海信科龙电器徐州分公司营销战略研究__学士学位论文.docVIP

中国矿业大学成人教育学院 毕业设计（论文）任务书 函授站（点） 一分院 专业年级 营销 学生姓名 任务下达时期：2013年　 月 日 设计（论文）日期：2013年 月 日至2013年 月 日 设计（论文）题目：海信科龙电器徐州分公司营销战略研究 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 设计（论文）专题题目：　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 设计（论文）主要内容和要求：　　 本文以海信科龙电器股份有限公司徐州分公司 “家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙徐州分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。通过对海信科龙徐州分公司销售现状即存在问题的分析，提出自己的一些见解。从产品到顾客，从价格到成本，从渠道到便利，从促销到沟通进行分析研究。再加上对顾客的服务、购买特点以及公司自身的情况，对公司现有营销策略提出了改进方案设想和实施建议，旨在扩大公司产品在徐州市场上的市场份额，提高经济效益。 。 　　 指导教师签字： 中国矿业大学成人教育学院 毕业设计(论文)指导教师评阅书 指导教师评语(包含①基础理论及基本技能的掌握；②独立解决实际问题的能力；③研究内容的理论依据和技术方法；④取得的主要成果及创新点；⑤工作态度 回答 答辩委员会评语及建议成绩： 答辩委员会主任签字： 　 年 月 日 目 录 摘 要 4 1 绪论 5 1.1 选题背景 5 2 研究意义 6 3 研究内容和方法 7 1 理论框架 8 二 理论综述 9 1 营销环境分析 9 2 营销策略理论 11 三 海信科龙徐州分公司营销现状分析 12 1 家电行业现状 12 2 徐州分公司“家电下乡”营销现状 13 3 徐州分公司“家电下乡”营销中存在问题分析 14 1 目标客户不明确 14 2 价格相对偏高 15 3 销售渠道容易产生冲突 16 4 促销力度不够 16 5 售后服务不完善 17 四 海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略改进方案 18 1量身定做的产品策略 18 2 开发符合农村需求的产品 18 3 增强产品的基本功能 19 4 低价策略 19 5 折扣策略 19 6 赊销策略 19 7 针对不同的农村市场制定不同的渠道策略 20 8 简单易懂的宣传广告 20 结论 21 参考文献 21 摘 要 本文以海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。通过对公司销售现状即存在问海信科龙徐州分题的分析，提出自己的一些见解。从产品到顾客，从价格到成本，从渠道到便利，从促销到沟通进行分析研究。再加上对顾客的服务、购买特点以及公司自身的情况，对公司现有营销策略提出了改进方案设想和实施建议，旨在扩大公司产品在徐州市场上的市场份额，提高经济效益。　　希望本文所研究的内容能对海信科龙徐州分公司营销策略有所帮助，同时能够对同类产品的营销策略实施具有借鉴意义。????： 海信科龙??营销策略? 改进策略 37.09%，而现在已经降到10%以下。 “家电下乡”正在这样的大背景下拉开序幕。中国家电市场从出口为主要转向扩大内需为主的发展轨迹，决定了中国家电行业中企业要在新的市场上重新开发市场、占领市场，与竞争者主要从产品、价格、渠道、促销等方式来吸引消费者。生产出符合农村市场的产品，再发展三、四级经销商，让农民买到物美价廉的产品，对于重要节假日进行必要的促销活动。最后还要提高服务质量，企业才可以在农村市场上长存。 海信科龙股份有限公司作为家电行业知名企业之一，在竞争相当激烈的家电行业中，同样面临着对农村市场扩张的竞争，对新产品的开发、成本的控制、三、四级渠道的建设、农村市场的促销活动等的竞争。海信科龙早已意识到这些因素的重要性，加强了产品的研发、成本的控制、营销渠道管理促销等环节，通过在一、二级市场建立自己的销售分公司来优化自己的营销渠道管理，扩大、加速自己在农村市场的三、四级渠道建设。海信科龙徐州分公司是海信科龙股份有限公司在徐州设立的销售分公司，负责徐州区域市场产品的销售。通过对其营销策略的研究与市场分析，帮助企业占领更大的农村市场。 2 研究意义 新形势下，全国范围内推广“家电下乡”对于扩大内需、保持经济平稳较快增长具有重要意义，这是贯彻落实党中央、国务院加强和改善宏观调控决策部署、实施积极财政政策的重要举措。