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《妖精家推广 紫轩--淘宝店铺的推广》.doc
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之前推广细分都被大神们说烂了,今天我来谈谈淘宝店铺的整体推广。在大运营的细分下,运营端可以分为:活动策划部(包括活动报名、文案、企划)、流量推广部(包括硬广、直通车、淘客、钻展以及站外广告投放)、渠道平台(京东、当当、一号店、唯品会、分销等)、还有数据分析和产品部门等,这种组织结构才能组成一个靠谱的运营团队。
我个人认为推广在运营的层级里面重要等级靠下,是最基础的工作纯体力活,只要思路和推广的方法是对的,推广的效果就是取决于你的产品和平台,没必要去纠结那些ROI不高的问题,先把店铺的内功做好,定位明确,其他都是水到渠成的事情。
但是反过来说最基础的活也是最能体现你店铺竞争力的地方,好比很多站外B2C网站,每天都会出各处发帖增加外链,这个看似枯燥基础的活,如果不长期坚持做下去其他的优化也都是扯淡。有句话是说注重赚钱的老板看中客服,想玩品牌的老板看中的是看护体验。
下面我来分类阐述下淘宝店铺的推广,大家先看一张图片。
(韩都衣舍流量图)
这张是韩都衣舍6月的量子图,可以看得出韩都家推广流量主要组成是淘客,直通车和钻展是辅助流量,硬广是店铺有大活动的时候才有的一种引流方式。这就涉及到一个店铺流量构成的问题了,每个店铺的推广流量构成都有他的阶段性和特殊性,一般推广的流量在店铺的占比是15%——35%是健康的,至于推广流量的细分则要看店铺的情况而定。推广流量占比过大,会导致整体营销费用的增加,对于店铺来说控预算费用就很难了,整体利润也会下降,因为还有物流费用、人力租金等其他的开销。大家做淘宝也首先也是要做一个赚钱的店铺吧,如果你的东西毛利很高,那你可以尝试加大你的营销力度。店铺主推流量的组成要看你的客户群体是否稳定,如果你的流量一直很稳定,回头客占比还不错,可以推介主要发展淘客方面,淘客的流量和成交是很稳定的,一般向上升一个量级需要的努力和耗时都比较长。如果你是一个正在上升的品牌需要不断的增加你的推广流量那么,直通车和钻展才是目前的流量重点。
淘客推广是大众型的,每家都在玩,成交或多或少,但是做为中小卖家的话,淘客要想成规模发展还是比较难的。一个淘客在推广宝贝时最看重的是这款宝贝的销量、转化以及佣金比例,因此大店因为转化好爆款多会比较受淘客喜欢,即使你不去做啥推广就设置个佣金放那边,都会有淘客主动找上门来给你推。你的客户基数和店铺规模决定了你的淘客发展上限。当然这个话不是绝对的,也有中小卖家通过付出很大的努力换来了不错的成交,这个一般要付出高于行业不少的佣金。当淘客的成交和推广人数达了一定规模之后可以尝试阶梯佣金计划,这样可以鼓励淘客的积极性,增加淘客的粘度,甚至也可以考虑一些的站外广告投放。所以
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