《商业地产俱乐部项目运作策划案》.doc

目录 ? 一、?????? 项目概念与模型 二、?????? 项目成功的基本要素 三、 项目内在需求及市场背景分析 1、???????????? 2、???????????? 3、???????????? SWOT分析 4、???????????? 四、项目的赢利机会与模式 五、项目发展战略与运作模式 a)??????? 项目定位 b)项目的赢利机会与模式 C) D)建立俱乐部四大支持系统 E)俱乐部活动内容策划与会员服务支持系统 六、市场推广与广告 ??????????????????????? i.????????????? 推广方式 ????????????????????? ii.????????????? 广告策略 ??????????????????? iii.????????????? 公关活动的组合方案 七、投资预算与财务分析 八、操作投资风险与规避 正文 一、??? 项目概念与模型 项目概念的提出： 随着广州商业地产的蓬勃开发和广州商业市场的发展，一个需求矛盾也越来越尖锐，一方面地产项目越来越多，但招商的推广始终是一个难题；另一方面，零售和服务商家也难以找到合适的物业平台。招商广告、招商展会、项目洽谈会、一对一招商推广仍然是主流渠道，但是耗资巨大但效益不是很显著。 招商和选址投资是各方长期和首要的主题，广大的地产发展商、零售商包括金融投资商更需要一个长期沟通交流的专业平台渠道，为他们提供一站式服务，使他们能够在长期交流接触中获得彼此需要的东西，能够更好地开发、招商和选择物业、拓展市场。 因此根据这个市场需求和瑞地资源在这方面拥有的广泛的客户资源，借鉴了其他行业的经验，和本人对客户关系资源管理营销的一些认识和经验，在整合与盘活资源的基础上，我策划了此方案，但因为经验和时间有限，对瑞地资源公司了解有限，没有进行充分的市场调查和研究分析，对项目的可行性缺乏充分论证，不当之处敬请指正。 2、地产俱乐部项目的模型： ???????? 这是一个地产咨询机构、相关媒体、地产发展商、商业零售和服务商、金融机构共同组成的市场平台，是相关机构的联系纽带和桥梁，并且专注服务于他们。 ???????? 具有庞大会员数据库的支持，包括瑞地资源的6000家商业地产客户和零售商家 ???????? 具有相关的金融、媒体界的合作伙伴的支持。 ???????? 具有公司各种专业服务和项目支持的平台，包括项目融资、项目咨询、招商展会、项目考察与洽谈会，常规的推荐和现场展示，各种代理合作。 ???????? 定位于专业与高档次的地产俱乐部，进行规范的品牌建设和专业服务推介，建设成为一个广大发展商、服务商和相关金融商、媒体积极并且持续参与的平台和机构 ?????? 期待在给会员实际支持的基础上，为瑞地资源带来稳定持久的品牌发展效应和经济效益。 二、??? 项目成功的基本要素 1、???????????? 广州优越的商业市场环境 宏观经济持续向好、消费信心稳步增强、零售服务市场欣欣向荣的背景下，商业地产伴随着中国经济和房地产市场的整体成熟而获得发展机遇。广州是传统的金融中心和经济发达城市，更是有发展基础和发展潜力，2005年广州商铺一、二手项目的总成交量达124.38万平方米。与之相对应的是，商铺新增供应量也正逐年上升，2006年的新增供应量达75.9万平方米。而从年开始，广州商铺由供大于求走向求大于供，商业地产市场竞争更为加剧，商业地产俱乐部项目处于一个市场潜力巨大的环境中，和商业地产一样，必将是一个有良好发展趋势的项目。 2、???????????? 瑞地资源丰富的会员基础和专业服务背景 俱乐部符合瑞地本身发展定位，瑞地一直致力于连接商业、地产、金融、政府的桥梁，一座连通国内国外商业地产行业的桥梁，希望成为中国商业地产行业综合服务商，拥有提供综合服务的基础。多年来瑞地构筑了一个全行业的产业链资源平台，整合了五大核心资源：地产开发商、零售商家资源、金融资源和专家资源、项目资源。 瑞地多年来为地产行业提供三方面的专业服务，包括商博会、企业内训、投融资项目，团队骨干都是从业多年的专业权威人士，能够为俱乐部会员提供专业的服务。 瑞地多年来的业务活动，积累了各方面的地产客户资源，是俱乐部建立的重要基础。可以从开始就有一个高的起点。 瑞地在业内建立了广泛的合作，拥有如益策“商战名家”项目合作，与《中国饭店》协会、《新营销》杂志，还有《大中华购物联盟中心》、《广东连锁协会》、各种金融服务机构等各层面的合作伙伴，展开广泛的业务合作，可以为会员整合不同的社会资源。 3、 合作各方共赢的行销模式 本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项