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网络营销 课程设计说明书 设计题目: “联通你我·畅享在沃” 网络营销策划书 院 系： 经济管理学院 专业班级： 电子商务2010级1班 学生姓名： 指导教师： 侯 艳 辉 2013年 12 月 1 日 指导教师评语 指导教师： 年 月 日 成绩评定 姓 名 分工任务名称 成 绩 目 录 1 方案概述 4 2 网络营销环境分析 5 2.1 企业的目标和使命 5 2.2 市场环境分析 5 2.3 产品分析 9 2.4 竞争分析 13 2.5 消费者分析 16 2.6 SWOT分析 16 3 网络营销策略 19 3.1 营销目标和战略重点 19 3.2 目标市场细分和定位 19 3.3 产品策略 20 3.4 价格策略 21 3.5 渠道策略 22 3.6 促销策略 24 3.7 营销网站规划、设计和推广策略 25 4 方案实施计划 32 4.1 活动宗旨 32 4.2 活动方式 33 4.3 促销手段 36 4.4 活动效益 36 5 方案预算 37 5.1 总体预算 37 5.2 项目费用 37 5.3 特殊费用 38 6 方案可行性分析及风险分析 39 6.1 可行性分析 39 6.2 风险分析 39 1 方案概述 为了使“联通沃派”有更为广阔的市场销售前景。我们根据对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步拟定了此校园推广方案。 此方案主要由网络营销环境分析、网络营销策略、活动方案、费用预算、可行性分析及风险分析五部分组成。 通过大量的前期调研，我们团队发现大学生普遍具有超前的消费意识，因此，此方案在高校中进行更加具有可操作性。主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而使“沃”品牌能够深入人心，为今后的发展奠定良好的基础，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。 在考虑过季节性产品淡、旺季营销侧重点，过后，团队拟定在不同的时期以不同的活动、促销等方式来奠定“沃”品牌在高效师生中的影响力，并且细致的分析了对于各种市场应采用的有效形式，做出了严谨的活动安排及预算。充分利用现在网络营销的有力平台，加深广告宣传的推广力度。真正达到从对“沃”品牌的认知到熟悉，从熟悉到认可，从认可到喜爱，从喜爱到爱不释手的最终目的。 相信在我们的不断努力下，“沃”品牌一定会在高校中产生新一轮的优良反响。 2 网络营销环境分析 2.1 企业的目标和使命 2.1.1 企业目标 中国联通的企业目标做世界一流、领先行业的综合电信运营商，为用户提供随时随地的享受。“做世界一流、领先行业的综合电信运营商，为用户提供随时随地的享受”表明中国联通不但要做强、做大，更主要的是让顾客感受便利。它使中国联通能够根据自己的优势——中国唯一的一家拥有全面业务经营权的电信运营商——来塑造自己的品牌。 2.1.2 企业使命 中国联通的企业使命打破垄断，促进电信业的改革、繁荣、发展。“打破垄断，促进电信业的改革、繁荣、发展”表明中国联通的社会责任与义务。中国联通成立的初衷就是为了打破垄断，引入竞争。因此中国联通的使命很自然地表明了这一点。 2.2 市场环境分析 2.2.1 当前市场状况 图2-1 电信业当前市场状况 首先，从行业当前是朝着解决结构失衡方向推进看。当前政府和企业都在为解决结构失衡而努力，在调整市场结构方面，为解决市场竞争力量差异悬殊问题，增加固网运营商竞争实力的全业务经营即将推行，直接调整竞争格局的产业重组也在考虑之中；在区域结构调整方面，加大了对中西部的投资力度，村通工程的实施和不断推进更是体现了对缩小城乡差距的重视，而且在电信业“十一五”规划中将区域协调发展列为了重要任务；在业务结构方面，鼓励技术和业务创新，并出台了大量扶持增值业务发展的政策，非话音业务也成为企业发展的重点。 其次，从实际的行业经济运行指标看，也显示部分发展问题得到解决或改善。如从用户份额、收入份额和投资份额看，2006年东部地区分别下降1个、0.8个和1.5个百分点，相应地中西部的份额均在提升，虽然数值不大，但反映了上升趋势，说明行业区域发展的协调性正在逐步增强。再从农村通信看，2006年共推动12497个行政村新开通电话，全国行政村通电话比例达到98.85%，24个省、自治区、直辖市实现所有