新电子商务概论 第2版 教学课件 白东蕊 岳云康 第5章201308.ppt

《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 第五章 B2B电子商务 引例 引例一、企业如何实施网络采购 A公司是一个生产手机的企业，随着市场竞争的激烈，目前遇到了许多的困难，如面对许多的原材料供应商，不知如何选择，如果派专门的人员去和这些供应商一一谈判成本太高。为了解决这些问题，该公司想去尝试网络采购以提高采购效率，降低成本，但是他们又不知道网络采购的相关内容：如电子化采购的流程、网上招投标系统等。本章将为该公司解决这些问题。 引例二、中介平台的运营以及如何在中介平台发布产品信息 B公司是一家经营计算机的企业，目前，该公司主要通过电视、广播、报刊、杂志等传统媒体进行产品宣传。随着经营规模的扩大及市场竞争的日趋激烈，公司当前的营销工作遇到了许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品信息的效率低、成本高；顾客只能通过电话、信件等方式反映自己的意见和要求等。B公司营销人员听说在阿里巴巴等中介平台网站发布信息会给企业带来更大的商机，所以他们很想了解这些中介平台的运营模式，以便在这些平台发布本公司的产品信息。 第一节 B2B电子商务概述 一、B2B电子商务的概念与特点 二、B2B电子商务的类型 三、B2B电子商务的优势 四、我国B2B电子商务的现状与发展趋势 一、B2B电子商务的概念与特点 （一）B2B电子商务的概念 B2B（business to business）电子商务，也称企业对企业的电子商务或商家对商家的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化方式开展的商务活动。通俗地说，就是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，它们使用互联网技术或各种网络商务平台，完成商务交易活动中的供求信息发布、商务洽谈、订货及确认订货、合同签订、货款支付、票据的签发及传送和接收、货物的配送及监控等过程的全部或部分。 （二）B2B电子商务的特点 交易额大 交易操作规范 交易过程复杂 交易对象广泛 （二）根据平台模式的不同 三、B2B电子商务的优势 四、我国B2B电子商务的现状与发展趋势 （一）我国B2B电子商务的现状 1．市场规模增长迅速 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2012年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%，增速同比下降。图?5.2?所示为2008—2013年中国B2B电子商务交易规模。 2．八大B2B服务商市场份额占一半以上 据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年上半年B2B电子商务服务商营收（包括线下服务收入）份额中，统计的八大服务商市场份额共为67.1%，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为41.5%，市场份额呈下降趋势。而环球资源、我的钢铁网、慧聪网、中国制造网、环球市场集团、网盛生意宝、敦煌网分别位列二至八位。 3．中小企业用户规模增长迅速 第二节 基于企业自有网站的B2B交易 一、基于企业自有网站B2B交易概述 二、基于供应商网站B2B交易的程序 三、基于采购商网站的网络采购 一、基于企业自有网站B2B交易概述 基于企业自有网站的B2B交易模式是一种以传统企业为中心的B2B电子商务网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站。 这种模式一般是以有经营实体依托的传统企业网站为基础，它们建立网站的目的主要是自用 面向制造业或面向商业的垂直B2B可以分为两个方向，即面向上游企业的基于采购商的B2B和面向下游企业的基于供应商的B2B。 1．基于供应商网站的B2B交易 2．基于采购商网站的B2B交易 二、基于供应商网站B2B交易的程序 B2B电子商务通用的交易过程包括交易前准备、交易谈判和签订合同、办理交易进行前的手续与交易合同的履行和索赔等4个阶段。 三、基于采购商网站的网络采购 网络采购是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。网络采购的主要目标是对于那些成本低、数量大或者对业务影响大的关键产品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。 （一）网络采购方式 基于采购商网站的网络采购方式通常有以下几种。 1．网上招投标 招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。 2．集中目录采购 集中目录采购是指一些大企业预先编制集中采购目录，纳入集中采购目录的项目必须由企业集中采购，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以自行独立采购。 其具体做法是，将供应商目录集中到公司服务器上，以实现采购的集中化。通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎，购买者可以找到所需要的产品，明确存货情况和送货时间，并填写电子订货单。 3．团体采购 团体购买简称“团购”，也称集体采购简称“集采”，是指来