永生源品牌方案提案.ppt

纠正。我们的营销核心思路……做一个产业的事业？ 做一群人的事业！  本次提案主旨——围绕品牌定位，以提升销售作为最终目标。 目录 一、永生源营销回顾 结论 所做一切是围绕产品层面去做一件产业复兴的大事情； 所做的一切都不能支撑永生源是一个奢侈品的品牌形象； 所做的一切都不足以让消费者心甘情愿掏钱买单。 我们如何走到 一个人的事业，一群人的健康 中去？ 二、营销突破 得出—— 他们早已经跳出产品卖产品，更多的是在卖一种精神、一种生活方式、一种身份、一种地位、一种荣耀… … 三、我们的营销思路 市场层面：从企业战略角度 竞争层面：从市场销售层面 消费层面：从消费价值层面 我们解决了3大问题： 四、营销执行 总策略：传播品类，演绎奢侈生活价值 主题：中国最后的养生贵族 为什么是最后的？历史价值产业价值传播价值品类价值 最后的比第一的更具影响力 栏目规划 历史、尊宠地位 现代价值——中式养生贵族 近期活动播告 栏目内容规划 从铁皮石斛的历史，功效，产业，原生态……谈起，丰富“最后的”价值概念。 形成“中国最后的养生贵族”热点，进而转移到对永生源品牌“中式养生贵族”的价值联想。 上市活动主题 上市活动主题 上市活动内容 在活动当天凡是在现场购买产品达到16888元的顾客，均可选择以下任一回馈方式： 1.精致的“礼品箱”，（礼品箱里面主要装入定量人参、精美陶瓷餐具）； 2.积分累积，（如果消费到16888元及以上，可以把它换成积分，那么相应的积分可以冲抵相应的产品价格——10000元等于10000分，10000分等于3000元现金，依次推算，可以累积）； 3.联合促销，（我们针对高档酒店、高端会所、高端品牌专卖店、网络等渠道形成精准一对一的销售模式）。 五、成果展望 更重要的是我们把铁皮石斛这个关注度低的产品找到一个高关注的新品类概念 还有更具战略层面的定义： 企业定位！消费定位！市场定位 我是谁 卖给谁 是一个什么样的生活方式 中式养生贵族 贵族们 贵族生活 包装 人群 价值 产地 功效 形象 品质 文化 永生源品牌定位八大价值点 中式养生贵族 永生源品牌及产品传播推广 20%的顾客创造80%的价值 小众营销 顾客可划分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者。小众营销的小众指的就是这些重度使用者，即所谓的上流社会。巴特雷法则（20/80法则），小众营销明确无误地表示自己对20%重度使用者用有色眼镜看人，给与其特殊的关怀、特别的提醒。 传播推广：窄众传播 机场户外广告； 机场展示； 航空杂志； 与高档会所或俱乐部合作； 网站建设、网络软文传播； 诸如会员制、特殊称谓等， 永生源品牌规划回顾总结 基于品牌定位及推广策略，我们进行一个电视栏目及活动的策划执行思路。 历史价值 前有古人，后无来者 高度关注，新闻性 新品类，超越竞争 还有更多的消费价值，人文价值，社会价值…… 目的：传播奢侈高贵形象，宣传“中国最后的养生贵族”话题，从这个角度赋予铁皮石斛新的社会价值点，引起高度关注，成为热点 消费者定位：都市贵族群体； 品牌定位：中式养生贵族 核心价值：独一无二的高贵； 形象：中式贵族化的生活境界； 第一波活动及栏目传播主题：中国最后的养生贵族 当哈根达斯 不只是冰淇淋的时候， 它是甜蜜爱情的见证…… 它是绝对经典的惊艳…… 当Giorgio Armani不只是服饰的时候， 当劳力士不只是手表的时候， 它是尊贵身份的体现…… 当奔驰不只是汽车的时候， 它是雄厚实力的彰显…… 它是极度奢华标榜…… 当 Burj AI-Arab 不只是酒店的时候， 音译伯瓷，又称阿拉伯塔 当永生源不只是铁皮石斛的时候， 它是贵族级的奢华养生生活…… 起点品牌营销顾问机构 全国统一咨询热线：400 666 1386 地址：深圳市福田区八卦二路城市主场B栋2802-2803 THANKS 奢华 正流行 ——永生源品牌策略提案 起点（深圳）品牌营销顾问机构 2009.12 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归起点公司所有，未经起点公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 一、永生源营销回顾 二、营销突破 三、我们的营销思路 四、营销执行 五、成果展望 电视广告 杂志广告 报纸广告 展会营销 … … 都是围绕产品层面 和部分品牌一样没有跳出产品卖产品 处于无序低层面状态 中华第一养生圣品 千年养生圣品 中国国礼 十大功效 九大仙草之首…… 我们更像在做一个产业的事情。 它们是铁皮石斛整个行业价值，不是永生源独有的价值。 而不是锁定一群人的事业…… 养生界的奢侈品找到消费价值造一个养生奢侈新品类 为何高档？ 尼采说： 成为超级品牌的方