曙光农博城招商执行方案.ppt

立足长远经营，给予市场信心 尽早成立曙光农博城商业运营管理公司，体现开发商立足长远经营的决心，以高起点赢得经营户和投资者的信任，此外，曙光国际专业、优质的市场管理和服务对项目日后的运营管理起到很好的支持作用。 招商策略 对喀什涉农商户的招商，我们还是要借助外地商户的力量，尤其是主力品牌商户，形成对本地商家的挤压，造成紧张的氛围。其次，远方市场、清泉沿街、喀什水果批发市场、东巴杂商户作为我们招商工作的重点首选目标，不断制造喀什地区商户之间的挤压，形成逼定效果。 造成本地、外地商户互相施压 本地老市场招商策略 喀什本地现存涉农产品市场有好几个，主要是远方市场、清泉市场、水果批发市场、东巴扎市场。招商的重点是远方市场和清泉市场；难点是远方市场，“买电动车，到远方”的思想已经在喀什人的观念里根深蒂固。所以我们要先撬动其他几个市场，特别是农机市场，借助政府的引导最大限度的吸纳商户；对于清泉市场我们的主要宣传点是优惠的租金、配套、政府规划和市场运作；水果批发市场我们就着力宣传拆迁在即、政府规划、市场规模和龙头商户已经进驻等信息分别对待。对于东巴扎市场，我们要充分依托接待点的便利性，业务员长期性的跟踪，配合整体推广，充分利用龙头商户的带头作用和外地商家的挤压作用，逐步改变商家的观念。 招商策略 招商手法----主动出击 这是招商比较常用的策略之一。在立足喀什本地市场的同时，招商范围将扩大到周边县市，乃至乌鲁木齐市及莎车、和田、阿克苏等地区，将一些具备市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双方了解和沟通，全面掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，为一下步与商家进入实质性合作奠定基础。项目自身差异化和独特的定位可以引起市场关注，以达到吸引部分商家上门达成合作。 招商策略 招商手法----本地、异地招商 本地及下游商户： 1、对喀什相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底，建立《商户信息名录》，筛选有品牌、有规模、人缘关系广、有号召力的龙头商户，这些作为我们的重点客户； 2、根据情况，对县份主要涉农产品市场进行深入调研摸底； 3、首先完成重点户的招商工作，争取重点户带动其周边的散户一起进入本项目。 异地及上游商户： 1、通过本地商户了解，网络查询，行业协会，专业杂志等方法获取上游及外地品牌商家资料； 2、商家资料进行分析和筛选，并展开全面接洽； 3、邮寄相关资料，保持电话沟通，尽可能采用‘走上门，请进来’的主动方式建立关系，尽快确定意向进驻商户及签订租赁合同。 招商策略 首先确定进驻品牌大户及行业龙头商户，充分发挥大品牌、大商户的带动效 应，增强项目核心竞争力，并奠定其他中小商户的进驻信心。 招商手法----以商招商、发挥头羊效应 品牌大户招商 街铺数量稀缺的前提下，有选择性的让部分大户先进驻，令还未进驻的商户制造迫切感； 商户经营产品种类进行一定的控制，营造健康的竞争环境； 保留部分好位置暂时不推出，以备其他外地品牌或谈判周期较长的好品牌进驻，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷； 招商策略 大户“三优” 优先认租：行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺； 优惠招商：在租金方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠； 优化组合：尽量在我们的计划合理分布大户位置，充分发挥他们的品牌和市 场影响力，有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策 扶持政策：给予小户、散户分期付租，减轻其经营压力； 扶持政策：为小户、散户整体平稳进驻给予装修补助和搬迁补贴。 招商手法----大户“三优”小户扶持政策 招商策略 招商节点 招商策略 项目进度总表 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 大户、自营户招商 招商全面启动期 周边、异地补充招商 配套招商期 销售进度 认筹期 一期开盘及销售强销期 二期认筹期 工程进度 全面封顶 外立面 主体完工 一期竣工 招商进度 地毯式走访本地商户及周边商户，自营及大商户签订意向书，实现30℅招商率 招商峰会 招商全面启动，认筹期，地毯式走访本地及周边商户，实现80 ℅招商率 异地产地招商 销售开盘 配套招商 招商开盘（农资、水果、配件、农机业态） 招商小型开盘（配套业态） 推广进度 异地考察 异地商户来喀参观 招商推广集中期 一期自营宣传期 配套宣传期 招商大会 销售开盘 装修 工程全面开工 招商策略 2月 统一装修，开始营业 试营业 装修、试营业 二期开盘及强销售期 业态规划 招商策略 租赁政策 招商管理 租赁政策 租 赁 前 期 商 户 积 累 期 租金反推法 市场租金比较法 租金测试第一阶段 租金测试第二阶段 最终租金价格 综合比较后租金判断 租金初步定位 租赁政策 根