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“手牵手校园连锁店”计划书
目录
一、概要 2
二、店铺描述 3
1、店铺的宗旨 3
2、店铺的名称 3
3、店铺经营策略 3
4、相对价值增值 3
5、店铺设施: 4
三、主要规划 4
1、商品采集 4
2、商品归类 5
3、利润计算 5
4、店铺长期规划 5
四、市场分析 6
1、市场前景分析 6
2、市场背景分析 7
3、主要目标市场 8
4、主要目标消费群 8
5、销售战略: 8
五、竞争分析 9
1、竞争者优势分析 9
2、自身优势分析 9
3、 竞争者劣势分析 9
4、自身劣势分析 9
5、 竞争者机会分析 10
6、 自身机会分析 10
7、竞争者威胁分析: 10
8、 自身威胁分析 10
六、营销策略反销售 11
1、定价策略: 11
2、店面创新: 11
3、促销策略 12
七、财务分析 12
一、概要
“手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面的零售类商店。对于大学生这一特定而又庞大的群体,向其提供新鲜的满足其好奇心或者体现新时代元素的小商品。包括装饰品、礼品、把玩器物等具有市场吸引力或有收集价值的物品。
把大学生作为销售对象:
大学生的收入基本来自于父母,属于非劳动所得,因而大学生体会不到生存的艰辛,在消费过程中具有很大的随意性;
大学生进入了一个准社会的环境,日常交际较为频繁,礼尚往来的社会风气还会存在很长时间,对礼品的需求量较大;
大学生还处于青年时期,对事物的好奇心强烈,选择具有多样性,不少还有收藏爱好。
诸多原因给我们提供了广阔的市场空间,学校连锁店生意火热。
本连锁店需招聘具有专业素质的人才,寻找各种商品来源渠道,精选具有良好市场预期的商品,采用灵活的销售方式,进一步进行人才的培养、员工的培训,不断拓展市场,实现连锁店的扎实和长足发展。
二、店铺描述
1、店铺的宗旨:手牵手高高兴兴来,手牵手高高兴兴去。
2、店铺的名称:手牵手校园连锁店
店铺的结构:以实体小商店为主,在各大高校成立属于自己的品牌。
3、店铺经营策略:
本连锁店商品重在精致、优质、实用,附带一些价格低廉的小玩物或随赠品。在运行过程中最主要的困难在起步时,知名度低,商品过于细碎,销路无法打开,拟应当采取新奇的宣传方式,新样的活动提高店铺知名度,积累人气。郭俊杰可负责搞好宣传设计,孙博文可负责促销活动的策划。
4、相对价值增值:
①本连锁店设有专门的休息区并且提供免费茶水,为学生提供了人性化的服务。
②本连锁店的商品奇特新潮,在满足大学生选择多样性需求的同时,也给他们提供了唯美的艺术享受。
5、店铺设施:
①墙装格子立橱,格子立橱至于墙壁两侧,用于小商品的展销。
②在店铺中间放些桌子和椅子,桌子右侧放些报刊等读物,桌子中央放有茶壶和水杯,这样人性化的服务为同学们真诚服务。
③在门的左侧设有服务台,上面有电脑,便于结账和帮助同学们回答一些询问。
④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响,电视可以播放关于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。为大家提供一个温馨的环境。
三、主要规划
1、商品采集:实行综合性采集,从实体市场和网络市场进行优化采集。在实体市场进行批发价格和运费的磋商,并试图建立长久的供销关系,以期得到进一步的价格优惠;在网络市场要注重卖家信誉,及时掌握各类商品的价格信息。
2、商品归类:对各类商品进行分类摆放,安排管理员对货物进行整理编号。
3、利润计算:进行成本和销售的核算。合理安排结算周期‘使之既能更好地反映店铺的运营状况,又不会增加结算成本。
4、店铺长期规划:
在所拥有的店铺完全盈利的状况下,在两年内,开拓新的市场。
在所在学校相关小商品市场未饱和的情况下适时建立分店;若相对饱和应果断向其他具有市场潜力的大学入驻。
无论基于何种考虑,开辟更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店铺发展的根本,并且要不断加强员工素质的培训。
根据市场需要和自身盈亏状况,适当调整各个店铺的规模,以期达到利润最大化,打造出一个有影响力的连锁企业。
四、市场分析
1、市场前景分析:
从无到有,从非主流到主流,随着时代的发展,礼品的需求量在逐渐增大。而小商品作为情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。然而,回顾历史,现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视,礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动,据不完全统计,中国礼品全行业年均增长速度最12%以上,2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆,占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个
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