是“什么”让销量变化如此之大.ppt

美城悦荣府 10月销量持续下滑，较9月下降10套 清盘期，无房可卖，销量直降 从周度销量表现来看，美城悦荣府销量9月、10月销量持续下降主要原因为，该项目从8月初开始推出特价房作为清盘处理，无活动与其他推广，依据老盘的口碑，将准现房作为特价房处理，9月销量表现较好。 随着剩余房源的减少，剩余房源的不论朝向与位置均呈现越来越差的趋势，导致去化难度增加，10月销量下滑严重； 9月 10月 8.31-9.06 9.07-9.13 9.14-9.20 9.21-9.27 9.28-10.4 10.5-10.11 10.11-10.18 10.19-10.25 优惠 推广渠道 价格 7100 7100 7100 7100 推出部分特价房：价格7000元/㎡， 套二缴6千优惠2万；套三缴6千优惠3万。 35万抢60平套一，88平米套二50-54万/套 活动 无 无 无 无 分销、搜房团购+线上硬广 6982 7000 7000 7000 分销、搜房团购+线上硬广 无 无 无 无 已开楼栋剩余房源全部作为特价房推出：价格7000元/㎡ 房交会期间（10.1-10.5）特推限量特价房，建面66㎡套二总价42.3万，建面97㎡套三60.3万。 套二缴6千优惠2万；套三缴6千优惠3万。35万抢60平套一，88平米套二50-54万/套。 美城悦荣府营销 总结 从近2个月大成都销量变化比较明显项目分析得如下结论： 价格因素主要表现为特价房及一口价，其中优惠力度10-20%吸引力度较大； 渠道推广主要表现为前期缺乏出街，市场占有率较少，线上线下集中爆破，增加项目宣传力度，销量突破较佳； 自身管理表现为项目在持续推广及深挖渠道同时，增加团队监管力度，也是项目销量突破的一个重要出口； 所谓”巧妇难为无米之炊”，项目无产品可销，是项目销量减少的最直接及不可逆的原因。 价格因素影响项目销售，占比最高达67%，其次为渠道推广，占比为17%，在当下市场依然价格为王！ 四川中原策略中心数据资源部 微信号：sczyclzx 是“什么”让销量变化如此之大 四川中原二级市场数据资源中心 2015-10-28 纵观9-10月，成都市场在售项目销量变化较大的项目如下表所示： 片区 所属板块 项目 8.31-9.06 9.07-9.13 9.14-9.20 9.21-9.27 9.28-10.4 10.5-10.11 10.12-10.18 10.19-10.25 9月-10月 表现 成交套数 成交套数 成交套数 成交套数 成交套数 成交套数 成交套数 成交套数 城南 站南 南城都汇 26 47 36 36 54 62 30 26 27 中和 蓝光金悦派 8 11 11 18 12 29 11 27 31 南湖 美城悦荣府 38 26 20 17 8 7 9 7 -70 城西 内/外金沙 蓝光金悦城 11 4 11 8 23 2 2 14 7 万科城 32 20 29 15 34 26 11 25 0 城东 保和-万年场 招商中央华城 13 10 2 3 12 14 14 15 36 塔子山-东客站 信和御龙山 21 13 9 8 30 19 5 9 26 川师 V客东都 1 0 2 2 3 18 18 13 52 二仙桥 蓝润V客东区 29 25 13 18 61 12 12 6 31 乐彩城 21 29 28 43 58 2 37 26 50 龙泉大面 金科东方雅郡 25 20 16 6 6 6 6 4 -35 金茂悦龙山 10 12 12 4 12 30 30 6 58 终究是“什么”让项目在近2个月销量变化如此之大？ 在此，我们分类进行分析： 优惠及价格 渠道推广 自身管理 产品因素 优惠及价格 信和御龙山 9月下旬为销售低谷，10月上旬增量明显。 信和御龙山营销 项目在9月第一周及10月第一、二周推出特价房使这三周销量增加。 国庆期间购房热度的延续促使10月整体销量增加 特价房助推销量 9月 10月 8.31-9.06 9.07-9.13 9.14-9.20 9.21-9.27 9.28-10.4 10.5-10.11 10.11-10.19 10.20-10.25 推广渠道 活动 优惠 价格 英语教学沙龙 亲子绘画季 意大利风情美食节 浓情金秋 开盘优惠10% 10420 特价房10套 一次性7％按揭6％ 一次性7％按揭6％ 11500 11500 9700 交8000优惠3% 10500 交8000优惠3% 10500 特价房10套 9600 特价房20套 9600 看房团、暖场小活动 国庆黄金周感恩回馈 暖场活动 暖场活动 电商带客、行销带客、桁架 分销、渠道带客、电商 分销、渠道带客 9月下旬为销售低谷仅成交5套，10月销量较9月上涨36套 招商中央华城 从周