整合，首期置业客户将拥有子女就读名额，以教育为发力点突破教育置业客户，同时，借势成就项目影响力。 时间:2012年2月中旬筹备，2012年3月内开始发力 要求： 1.2月中启动与相关学校接洽，快速达成合作意向并公布 2. 建议引进国际知名教育机构，利用其知名度提升项目形象 3.与教育机构长期合作，建立覆盖多年龄段的“全教育”体系 核心策略1：借势国际知名教育机构 直接撬动教育置业客户，同时扩大项目知名度 核心优势释放 推荐教育品牌：伊顿国际教育集团、pearson教育集团 营销策略分解 目的：项目正式入市前一月内启动大规模线上宣传，同时启动外展场，短期内倾城覆盖“一生之城”形象，为项目造势，传递项目即将入市信息，降低长期未能开盘带来的心理抗性。 时间:2012年4月初新形象全面上线，同期设置外展场，持续至开盘。 要求： 1.以市中心以及周边专业市场户外大牌为线上推广主要渠道； 2. 外展场选择人流密集区域以及目标客户聚集区域； 3.线上线下推广集中启动，震撼市场快速立势。 核心策略2：“一生之城”倾城计划 为项目入市塑造“王者归来”气势，给认知疲劳的市场坚定信心，项目价值展示与客户储备双线推进。 强力造势 营销策略分解 目的：整合项目周边公交，轻轨，购物班车等资源，优化项目交通条件，通过发布会，广告等渠道发布，以此降低项目偏远映像，弱化客户心理抗性。 时间:20