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3月工作总结 姓名：孙团委 电话目录 一﹑市场形势 二﹑工作内容 三﹑重点客户情况 四﹑任务量销量对比 五﹑存在问题 六﹑下步工作计划 七、公司建议 一市场形势 焦作市，修武县、武陟县、温县、博爱县、沁阳市、孟州市济源市这几个县市玉米销售比较早3月27日各个经销商已提货，就是没往下面放货，如1﹑武陟县程国亮今年隆平206在当地比较热卖还有洛单668，先玉335等一些品种。 2﹑博爱县毕兴军 种子市场好多经销商正在卖菜籽。在当地低价种子比较欢迎好多经销商进的去年陈货种子进行经营。 3﹑沁阳市李金平当地今年差的比较严好多经销商不做小公司种子，当地主要先玉335，隆平206，丰乐浚单20一些品种，当地对包装要求比较严，经销商种子必须进行当地农业部门DNA鉴定。 4、孟州市市场孙学平先玉335 ，当地经销商种子进行种子管理站开会进行种子严查不合格产品当地或还有放货主要担心今年形势。 一、市场形势 洛阳市，孟津县，汝阳县，伊川县，新安县，宜阳县，嵩县，洛宁县，栾川县，偃师市。 1、汝阳张争立，当地市场还没有启动只是少量农民买，当地主要品种滑玉13滑玉12提货价22。 2、伊川县姜灵武主要做蠡玉16今年种子行情不好玉米种子还没提主要卖花生土豆. 3、新安县地区江湛营没有提货大部分把去年剩货调成新货卖完再提当地查的不严，当地还有卖散籽。 4、宜阳县黄博义当地市场价格比较偏低丰乐浚单精品在提货在20。 5、嵩县朱兴娃当地种子销售 比较晚现在主要卖菜籽 6、洛宁县，范书礼当地正在销售种子市场查的比较严， 7、偃师市徐润朔当地正在销售种子，但几年行情不好土地面积逐渐减少。 一市场形势 三门峡，陕县﹑渑池县﹑卢氏县﹑义马市﹑灵宝市﹑ 1﹑三门峡市张建年经销商正在下面放货，总体比去年量减少，当地农业部门查的比较严。 2﹑渑池县李三军当地市场还没提货正在把去年剩货调成新货，客户不敢大批次提货主要担心后期剩货。 3﹑卢氏县高润鹏正忙于备货放货以及客户也要求自己比较严格都怕这次检查。 郑州市，登封，巩义，中牟县﹑荥阳 1﹑登封孙自觉，当地经销商正铺货，今年价格比较低好多经销商要求不退货不做。经销商不敢再进货当地销售高峰在4月 20几号，小麦好多客户不考虑担心下年形势。 2﹑巩义市张红霞当地货一提价位在20左右全部退货。 3﹑客户吴玉忠，当地经销商还没有提货款已打过，主要卖西瓜，花生﹑玉米农民还没买。经销商还在等待种子价格还能降不。 二﹑工作内容 小麦意向客户 小麦意向客户.xls 偃师小麦示范田： 三﹑重点客户情况 重点客户情况 重点客户情况 四﹑焦作任务量销量对比 洛阳任务量销量对比 三门峡任务量销量对比 郑州任务量销量对比 3月份销量合计 3月份销量合计 分析：1、可以看出洛阳地区销量安玉13比重大些，其次三门峡、焦作、郑州。 2、总体来说桥玉一号品种较少提货，玉米示范种要根据自己区域重点布点。 3、从表可以看出在一些市场基本都有自己公司品种进入该市场，目前主要筛选有实力的客户争取一个县1～2个。 五﹑存在问题 市场问题： ﹙1﹚对市场信息了解不太全面，缺乏对客户的实力判断。 ﹙2﹚包装质量差达不到客户要求，最终体现加工场管理体系有问题。 ﹙3﹚焦作区域市场比较薄弱，小麦玉米要进行开发 ﹙4﹚郑州地区市场空白的巩义市。 个人问题：对公司政策把握不太理想，没有自己的独立思维和销售方法,缺乏自己的东西，不会利用一些自己学的知识转化成销售实际中去。 六﹑下步工作计划 玉米方面： ﹙1﹚对提过货客户跟踪二次计划提货 ﹙2﹚对意向比较强烈的客户进行电话催款，有必要的客户进行一次出差。﹙3﹚对一些没有提桥玉一号的品种客户争取少量多点布点，实在不行的进行安排桥玉一号示范种。 ﹙4﹚桥玉一号进行观摩会重点地区确定，同时结合安玉13。 小麦方面： ﹙1﹚淮麦21及创新281观摩会准备同时结合重点客户协助工作。 ﹙2﹚淮麦21及创新281示范田查看，素材收集。 ﹙3﹚空白市场进行开发有实力客户。 ﹙4﹚淮麦21包衣种子统计。 七﹑公司建议 小麦，玉米加工质量：纯度，芽率，水分，净度。 包装：桥玉一号包装太薄容易破。要不断完善市场防伪串货问题。 加工厂员工：定期培训学习加工流程，尤其细节方面。 豫西市场：根据市场不同制定因地适宜销售政策。 发货问题不够快。 信息不对称。 完 * * * * 做先玉335隆平206丰乐浚单20有自己团队两个门店。 桥玉一号 新安江湛营 洛阳 品种做桥玉8号，正大12，实力可以，主要做