安阳佳田未来城营销方案.ppt

合富辉煌 2013.06 2013年未来城营销战略分解 本案价值体系提炼 现阶段客户对未来城项目的认知：非常陌生对佳田项目的认知：只识“花花牛”，不知佳田，无论未来城 客户对于龙湖品牌的陌生 产品力得不到应有的体现 产品同质化严重 此时唯有将”花花牛“的品牌成功嫁接”佳田“，让客户认识佳田，走“花花牛”到”佳田“的品牌推广路线 2013年品牌突破：在项目、产品均不被认知的情况下，品牌营销成为重点，需制造话题，通过品牌落地，形成关注，带动未来城项目销售。 品牌营销 推广策略演绎 关键词：性价比价值 销售目标：一期一批次3#、7#楼房源共222套，二批次8#楼房源共150套； 筹量目标：按照60%解筹成功率，一批次需认筹400批客户，预计10月6号开盘，二批次需认筹250批客户，预计14年元旦开盘 来访目标：若按照25%成功率，一批次需来客1500组，二批次需来客900组。 1、认筹阶段按50%到访认筹率，1500组有效客户750组认筹，回款75万。 2、认筹升级阶段按30%升级率，回款3375万，减去退筹75万，实际回款3300万。 3、开盘选房按升级客户70%成功选房（158套），成功选房一次性客户再给予额外优惠，25%成功选房客户选择一次性付款，回款1600万，减去退筹2000万，实际回款-400万。 预计共回款2900万 短信 派单 夹报 解决问题 工程进度、形象较营销节点滞后，如何实现销售目标？ 营销阶段 阶段主题 营销节点 形象导入期 一批次预约期 开盘强销期 开盘热销期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 大盘入市区域炒作 提升区域关注 树立大盘形象 大盘形象塑造 科技住宅传达 产品卖点深化 科技住宅理念传播 产品卖点持续深化 生活方式展现/低碳生活理念嫁接 市区售楼处开放 一期预约启动 现场售楼处开放 元旦二批次开盘 售楼部启动，装修装饰，模型制作完成， 设计定稿（Logo/VI/主题语定位/推广包装） 现场包装完成，围挡/道旗/广告牌/VI系统。 宣传物料（楼书/户型图/手提袋/宣传单） 开盘方案及物料支持 开盘后热销效果保持（广告物料） 活动物料支持 体验式营销，样板间、科技体验区，材料展示区 活动营销策略 产品解读手册、 一期首批房源开盘 二期房源启动预约 二期房源开盘 二期预约期 推售策略 一期推出（3、7）2栋楼，1千抵1万，日增百金，预约收筹 一期剩余房源的消化，二批次房源加推，调高价格，推出6号楼进行销售 二期一批次房源推出，小高层房源1、2两栋楼开始预约 二批次预约期 开盘强销期 项目整体营销排期： 销售收筹策略 品牌入市，强力执行，集中放量 低门槛招募，先量后质 认筹升级，见价选房，锁定房源 入市期以集中性投放广告，强力执行派单、短信、夹报、call客等引客手段； 低门槛收筹，以1000抵1万收拢大量客源；后续以10/15万抵12/20万升级客户 开盘公开选房，升级客户见价选房，锁定房源，签署认购协议。 一期营销目标与分解： 一期房源372套，其中两房100套，占比27%，三房272套，占比73%； 总货值约1.6亿（按3660元/㎡均价估算）； 户型梳理 房型 面积区间 4# 占比 7# 占比 8# 占比 货值 合计 南向两房 88.79 — — 50套 33.3% 50套 33.3% 3200万 100套 经济三房 115.93 — — 50套 33.3% 50套 33.3% 4200万 100套 通透三房 133.72 — — 50套 33.3% 50套 33.3% 4900万 100套 135.33 36套 50% — — — — 2016万 36套 138.99 36套 50% — — — — 2070万 37套 合计 72套 100% 150套 100.0% 150套 100% 1.6亿 372套 一期货量盘点 回款额初算 阶段性执行策略 1、项目导入期（7月15日——8月31日） 推广目标： 1、品牌的塑造 佳田 其实就在您身边 佳田地产 花花牛乳业 光伏产业…… 2、项目导入 【LOGO】一条中华路 一座未来城 【LOGO】科技成就现代生活 安阳首座科技生态城，WIFI全覆盖、独有新风系统、中水循环系统…… 阶段性执行策略 1、项目导入期（7月15日——8月31日） 媒体选择： 户外 报纸 网络 物料准备： 7月5日：销售手