机电产品市场营销学 第２版 李元元 华南理工大学 主编 第四章 机电新产品的开发新.ppt

第一节 机电产品发展的趋势 尽管机电产品出口增势良好，但根据中国机电进出口商会对企业的调研显示：企业成本上升、压力增大、利润下滑。大部分企业认为去年以来导致成本上升的主要因素依次是原材料涨价、人民币升值过快和劳动力价格上涨，并且增长速度均超过企业预期，特别是今年以来人民币升值的速度大大高于企业的预计；同时出口退税和利率上升等因素也是影响企业成本提高的重要因素。综合考虑以上各因素，企业平均成本上升在10~20%左右。 新产品的分类 按其新颖程度 改进产品 仿制产品 新产品按地域范围 国际新产品 国家新产品 地区新产品 企业新产品 按开发方式 技术引进新产品 独立开发新产品 混合开发的产品 按产品创新和改进程度分 (1)全新产品。指采用新原理、新材料、新技术、新结构、新工艺，性能指标有突破性提高或能满足特殊需要的产品。  (2)换代新产品。指基本原理不变，部分地采用新技术、新材料、新结构、新工艺，性能指标有显著改进的新产品。 (3)改进新产品。指在原有产品的基础上，采用各种改进技术，对产品的功能、性能、 型号和造型等局部改善而制成的产品。 按产品的地域特征分 (1)世界新产品。指在世界范围内第一次试制和销售的新产品。 (2)国内新产品。指国外已有而在国内第一次试制和销售的新产品。 (3)企业新产品。指国内已有而在本企业第一次试制和销售的新产品。 按新产品开发阶段分 (1)实验室新产品。指尚处于理论研究或实验研究阶段的新产品。 (2)试制新产品。指处于试制、鉴定阶段的新产品。 (3)试销新产品。指经过鉴定决定正式生产并投入市场试销的新产品。 (4)正式生产新产品。指已正式生产、投放市场销售的新产品。 二、新产品的基本特性 1、新的原理、新的结构。普通伞基础上推出的自动伞。 2、新的元件和材料。用塑料代替木材，玻璃代替某些钢材。 3、新的实用功能。例如日历手表比一般计时手表增加了功能。再如手机. 新产品开发的意义 开发新产品有利于促进企业成长 开发新产品有利于维护企业的竞争地位，维持企业的竞争优势。 开发新产品有利于充分利用企业的生产和经营能力。 开发新产品有利于企业更好地适应市场营销环境的变化。 第三节 新产品开发的内容体系 一、产品技术条件开发 1）依托科研成果和新技术应用 2）工艺装备开发 3）原材料开发 4）零部件开发 二、产品整体性能开发 1）质量开发 2）品种开发 3）功能开发 4）结构开发 5）使用反式开发 三、产品市场营销开发 1）宣传、广告开发 2）销售渠道开发 3）销售服务开发 4）商标开发 第五节 新产品开发的经济分析 新产品开发具有投资大、周期长、风险大等特点，关系到企业的生存与发展，必须认真进行对新产品的科学评价，为产品决策提供科学依据，常用的方法有： 一、技术经济评价法技术评价 （一）产品技术的定性因素评价 （1）技术先进性评价 技术的先进性可从以下几方面判别。 1）与现有产品相比较，看其技术性能和技术参数比现有产品提出的程度。 2）通过评估新技术与新材料在产品生产过程中所占的程度衡量新技术含量的比重。 3）评估该新产品处于国际同类产品、或者外省同类产品的哪一发展的阶段。 （2）技术适用性评价 技术的选择要适合用户的具体情况和消化能力，才能发挥技术的作用。技术适用性的表现有多方面或多种形式，具体包括：功能含量与其结构适配性；根据企业的技术能力与市场需求的技术层次，选择切合实际的技术参数，降低操作难度，减少运行费用的情况；产品制式、水平等技术因素与配套产品技术参数的一致性和适用程度（电视的制式：P；N；S））。 （3）技术可靠性评价 可靠性是衡量新产品的一项重要指标，是用户选择产品的重要依据。具体包括：安全性评价，即产品在使用过程中要消出或防止对使用者和周围环境的不利影响或伤害；稳定性评价，即在规定的条件和时限范围内，产品可实现其设计功能的概率；可维修性评价，即产品在修理时的难易程度 (4)产品寿命评价 产品寿命评价包括：产品寿命的经济性评价，即按用户的实际需要，给产品确定一个科学、合理的使用期限，使用户以较低的费用得到所需产品功能；产品寿命的整体性评价，一种产品大都由若干零部件构成，要注意各零件部件寿命的一致性。 (5)产品外观评价 随人们经济与文化水平的提高，用户不仅注重产品的功能及内在质量，也在追求产品外在形式的协调性、美观性。应进行产品造型、色调与风和等的评价。 TL:购买汽车考