机电产品市场营销学 第２版 李元元 华南理工大学 主编 第八章 走向国际市场新.ppt

国际市场营销与市场营销定义中唯一的区别是国际市场营销活动在“一个以上的国家”进行。 复杂性 多样性 不同的环境 （一）、国际政治法律环境 政治环境： 1. 政治体制； 2. 行政体制； 3. 政治稳定性； 4. 国际关系。 法律因素： 1. 国际公约； 2. 国际惯例； 3. 涉外法规： 基本法律 关税政策 进口限制或非关税壁垒 ?营销备忘　绿色壁垒的形式 绿色壁垒是现代国际贸易中商品进口国以保护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国外产品进入的贸易保护措施。 绿色壁垒的形式 绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序 （二）、国际经济技术环境 1. 经济体制； 2. 经济发展水平； 3. 市场规模； 4.基础结构； 5.外汇管理； 6.自然资源； 7.科技水平。 （三）、国际社会文化环境 世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具有较大差别。 社会结构 语言文字 宗教信仰 价值观念 教育水平 民风民俗 （四）、21世纪的国际 市场营销环境 1. 多极化的世界； 2. 经济全球化； 3. 面向知识经济； 4. 商品结构高级化； 5. 老龄化社会； 6. 网络化营销。 1.政治因素 政治环境对国际市场 营销活动的影响表现在 两个方面： 1.政治环境直接影响国际 市场营销 2.政治环境通过影响其他 环境因素间接影响国际市 场营销 政府政策稳定性 政府政策的稳定性是企业开展国际营销的重要保障。它对企业对外投资、长期营销战略等具有重要影响。 2.法律环境 ☆国际经营活动涉及的法律因素主要包括国际法、东道国法和母国法律等三个不同层面。 ☆影响国际企业生产经营活动最经常、最直接的因素是东道国的基本法律体系，包括适用于该国所有企业的一般法律规范和针对在该国的外国企业的特定法律规范。 国内法律 许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。其内容大体包括三个方面：出口控制，进口控制，外汇管制。 国际经济法律 国际法是调整交往中国家间相互关系，并规定其权利和义务的原则和制度。国际法的主体，即权利和义务的承担者一般是国家而不是个人。其主要依据是国际条约、国际惯例、国际组织的决议，以及有关国际问题的判例等。这些条约和惯例可能适用于两国的双边关系，也可能适用于许多国家间的多边关系。尽管国际上没有一个相当于各国立法机构的国际法制定机构，也没有一个国际性执行机构实施国际法，也没有实际的法官去裁判国际法，国际法依然在国际商业事务中扮演了重要的角色。 税收政策 如果东道国政府出于限制外资的目 的提高这些公司的税率，就会减少利润，削弱企业原本具有的价格优势 与市场竞争力。 关税和非关税壁垒 关税壁垒 例：英国在1983年突然提高机车进口税，从原来的4.4%上升到49%，目的是阻止日本机车进口而挽救自己仅存的哈雷机车制造公司。 3、经济因素 经济结构（Economic structure）有两种含义：一是指社会经济结构的简称。即指反映一定社会生产关系的社会经济成分组合而成的有机整体，是决定其余社会关系的经济基础。二是指某地区国民经济各部门、各系统以及社会经济各环节的构成及其相互联系、相互制约的比例关系。地区经济结构是在社会、经济、地理条件影响下经济长期发展的结果。经济结构的种类和层次很多，主要有：①产业结构，如按三大产业的各部门、行业、产品等进行多层次的分类；②技术结构，按各行业的技术水平和层次分类；③规模结构，按企业和产业经济规模大小分类；④经济成分结构，按所有制形式分类。还可以按经济活动的各个环节和各个方面进行划分。如出口和进口商品结构、就业结构、地区结构、价格结构、投资结构、交换结构和消费结构等等。 经济特征 经济特征是国际营销中最重要的经济环境指标。衡量各国经济特征的指标有人口、收入、消费者储蓄和信贷水平、消费结构和城市化程度等。 人口状况可以反映市场的规模、结构状况。人口是构成需求的基本因素，市场是由有购买欲望和购买能力的人构成，人口越多市场规模也越大。当前，发展中国家人口增长加快，美国、西欧等发达国家人口增长率下降，儿童减少。许多国家人口趋于老龄化。科技的进步，经济的发展使得现代人的平均寿命延长，死亡率下降。因此保健品市场、旅游、娱乐市场将大有可为。许多国家人口流动性大，形成人口城市化、城镇化的浪潮。人口流动促使人口的密度和分布发生变化，这对消费结构、消费规模、消费水平、商业网点和服务方式均会发生重大的影响。 4. 技术因素 对顾客需求的影响 由于技术革命推