商业模式战略变革：大型制药企业商业模式转换利害前景及研究.pdf

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Master’s Degree of Master of Business Administration The strategic change in Business Model: Essay on the shift of the big pharmaceutical companies business model ： Candidate Thomas VAUZANGES ： Major Business Administration ： Supervisor XIA Xinping Huazhong University of Science and Technology Wuhan, Hubei 430074, P. R. China April, 2014 2 万方数据 华 中科技大学硕士学位论文 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽 我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的 研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到 本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期：2014 年4 月29 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家 有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可 以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制 手段保存和汇编本学位论文。 必威体育官网网址□， 在 年解密后适用本授权书。 本论文属于 不必威体育官网网址□。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期：2014 年4 月29 日 日期： 年 月 3 万方数据 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘要 : 本论文重点探讨了医药行业的商业模式转变. 如今制药行业正在经历着多种变革，这些变革从研究、生产以及管理等方方面面影响着该 行业。而专利过期，研发流程悖论，仿制药的发展以及发达国家市场的萎缩都极大地改变 了医药行业的格局。从传统上看，医药公司的经营大多依靠药物研发和生产上的重大突破 。然而在新的环境下，传统的商业模式似乎不能再继续帮助医药公司维持其盈利。制药公 司正在改变他们碎片整理或完全集成模型风险规避和捕捉新机。在我们的研究中，我们首 先通过Casadesus-Masanell R., Ricart J., 2010 , Demil B., Lecocq X., 2010 , Osterwalder A., Pigneur, Y. 2010 , Verstraete T. 2012 等人提出的框架来介绍并分析目前对于商业模式概 念的研究的相关文献。在对历史概念和当前定义的介绍之后，本文研究了不同程度的商业 模式变革所带来的理论前景，以及其在商业模式结构上的流程和影响。文献的回顾保证我 们能够充分理解目前学术领域对于商业模式变革的概念定义和认知。进而，我们对制药工 业的商业模式变革进行了经验主义的研究，这些研究包含了对于制药行业顾问和制药经理 的深度访谈以及辅助数据来研究其业务改变方式。我们的调查集中在全球前 5 大制药企业 ，并使用来自新型制药公司 （生物制药公司，仿制药公司和中型制药企业）的数据来辅助 我们的研究。研究的目标是要分析制药行业的商业模式从原先的重大突破模式到大型制药 企业的新型商业模结构和新型商业战略的转变来保证其增长和盈利。本文最后通过介绍商 业模式变革带来的前景，尤其是在制药行业的前景做总结。 关键词 ：商业模式，商业战略，客户与科学卓越，重大突破商业模式，片段商业模式，价值提议 4 万方数据 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 Abstract: The following essay is dedicated to the shift in business models in the pharmaceutical industry. The pharmaceutical industry is currently going through changes that affect the way it performs its research, manufacturing, and regulatory activities. Patent expiratio