思朵商业模式的战略展望.ppt

思朵服饰 商业模式与品牌形象探讨 一、思朵现阶段商业模式分析 SWOT分析 思朵的出路思考 互联网思维模式 互联网思维商业模式案例分析 互联网思维的高度 服装行业的发展历史 1、手工制作，自给自足； 2、手工制作，一定规模的贸易； 3、纺织实现机械化； 4、批量生产，成衣机械化； 5、私人订制，手工化，奢侈品牌； 6、供求关系转换，时尚引领潮流； 7、传统供销渠道； 8、连锁加盟模式； 9、品牌之路； 10、电子商务化。 服装行业的互联网思维模式 1、品牌打造； 2、网络营销差异化战略； 3、子品牌发展战略； 4、发展线上分销体系； 5、线上线下同价； 6、020模式，线上支持订购，线下体验配送； 7、商品定价透明化。 服装行业的发展趋势展望 思朵模式设计 产品部流程设计 产品部盈利模式的阶段性设计预案 新盈利模式的swot分析 战略展望 全新的服装行业利益链生态圈； 庞大的品牌粉丝群； 多元化、立体化的获利点设计空间； 品牌文化展望 核心价值观：创新、包容、共赢、服务 经营理念：发掘女性之美，诠释女性之美 企业愿景：打造真正的晚礼服民族品牌， 打造中国特色的服装行业生态圈 谢谢观看 不吝赐教 * * 思朵 采购 设计 人事 财务 电商 实体 生产 1、没有完全成型，团队可以适应多 种商业模式改造； 2，有原来的工厂作为基础，硬件设 施较创业企业有优势； 3、投资者预估了比较丰富的资金。 1、服装行业重新洗牌大时代，必然 淘汰一部分企业，孕育新的商业模式； 2、人们的生活品味，个人价值实现观 念提升，对礼服的要求提高； 3、中国礼服市场前景广阔，还有很大 的空白市场没有开拓。 1、没有规模优势，一切从零开始； 2、团队操作经验欠缺，特别是销售 部门没有强力选手操控； 3、获利点单一，对传统销售模式依 赖性强。 1、网络时代，竞争对手很容易了解 我们的资讯，并采取模仿等手段消除 我们的优势； 2、设计师规模、渠道通畅度，在传 统市场争抢市场份额会被打压。 优势 劣势 机会 威胁 术 业 道 普通技能，可以通过掌握术，为社会提供专业领域的服务，维持自身的专业领域地位和生活物质所需，自我价值实现。 精通技能，并且能够全面发展，可以有所作为，达到一定的社会成就高度，萌阴子孙。 宇宙万物的终极真理，且每一个行业都自成其道。事物发展变化的规律，各行业可以通用，掌握道的人，就掌握了事物的哲学规律，诸事都能迎难而解。 开放性 平台性 交互性 体验性 大数据 免费性 互联网思维基本特征 百度 阿里巴巴 天猫 起点 百度 腾讯 小米 第一阶段：吸引发烧友、极客群体参与系统开发，硬件设计，以滚雪球的形式，口碑传播，发展到60万人，这一批人是小米的第一批试验工程机的主要客户，是小米最原始的粉丝群体； 第二阶段：以粉丝群为目标，以超性价比为基础，采取饥饿营销模式； 第三阶段：低利润卖手机，以手机硬件为平台，打造和维护后期软件盈利，小米商店； 第四阶段：打造小米生态圈，全方位、立体化打造，为小米用户营造小米式的时尚信息环境。 核心盈利模式： 1、原始产品小米手机利润很低； 2、小米系列手机配件利润偏低； 3、小米生态圈，增值服务利润平稳，且可持续。 网络文学 起点 1、专业作者驻场，为网站带来流量，提高广告收入； 2、出版商进场考察，出版实体小说，付给作者稿酬，付给网站合约金； 3、作者的权益无法保障，出版商出版后不能保证畅销盈利。 1、全民原创，以实际点击量、推荐量作为评估基础，对以部门优秀作品作者进行签约，买断版权； 2、VIP制度，按照点击阅读收费，一般前半部作品免费，后半部按照字数收费，按照一定比例付给作者稿酬； 3、实体书出版； 4、网络游戏和电影改编； 5、文化活动冠名、赞助等。 互联网思维是互联网时代，“道”的一种表象，一种表现形式。 孙中山先生曾说过： 世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。 在互联网时代，互联网思维是基本规则，服装行业作为其中的一部分，也必须遵守这一规则，用互联网思维来重新审视行业发展，用互联网思维来衡量一个新的企业盈利模式的先进性和落后性。 产品为王 渠道为王 终端为王 流量为王 供不应求 七匹狼、劲霸 欧林雅、都市丽人 创意狐、韩都衣舍 品牌需求 个性需求 消费者主导 商品比较 自行设计 思朵 采购 设计 人事 财务 电商 实体 生产 思朵 采购 产品部 人事 财务 电商 实体 生产 营销 客服 设计 思朵 营销 网络 设计稿 审核签约 免费定制 出厂价定制 板房出样 生产 二级客户 二级客户 三级客户 三级客户 三级客户 三级客户 一级客户 第一阶段：孕育阶段 1、用免费或成本价格吸引客户，提出思朵的个人利益和价值实现思维模式； 2、用加多宝利益链条引导客户