御华苑市场拓展部报告.ppt

御华苑市场拓展部报告 三、御华苑市场拓展部现状 1、加盟拓展渠道单一，主要通过公司现有直营店进行招商宣传，以致招商群体及区域受到限制。 2、目前公司现在加盟店（含专柜）共计15家，且多以专柜为主，对公司品牌的宣传推广作用不大。 3、现有加盟商质量普通不高，加盟店形像参差不齐，管理混乱。 4、公司总部对加盟商缺乏信息管理，无法及时了解加盟商经营状况、商品流通情况和库存情况，从而无法及时根据市场情况对加盟店进行必要的经营指导，并根据市场动态调整营销策略，从而造成加盟店产品流通慢，退换货率高。 四、市场拓展 1、加盟商（代理商）开发途径 市场拓展 2、加盟商（代理商）开发流程 市场拓展 3、市场宣传： （1）、长期在中国加盟网、中国茶网、阿里巴巴和各有哪些信誉好的足球投注网站型网站如GOOGLE、BAIDU、YAHOO做有哪些信誉好的足球投注网站广告，有选择性参加业内比较有代表性的行业展会（如茶叶交易博览会等）。 （2）、加快公司网站建设，充实完善网站内容，公司网页与网络广告链接， 积极对外推广“御华苑”中国武夷岩茶第一品牌。 市场拓展 为有效提高加盟商经营成功率，争取公司总部与加盟商获得最大的利润，特提出 以下参考建议： （一）严控加盟商的资质审查，尤其是单店加盟商的资质审查。 因茶叶行业的特殊性，经营者的资质对其是否可以长期经营公司品牌并在保证 加盟店盈利的同时可以有效地对公司品牌进行维护和推广至关重要，因此在加盟商 资质审查是应着重考查以下二点： 1、加盟商的社会资源和人脉资源，拥有良好的社会资源和人脉资源是加盟店快速盈 利的重要保障碍物 2、加盟商的资金实力，一个品牌在一个新的区域建立起来需要一定时间的积淀，所 以加盟商必须有一定的资金实力支撑。 （二）加盟店选址。 　作为茶叶加盟商的一项长期投资，茶叶加盟店店址的选择关系着加盟店未来的发 展，两个同样规模的茶叶店，即使产品构成、服务理念、管理水平、促销手段等方 面大致相同，但仅仅所处位置不同，经营效益就可能天差地别。 加盟商管理 （1）、分析潜在顾客数量和客流规律 加盟者在选择加盟店店址时必须清楚的了解目标位置的人流量、潜在顾客的占比等。人来人往的地方，当然有利于 开设店铺，但并非只是人多经过的地方就适于开茶叶店，还要分析是哪些人来往，客流规律如何？首先，加盟商要了解 过往行人的年龄分布，因为有些过路者是儿童，他们可能会是文具店、快餐店的顾客，但不会是茶叶店的顾客；其次要 了解行人来往的高低峰时间；最后要了解行人来往的目的以及停留时间。比如，公司建议加盟商将店址选择在商业集中 的繁华区域，这些地段的客流一般均以购物为主，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间分散，在此地点开设一家御 华苑叶店就不失为一个好选择。 （2）、分析交通地理条件 交通的便利性是选址需要考虑的重要因素之一，方便的交通要道，如火车站、码头以及公共汽车站等，由于行人来 往较多，客流量较大，也同样具有设店价值，而一些交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是开店的好位 置。加盟者需要注意的是，由于交通条件、行走方向习惯、灯光照明等条件的影响，一条街道的两侧客流量往往存在较 大差别，因此加盟商在选择茶叶店地址时要分析街道的客流分布及特点，选在客流较多的一侧。 （3）、分析竞争提度 如果所选区域已有过多的茶叶店存在恶性竞争，互相争夺生意额，将势必影响店铺的经济效益，除非你开设的茶叶店 有特殊的经营风格、能力或不寻常的产品来源，否则就难以成功。所以，商场上流行一句俗语：商场如战场，同行如敌 人。 但在某些环境中，上述情况并不完全如此。在某些地段，茶叶店扎堆在一起反而会形成一个别具特色的商业街，由 于竞争对手相对集中，相邻而设，产品种类齐全，更有利于顾客的比较和挑选，吸引更多的远方来客，促进经营，这便 是在经营品种上的互相补充、连带的关系，既方便顾客选择和购买，又能相互促进各自的销售。 加盟商管理 因此，加盟者在选择开店地点时，要详细了解在该地点附近有多少竞争对手？这些店铺的规模、装修、产品种类、 以及服务态度如何？如果自己在这里开设茶叶店将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利？ （4）、分析其他因素 加盟店店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，否则将付出极大代价，作为加盟商，一定希望加盟店能够做得长久一 些，因此在选址时，加盟商一开始就应从长远发展的角度出发，详细了解该地段的街道、治安、交通、住宅以及其他城 市建设和改造项目的规划等等，使选定的店面位置既符合近期的环境特点，又符合长期的发展规划，以免遭受损失。尤 其是城市的长远规划，将会对茶叶加盟店的经营带来重大的影响。有些地点从近期来看，或许是开店的最佳选择，但可 能随着