恒大冰泉广告策划.ppt

恒大冰泉 组员：彭懿华 康佳玲 目录 恒大冰泉背景 矿泉水的发展环境 恒大冰泉SWOT战略环境分析 消费者分析 竞争者分析 调查问卷分析总结 恒大冰泉背景 恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一。 企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业 企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取 工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效 矿泉水发展环境 1 市场环境：当今矿泉水是一个大众消费品，有很大的市场潜力。 2 经济环境: 在经济速度发展的环境下,人在运动后、逛街、口渴时买水喝 的习惯，随着生活水平的提高，人们对有对优质的水的追求。 3社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位。 4 技术环境: 随着科技的发展，矿泉水的质量受到保障。 80年代-90年代初—→自来水（白开水） 90年代初期到今—→瓶装水 产品分析 相对于目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉则定位高端，水源来自世界黄金三大水源——长白山深层矿泉。 恒大冰泉水源地为长白山银龙泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉，水质纯净无污染。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。 为了保证水温水质不受外界因素影响而发生变化，恒大冰泉的工厂建在远离水源地的地方，采用全封闭不锈钢管道引流天然矿泉水，在远离水源地的工厂进行加工灌装，防止人类活动和工业生产对水源的污染，极大程度地避免了水源的二次污染，保障了水源水的纯粹天然性。 产品生命周期：投入期 恒大集团致力于打造千万吨级的矿泉水帝国 产品发展趋势和目标 恒大冰泉SWOT战略环境分析 1、借助恒大足球夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道，在各大网站和媒体的广告上进行投放，且将在未来赛季中登上广州恒大的球衣。 2、优质的水源，水源来自世界黄金三大水源——长白山深层矿泉。 3、恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，更有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡 。 4、无空气接触灌装生产，保障质量。 5、送货服务上门。 恒大冰泉SWOT战略环境分析 1、价格相对于其他同类产品较高。 2、定位为高端矿泉水的恒大冰泉，主要消费群体为都市富裕人群，普通大众消费不起。 3、国内饮料行业的主流渠道主要分为四种：商超渠道、流通渠道、餐饮渠道和特通渠道。而这四种渠道的铺货，主要通过经销商来完成。而直销模式成了恒大冰泉的主要短板。 恒大冰泉SWOT战略环境分析 恒大冰泉SWOT战略环境分析 消费者总体分析 消费者行为分析 消费者在购买饮用水的时候都会关注它的安全、健康，品牌，品质，口碑等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。 竞争者分析 纯净水市场，恒大集团不仅要面对农夫山泉、加多宝、娃哈哈、康师傅、统一等传统对手，同时，太极集团、贵州百灵等企业也在跨界进入饮料行业，从这样一个充分竞争的市场分得一杯羹并不容易。 不管是昆仑山、景田百岁山，还是依云、西藏5100，都是打高端水源地的牌。 竞争对手：怡宝 怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。 华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。 营销观念:出售水,出售健康 广告语：分享信任，你我的怡宝 竞争对手：怡宝 市场定位：分享 、信任、你我的怡宝 产品包装策略：怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主，倡导绿色生活，倡导健康饮水，倡导青春活力。 优点：怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我的怡宝。 劣势：市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水 知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。 竞争对手：怡宝 消费人群：以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑 操作者；③视力不佳的中老年人及游客。 消费者行为分析：消费者在