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纺织集团发展战略.ppt
要发展不是凭空想象,除了兴趣、资金、追求这些不是问题 的问题以 外,思考的重点应该是: 1、行业环境 2、国家政策 3、市场需求 4、跳开行业看中国大的经济商业趋势和消费市场趋势,抓住了消费者需求就抓住了生意。 所以,知彼知己是我们对思考五年发展规划的出发的,下面 的图示是系统思考的路径:这个路径也是思考提升现有生意 现有纺织品牌的一个路径 行业环境给我们的启示: 1、纺织企业发展将向设计生产型放向发展,要关注产品创新,关注营销与渠道创新,注重产品品质与品牌价值; 2、纺织产品洗牌,综合实力强的企业将屹立当下,有创新精神的企业将赢得未来; 纺织品牌格局 维科 恒源祥 三阳纺织 德棉 天山 华芳三利 福龙大吉牌 喜盈门 市场需求:我们面对经销商和厂家,实际上最终导向是服饰消费者,抓住他们的需求我们能领先。 额外在了解一些我们国家未来的商 业趋势,看看可以再选择的生意是? 结合我们前面的分析,除做好当下以外,选择未来的事业领域,希望公司能搭建起一个: 2015年主要工作 一、万花汇品牌建设暨营销体系升级方案制定 1、品类定位 2、品类策市场略 3、品类营销模式 4、品类优化建设 二、年度销售目标制定及分解落实 三、基础VI系统建立 四、内部管理与文化系统 1、企业使命、愿景、价值观确立 2、制定企业赢利商业模式,运营流程,销售模式、利润倍增模式树形结构 3、企业总部组织架构梳理与各营业单位的协调理顺,建立专业人资与市场推广部 五、内部绩效系统完善 1、薪酬体系 2、职业生涯规划(2017年) 3、绩效管控系统 4、部门与岗位职责 六、企业团队建设与培训 培训课程 1、理论(营销、品牌与推广) 2、实操类 3、励志课程(外拓,外请) 七、学习,跑市场 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 第一个话题:XXX纺织集团 五年发展思路 1、人力成本的持续增长, 这几年沿海地区企业出现严重的招工难问题。 2014年工厂出现大量人工短缺现象,北京、广州、福建、江苏等发达沿海多地遭遇“用工难”的现象,主要集中在劳动密集型企业、传统制造业和一些服务业。专业人士分析称:用人成本几何级上升,很多制造业尤其是纺织业考虑往内地迁移,但是由于配套设施(印花,染整,绣花,手订,洗水等等工厂)都集中在沿海地区,这是一个产业的迁徙,所以在短期内会出现进退两难的局面。少部分的制造业主会或已经考虑往东南亚投资。预期东南亚将是未来十年纺织制造业的中心。华南城网纺织认为,企业的生产成本除了劳动力成本、还有原材料成本和技术成本,企业应积极采取相应的改革措施,技术创新、增强市场反应机制,从而提高生产率。 行业环境(对行业的了解还比较粗,这个需要权威的行业报告) 2、国家重视节能减排,小企业发展形势严峻,纺织业国 家已经不再作为一个重点扶持的产业 中国的纺织业预期会从大规模集团化的低品质加工制造业转型向中小规模高灵 活性中高品质的设计生产型。 纺织企业应对节能降耗、设备技改、提高品质、差异化创新等作为转型的重点。 3、纺织行业市场面临网络渠道的挑战 要充分利用网络电子商务和移动互联等渠道来提升品牌和产品的市场竞争力。 企业平均利润率普遍不高,因此对高附加值的设计研发技术创新投入成为企业发展亟需解决的问题。 4、国际市场动荡影响中国纺织发展 5、棉价居高不下 进口棉配额体系问题多 棉价居高不下 进口棉配额体系问题多。近几年的棉价,棉价居高不下,中小 型纺织企业已经很难在维持生产,关停倒闭浪潮触目惊心,企业怨声载道。 确立集团三个品类竞争对手 确立集团三个品类竞争优势,差异化优势 经销商需求 厂家需求 消费者需求 LDF(位置、细节、连锁化)代表了传统零售业的基本商业模式和关键成功因素。在新的商业形态里,零售业的关键成功因素不再是LDF,而是 SSS:Social(社群化),企业与顾客不能只是交易关系,必须是社群化的生活伙伴关系,才能生存; Service(服务化),传统零售的服务仅限于卖场内的便利,未来零售的服务必须提供直达家庭的服务; Supply-chain(供应链),在渠道决定购买的阶段,供应链体现为采购的强权与压价,未来供应链则体现为对优质供应资源的争夺与供应链关系维护。 零售业大势: 没有任何限制的随意跨界,是产业的大趋势。可穿戴设备、在线教育、互联网金融(!!)、乐视智能电视等,已经冲破边界清晰的传统产业空间。 产业大势: 品牌大势拼创意,这给独立品牌的崛起、诚意产品的风行提供了便利。 未来有特色、有创新、有附加值的企业会突起,这些企业一般规模不大,属于小而美型,却让员工和老板有幸福感。利润率不低。 品牌大势 在大数据时代,消费者趋于透明化。淘宝数据可以显示地域、性别、星座、时
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