【优质】BABY计划——论大型超市婴童商品的销售优势.docVIP

BABY计划——论大型超市婴童商品的销售优势 [内容提要] 世纪联华庆春店设了一个专区销售婴童商品。我们将从环境 产品 销售人员和消费者四方面来阐述超市中的销售优势，并且提出有关建议。在研究方法上，我们将采用问卷调查形式进行主观资料收集,有关客观物质的信息我们将在现场进行纪录。 [论文框架] 一 环境 二 产品 1 2 3 4 5 6 分 品 产 优 价 更 类 牌 品 势 位 新 三 销售人员 1 2 3 4 人 经 销 学 员 验 售 历 四 建议 [关键词] 超市 婴童商品 销售 优势  [正文] 随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的年轻父母更加关注自己的BABY的成长，选择更专业的产品给孩子使用。专业的婴童商品便开始出现，婴童商品专卖店也开始落户杭州，世纪联华超市庆春店也为有BABY的妈妈们提供了一个购物的空间和良好的服务。因此谈谈超市中婴童商品的销售优势是有现实意义的。 在四天的社会实践中，我们通过收集和调查问卷的形式，寻找了世纪联华超市庆春店婴童商品的销售优势。这些优势主要分为环境 产品和销售人员三方面。我们还调查了消费者的意见，可以从侧面反映出超市中婴童商品的销售优势。另外，我们有针对地提出一些建议，希望超市中的婴童商品的销售更进一步。 一 环境 世纪联华庆春店坐落在繁华的庆春路与新华路交界口，共有四层楼，是一家大型卖场。在其第三层中，有一块区域，专业销售婴童商品。这块矩形区域约有60平方米，设有两个入口，分别在这块区域的两边。其中一个入口离电梯很近，方便顾客找寻。入口处分别挂有一块巨大的牌子，标明“婴童”。走进这块销售区域，会发现这块区域两面靠墙，所用的墙纸都是大幅的卡通图案，色彩明朗，还有一些可爱婴儿的照片，充满童趣。许多玩偶从天花板挂下来，有塑料飞机，火车，还有各种各样的毛绒玩具和彩色气球，足够吸引BABY的目光。这里对于大人来说是放松的好去处，对于小孩那是流连忘返的地方。这块婴童商品销售区域有分为两个部分，一部分摆设小型物品，一部分摆放大型商品。右边的区域设置了展示台，摆放了各式婴儿推车，学步车，婴耳床及摇摆木马等较大型的婴儿用品。左边的区域中间设有4个货架，专门摆放小物件，货架都很低，抱着婴儿的顾客也能拿到自己需要的物品。靠墙的部分专门摆放了婴幼儿用品礼盒和婴儿棉被，毛毯等寝室用品。所有的婴儿用品都分门别类。整齐的摆放好。商品在柔和的灯光照耀下显得格外亲和。在角落商家还特别体贴的设置了哺乳区，极大的方便了妈妈们。这一举措也体现了商家人性化的服务态度，很温馨。由于婴童商品有它的局限性，是针对一部分特殊人群的，这里的顾客不多，不会造成拥挤，加上宽敞的环境，柔和的音乐，形成了一个舒适的购物环境。作为超市，同时售卖食品，电器等各类商品，所有需要的商品都可在超市中购买，便于顾客消费。 二 产品 世纪联华庆春店的婴童商品品种齐全，分为新生儿衣着，寝室用品，沐浴清洁用品哺乳用品，卫生保健用品和外出辅助用品六大类。 有优质棉料加工，质地细腻，超强透气排汗功能，触感清爽柔和的衣裤袜帽，从上到下，从里到外应有尽有；有训练宝宝认识自己的口腔活动，强建上下牙龈的咬合能力，玩时让口腔中发出宝宝自己的声音的固齿器；有可适应重复的高温、高压、煮沸、微波炉、药剂消毒坚固的拐角处切面为圆形的瓶盖，即使婴儿触摸也无妨舒适双柄设计采用质地柔软强韧的新型高级硅胶材料，可避免牙肉受损?硅胶小软头勺柔软，可弯曲，专为宝宝设计不含水银可记忆测量值，并蜂鸣提示软头防水电子体温计可以开发婴儿智力,积木有效锁住柜子，避免宝宝拉开柜门，取出餐具、利器、药物等危险物品婴儿安全用品系列多用途安全扣