《十种常见的网络创业模式》.doc

十种常见的网络创业模式 经济学家预言，未来几年将是因特网创业的黄金时代。怎么创业？对于申请投资的创业计划,风险投资家是根据什么评判标准进行选择？风险资 金看投资对象关键的第一印象来自三个方面：一为管理团队的素质；二为商业计划的收入模式可不可行；三是与世界上（主要是美国）比较， 是否有类似成功模式。因此网络经济推崇创新，但创新也是有风险的，有人走在你面前正可为求之不得，大胆地采用拿来主义，将国外成功模 式进行本地化改制，是最安全、最理想的方式。 风险投资家认为，这种做法既能增加成功率，在融资、上市时也容易让投资人理解并感到方便。本文专门介绍美国数十种网络创业模式，从中 可以发现，因特网经济不仅仅依靠想象力，它也是有章可循，同传统经济一样，也是需要研究供求问题。因特网的发展，允许企业最大限度地 发掘和满足消费者的需求，从中取得利润，目前我们要做的事是如何借鉴国外成功模式，在研究国内消费者需求的基础上，发展我们自己网络 经济。 一、网络门户 所谓网络门户就是进入因特网的大门，它具备强大的信息检索信息交流和信息传递功能，有综合性门户和垂直门户之分，广告是他们主要的收 入来源。 1．雅虎（YAHOO）和美国在线（AOL）：华裔科学家杨致远创办的雅虎网站，它把网络门户的概念首先引进到网络经济，在综合性门户开始衰弱 之前，他就利用自己巨大的访问量优势，成功的发展电子商务、网络通信等等。美国在线拥有册用户，在并购时代-华纳公司之后 ，前来要求合作的网络公司非常踊跃：有出价亿美元买下三年之内对美国在线用户的唯一电话接入权，有人花3000万美元征得它的旅游代理权 ，有人支付2500万美元购买花卉特许经营权。去年圣诞节一家服装公司向优惠20%，结果售出的服装所有服装比纽约以外加起来还要多。看起来 综合网站的人气还是大有利用价值。 2．专业垂直门户：综合性门户之战大局已定，较小的门户将被吞并，代之而兴起的是垂直门户，讲究某类专业信息的专深而不是广泛。例如 H，是面向网上医药销售的每个流程，将医生、病人、保险机构的联系在一起。美国人每年在健康投资上的花费估计高达10000亿 美元，这一类网站的前途非常光明。 3．综合垂直门户：这是一种结合了多个专业垂直门户的网站，比如V,其创办者发现，有许多行业，比如废水处理、固体垃圾处理 ，虽然大众不太关注，但市场容量不小，只要网站上的内容丰富、深刻、有趣，该专业的人士就会聚拢过来，于是广告就跟着来了，交易也可 以在这里进行。它像一家出版社，创办了很多专业杂志，承包给别人， 一“本”就收入7000美元/年。 4．有哪些信誉好的足球投注网站引擎：是网络门户必备的工具，但由于它不能直接赚钱，独立的有哪些信誉好的足球投注网站引擎站点很难生存。所以想继续独立的有哪些信誉好的足球投注网站引擎中必须不断提高技 术和含量。1999年下半年，新一代有哪些信誉好的足球投注网站引擎粉墨登场，如 ，变得更加聪明，更能体贴入微地找到用户想找的东 西，深得用户欢心。 二、网上销售 网上购物几乎是最显而易见的电子商务。能在网上买到东西无奇不有，形式无非是百货店和某一类商品的专卖店，学问就在于如何为顾客服务 。 贝索斯创办亚马逊书店之前曾作过认真调查，发现书籍是最适合在网上卖的东西。因为书是标准化产品，很少退货，耐运输不易损坏，而且可 在网上对书进行介绍、评价、也可登载部分章节，这是传统书店不具备的优势；另外，不存在一个占垄断地位的传统书店，降低了网络书店进 入市场的门槛。现在亚马逊发展成了一个购物门户网站，他利用自己庞大的顾客源，邀请其他小零售商加盟。亚马逊成功证明了贝索斯当初的 选择绝对准确。 5．低价万岁：价格永远是最有力的武器，亚马逊的成功，定价策略功不可没。公司也是卖力地运用减价策略，甚至出血来吸引顾客。 该公司的商品85类, 去年在九个月的时间也有我从6380万美元增加到近四亿美元，但亏损了8050万美元。该公司表示，随着其销售规模不断扩 大，经营成本降低，还会有广告收入，加上高附加值产品增加，经营情况会好起来。另一家网上超市更绝，如果顾客发现其他网 站出售的同类商品比这里便宜，它不仅将差价还给你，还会另外返回差价的35%，条件是你每年交69.95美元会员费。 6.交互咨询做参谋：根据一项研究，90%以上网上顾客喜欢交互式服务。L服装公司设立了实时、个性化的交互式“导购员”， L可以通过网上聊天方式来帮助顾客找到他想要的商品。这个网上还有一种“大家一起购物”的系统，让不同地点的顾客在网上讨 论一件衣服是否值得买等，网上销售一年之内暴涨 3倍，向近200个国家发货。 网上家具店的交互功能更强，顾客可以在网上或通过电话向一位家具专家咨询，可以参考网站提供的房间设计模型，家具上所有 织物的样品可以邮寄给顾客让他亲手摸一摸。如果你表明自己对某一件商品的品味，就会有其他顾客发电子邮寄来提供参考意见。对于服