服装类电子商务市场分析..docVIP

一 为什么我们要做电子商务 电子商务是时代大势所趋21世纪要么电子商务要么无商可务。100余家不起眼的淘宝商城店面，单日狂销1.32亿元。过去是到裁缝店由裁缝给你定制衣服，慢慢去百货公司买衣服，去专卖店买衣服，到上去买衣服 ? ??? 而在公布的城市网购环境报告中，这四大城市再一次被归为一线，并且，依据网购环境的优良进行了名次排位。上海超越北京成为全国最优，而深圳在一线城市中，属于网购环境相对较弱地区，尽管去年它的网购成交额超过了广州。 ? 相对于国内对二、三、四、五线城市不明确的情况，首次根据网购发展环境确定了国内网购各级别城市。在24个二线城市中，来自江苏、浙江和广东三省的城市就有9个，而其他城市大多也都来自中东部地区。而西部地区中，仅重庆、成都和西安位列二线城市，包头、昆明、南宁等17个城市属于三线，其余都在四五六线级别。相对中东部来说，西部地区的网购环境要稍显欠发展一些。 ??? 这是由于相对而言，中东部地区人口密集，知识水平也相对较高，同时网络硬件配套设施也发展较早，从而导致网民数量也多，这为网购的发展提供了先天的优良环境。而中东部地区也是我国经济发展和消费水平较高的地区，这也使得具有便捷和高性价比多重特性的电子商务，能得到足够的发展土壤。同时，目前大部分电子商务的营销主场，都集中在中东部地区，也为网民的网购意识起到了一定的激发作用。再加上物流等诸多因素相结合，才导致东西部网购环境不均衡的情况。 数据显示，在2011年一线网购城市中有近四成的网民进行过网购，而二线则接近三成。这说明，未来一二线网购发展仍有很大空间。 从各级别城市的增长速度来说，低级别城市的新增用户数增速最快。在2012年上半年，五六线网购城市的新增用户数同比去年翻番，尤其是六线城市，增幅达150.6%。相较之下，本身网购已发展较好的一二线城市，增幅则相对较小。可见，虽然五六线城市的整体网购环境并不算非常好，但随着电商的渗透，其对网购的信任度正在逐渐增加。 ?? 正是由于环境处于弱势地位，才使得很多低线城市目前在网购方面处于空白的情况，而这一部分，恰恰也会成为未来电商发展的另一块重点区域。 ??? 今年CTR和淘宝联合发布的《中国消费风向标报告2012》显示，在过去一年内，在家庭平均月支出方面，我国二线城市和四线城市增长最快。其中，四线城市和农村市场正处在增长爆发期。这为低线城市的网购发展提供了先天的环境沃土，通过合理的渗透，能迅速提升网购支出在其总消费中的占比。 ? 此外，在一二线网购城市的网购发展环境相对更好，市场也相对更成熟的条件下，未来电商对于这部分地区的发展目标，除了继续提高新增网购用户数之外，更是需要深耕精耕老用户，将服务做得更精细，挖掘出老用户的更多潜力，以增加其对网购的粘度。 四 淘宝网“女装/女士精品”类举例及购买人群 2011年，淘宝网总交易额达6100.8亿元人民币， “女装/女士精品”2011年度在淘宝全网成交量达700亿元。 “女装/女士精品”淘宝网入驻大卖家 女装传统品牌在电子商务渠道依然占据优势；“淘品牌”发力淘宝商城与传统大品牌相互对峙 淘宝商城“女装/女士精品”大卖家竞品分析 区域 网店名称 价格区间 销售金额 时尚女装 04年7月 济南 韩都衣舍旗舰店 时尚女装 08年3月 深圳 osa品牌服饰旗舰店 10000万以上 时尚女装 08年初 北京 裂帛 574件 ￥48-1498 10000万以上 时尚女装 06年2月 杭州 七格格 1144件 ￥19-3999 10000万以上 时尚女装 06年8月 武汉 我的百分之一 1697件 ￥4.5-3999 10000万以上 时尚女装 04年4月 广州 茵曼旗舰店 ￥39-1649 10000万以上 时尚女装 08年10月 购买人群年龄段分析 买家年龄段以25—45岁比重最高，女性网购人数远多于男性。 4