开盘前整体工作计划.ppt

THE END 钓 鱼 式 营 销 ACTION1阶段递进式的营销推广动作 ACTION2优惠+活动牢牢锁定目标客户群 ACTION3“1+1+1”内外兼修的销售模式 ACTION4快打快销，集中爆破 策略思路 整体营销策略 推广策略 营销节点排期 营销策略概述 销售策略 费用预算 主线：塑造品牌调性、传达产品信息 形式：硬广+软文 8-9月：品牌落地开始、推广方案确定、团队组建培训、外展及分销准备到位； 10-11月（收集意向） ：品牌落地强化、宣传物料到位、外展启动； 11月-12年1月（蓄客）：项目形象亮相、线下推广为主、1+1+1销售模式全面铺开、现场活动； 1月-开盘（强势蓄客）：项目产品广告输出、线上线下媒体配合、销售模式完善、强化现场带人气的活动。 辅线：量身定做靠近目标客群的现场活动，媒体对活动进行宣传吵作，依靠活动解决现场人气问题 形式：新闻炒作+现场系列活动落地 ★ ★ 8月 9月 11月 12月 1月 2月 3月 10月 外展启动 进场 春节 开盘 推广: 总体框架 项目调性 形象主线LOGO演绎 slogen 合作媒体免费信息 线下网络配合 市场：主要竞品点对点分析 区域竞品营销卖点区隔 展示：销售中心包装 围墙包装 导视系统踩点 客户： 竞品客户分析 项目客户预判 目标：营销基础工作准备，营销推广主线细化 目标：项目预热，外展渠道营销先行，媒体品牌营销事件性活动。 目标：品牌形象过渡到项目形象，项目营销全面铺开，逐步释放项目信息，进场蓄客 目标：强储客期，集中爆破式推广 线上线下营销配合 销售：销售经理、秘书、置业顾问招聘团队，接待管理制度规范 团队培训 营销事件活动： 成都媒体金辉品牌全国行 渠道准备： 外展场选址 外展方案、包装 导视： 项目道路系统导视安装 售楼中心包装 销售： 团队培训、考核 置业顾问服装；销售道具 物料准备： 项目DM单；销售折页；项目楼书；房交会礼品；问卷；沙盘‘单体模型； 外展物料 物料： 销售中心公示文本物料 户型图；区域沙盘；项目沙盘；DM单；金客会物料；手提袋；储客卡等 线下推广（项目信息为主）： 短信、网络、电台 渠道推广: 外展场+分销 线上推广配合（少量） 客户： 进场储客，办卡；来电来访问卷填写 竞品客户拦截 活动： 金辉枫尚项目品鉴会 每周或间周SP暖场活动 营销事件性活动 节日活动（圣诞、元旦、春节） 展示： 销售中心物料调整补充 圣诞、元旦、春节现场包装 销售： 来电来访问卷填写、客户回访 线上推广（销售开盘信息为主）： 户外、站台、杂志 线下推广（销售开盘信息为主）： 短信、网络、电台 渠道推广: 外展场+分销 销售储客： 持续办卡，释放开盘优惠信息 客户甄别，价格试探 开盘方式确定（诚意金及开盘方案） 销售价格及优惠制定 活动： 每周或间周SP暖场活动 每周SP活动 元宵节、情人节、妇女节客户活动 物料：销售物料更新补充（DM单、户型图） 开盘物料（合同附图、价格表、开盘须知等） 准备期 试水+形象导入期 预热期 引爆期 渠道先行推广： 外展场进场 收集客户信息 元旦 准备期【8月-9月】 目标：营销基础工作准备，营销推广主线细化 推广：整体推广思路确定，项目核心价值及卖点梳理 物料：后续外展物料准备，销售手册道具准备 团队：销售团队组建，营销机制建立 【关键词】：推广主线 物料准备 团队组建 试水+形象导入期【10月初-11月中进场】 目标：项目预热，外展渠道营销先行，媒体品牌营销事件性活动。 【关键词】：外展场 成都媒体金辉品牌全国行 渠道：外展场启动，考虑项目周边人流较密集的商场、写字楼设点 营销事件活动：成都媒体金辉品牌全国行 （人员：成都主流媒体负责人；城市：2-3个金辉入驻城市；时间：5-7日；内容：参观考察） 推广：线下媒体配合 物料：项目沙盘、销售手册、DM单、导视系统到位。 预热期【11月中-元旦、春节前后】 目标：品牌形象过渡到项目形象，项目营销全面铺开，逐步释放项目信息，进场蓄客 【关键词】：进场 蓄客 SP活动 外展 推广：线下为主（网络、短信），线上适当配合（杂志、户外） 销售模式：现场接待+外展拓展 客户：蓄客办卡启动 活动：每两周一次暖场SP活动或系列活动 引爆期【春节前后-3月17日开盘】 目标：强储客期，集中爆破式推广；线上线下营销配合 【关键词】：线上线下集中爆破 强储客 推广：线上线下全面铺开（户外、站台、报广、短信、网络） 客户：价格试探，客户诚意度甄别，客户升级 活动：周末SP活动 策略思路 整体营销策略 推广策略 费用预算 媒体铺排计划 活动计划 分阶段推广诉求及平面表现 销售策略 费用预算 8月 9月 11月 12月 1月 2