恒和依山郡销售策略核心概念.ppt

恒和依山郡销售策略核心概念 2009月8月 * 在一个城市，没有真正的冷地与热地之分，只有发展不均衡之分。但一个城市最终的发展是均衡的。 所以，现在的冷并不意味着永远的冷。 恒和依山郡是一块未被深挖的价值低洼地，有着巨大的市场潜力。 我们始终看好恒和依山郡灿烂的明天！ 当前，城市生活普遍存在 缺失的是什么... 是，生活指数的急剧下降 是，疲于奔命的生活压力 是，周而复始的单一生活 是，失去兴致的旅游快餐 是，财富至上的文化沙漠 是，与废气共舞的居住环境… 当前，城市生活普遍存在 缺失的是什么... The prevalence of city life what is missing 是，生活指数的急剧下降 是，疲于奔命的生活压力 是，周而复始的单一生活 是，失去兴致的旅游快餐 是，财富至上的文化沙漠 是，与废气共舞的居住环境… 恒和依山郡，为城市提供 倡导怎样的生活方式... 城市大氧吧，呼吸新鲜空气 温度刚刚好，空气非常清新 和谐共享的，休闲度假领地 寓教寓乐的，主题山体公园 亲近自然的，农家欢乐天地 我们，在杭州近郊造一座旅游度假小镇… 2009，我们重新梳理“恒和依山郡”... 症结一：如何平衡产品定价与产品投资之间的对等性意识落差（产品层面） 症结二：我们如何在现有条件下逐步化解人气不足的尴尬局面（营销层面） 我们认为，本案在前期开发过程中对“度假产品”的核心外延价值挖掘不够... 问题一：作为城市第二居所，在强调居住环境的前提下，忽略了度假型功能 配套的隐性作用力 问题二：可供前期业主休闲娱乐的选择太少，无法有效促进休闲度假居住环 境和氛围的形成，当然这正在逐步完善中 我们，重新定义“恒和依山郡”... 区位价值再定义 产品价值再定义 ——竞争策略 生活方式再定义 区位价值再定义： 径山原生态、城西后花园 40分钟，给自己一个“游”离城市的理由 随着杭长高速以及104国道良渚至古墩路连接线的开通，径山版块与杭州主城的交通距离大大缩短，区位价值增长潜力无限。 产品价值再定义： 城市第二居所—— 湖边坡地别墅、山体养生别墅、度假精致土楼…… 周末，给自己和家人一个释放压力和缓解心情的地方 生活方式再定义： 追求城市社区功能性，集休闲、旅游、度假于一体的自然、休闲、趣味生活 尊重生态，保持居住空间；自然环境的和谐融洽； 完善的社区配套，提供完备功能的艺术化小镇生活享受 销售竞争策略总结： 恒和依山郡核心卖点 1、稀缺弥珍的原生态自然环境 2、逐步利好的交通规划远景 3、高尔夫球场高端配套优势 4、浓厚的径山文化底蕴 5、尊贵舒适的稀有双拼别墅 6、独特精致的客家土楼 7、一站式全方位的特色商街配套 8、上海泰晤士小镇经典品牌的延展…… 客群策略：目标客户再定义 成功人士=度假双拼（释放压力，调剂心情） 离退休人士=养生双拼+精致土楼（养生静心） 中产富裕家庭=特色公寓（休闲度假） 企事业单位=四星级会所（ 培训观光，塑造企业文化） 旅游群体=经济型酒店，特色商街（旅游观光，休闲购物） 作为一个度假型地产开发项目，本案需要加强对度假养生衍生产品的开发，从而吸引目标客群，形成经营度假衍生项目和地产销售的良性互动。 我们，对恒和依山郡的经营性策略思考... 我们建议把恒和依山郡市区接待中心演绎为“依山郡会员制养生馆”，以贵宾卡会员制提高项目客群门槛，从而筛选目标客群，并融入一站式“体验+服务”的会所性质功能，衔接依山郡度假养生休闲的项目卖点。 我们，对恒和依山郡市区接待中心的构想... 下阶段营销思路 综合市场差异点和产品核心价值， 将产品利益上升到项目形象，引起市场关注 更加“精、准”地锁定目标人群 最大程度弱化版块和交通的抗性，促进销售和回款 度假养生氛围的营造 度假养生产品的导入 高端生活方式的体验 品牌的巩固和提升 在广告推广锁定目标客群的基础上， “精、准” 地采取营销策略，促进项目整体销售。 案场销售 渠道营销 销售执行 营造度假养生氛围，引导投资健康生活 案场销售 项目销售中心作为销售的直接现场，应更加完整的展示项目状况，我们认为在案场销售上应该： 使销售道具更加完善; 进一步加强销售员的培训与管理,使其更专业化;