聚美优品化妆品营销策略研究营销类学士学位论文.docVIP

目 录 摘要……………………………………………………………………………………1 引言……………………………………………………………………………………2 一、中国化妆品网购趋势分析………………………………………………………3 （一）中国化妆品市场现状及主要问题…………………………………………3 （二）化妆品传统购买观念正在被颠覆…………………………………………5 （三）消费者化妆品网购升温……………………………………………………6 （四）竞争和服务成为网商竞争的重要手段……………………………………6 （五）男性化妆品网购比例增长迅猛……………………………………………6 二、聚美优品竞争对手分析……………………………………………………………7 （一）行业内现有网购平台之间的竞争…………………………………………7 （二）来自潜在竞争对手的威胁…………………………………………………7 （三）替代品的威胁………………………………………………………………7 三、聚美优品SWOT分析………………………………………………………………8 （一）竞争优势……………………………………………………………………8 （二）竞争劣势……………………………………………………………………9 （三）机遇………………………………………………………………………9 （四）挑战………………………………………………………………………10 四、聚美优品营销策略分析…………………………………………………………10 （一）营销战略…………………………………………………………………10 （二）产品策略……………………………………………………………………11 （三）价格策略…………………………………………………………………12 （四）促销策略…………………………………………………………………12 （五）服务策略…………………………………………………………………13 五、聚美优品营销策略存在的风险及应对措施……………………………………14 （一）聚美优品现行营销策略存在的风险……………………………………14 （二）解决办法…………………………………………………………………14 结论……………………………………………………………………………………15 参考文献………………………………………………………………………………16 【摘要】我国化妆品市场近年来发展迅速，已成为世界上最大的新兴市场。随着电子商务的发展，消费者网购化妆品成为一种不可逆转的趋势。年轻的计算机人才，风险投资家等，为分享化妆品市场增长带来的巨大利益，纷纷加入到电子商务领域，引发了化妆品销售网站的狂潮，经过一轮轮的竞争，绝大多数网站惨遭市场淘汰，只有最为优秀的化妆品网站才保存下来，而聚美优品便是这其中最为突出的一个。本文以市场营销理论为依据，对聚美优品的市场营销策略进行分析，研究化妆品网购平台的市场营销策略，对聚美优品以及其他化妆品网购平台的发展提供借鉴和参考。 [Abstract] Chinas cosmetics market has developed rapidly in recent years, has become the worlds largest emerging market. With the development of electronic commerce, online shopping consumers of cosmetics has become an irreversible trend. Young computer talent, venture capitalists, enormous benefit for sharing cosmetics market growth, have been added to the field of electronic commerce, triggered a cosmetics sales site frenzy, after a round of competition, most sites were eliminated from the market, only the most excellent cosmetic site was preserved, and Jumei Youpin this is one of the most prominent. This paper takes marketing theory as the basis, to analyze the marketing strategy of the Jumei Youpin, research on the marketing s