惠普广告策划.doc

惠普广告策划 目录 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 广告策略 广告的目标 目标市场策略 产品定位策略 广告诉求策略 广告表现策略 广告媒介策略 广告计划 广告目标 广告实施时间 广告的目标市场 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告表现 (四) 广告活动的效果预测和监控 1.广告效果的预测 2.广告的监控 前言 为了定位惠普在中国大学生中的形象，推广惠普在学生人群中的形象，提高其特定范围市场占有率。用惠普特色的个性世界主张，吸引个性的消费群体，特色的广告宣传，渲染惠普特色的个性气质。本广告策划主要针对学生消费人群,用当今时代学生所喜爱的，所乐于接受的形式和方法，宣传以及推广惠普。学生消费人群，就是年轻的消费群体，也是最有潜力的消费群体。如今的学生消费群，都乐于接受新鲜的，独特的事物，他们渴望张扬自己的个性，宣扬自己的特色。惠普要做的，就是让自己的个性与其和谐，与之产生共鸣。惠普还要做的，就是让学生消费群也感受到，惠普是这样一个与自己个性同调的品牌，自己的个性，可以在惠普的世界中更加个性，惠普的个性，可以让自己在世界中，更放独特光彩。 本策划就是以学生消费群为中心，策划用何种方式，何种时机以及何种所需张扬的个性去迎合学生的个性世界，以个性显示个性，以独特张扬独特。 市场分析 营销环境分析 此次策划针对全国高校学生消费群，目标市场就定位于高校学生，其中重点倾向于三亚高校。三亚是属于全国旅游城市，典型的高消费低收入城市，三亚的高校学生，多来自于外地各省。能选择来三亚求学，这群年轻人或多或少的有受到三亚旅游城市的特有的热带美丽风景影响，所以这个群体，就此能看出相比之下是更具个性化的。来三亚求学的这学生群体，基本上可以知家庭经济条件良好。而高校外来学生，就如今这个电脑普及的时代，都已经购买或将要购买自己的个人电脑，在电脑类型中，笔记本电脑的使用率又高处了台式机的使用率。所以笔记本电脑的需求要高过台式机电脑的需求。而学生电脑的选择，多偏向于高端的性能和实用的功能，其次就是个性时尚的外观。惠普的产品，正是符合这群消费者的需求。在三亚，为了使当地的经济得到更好的发展，政府也积极的推进各方面拉动经济的力量，IT产业在三亚是一个正在发展中而且潜力巨大的产业之一。政府的相关政策都有利于和鼓励其发展。这样的情形下，已经出现的有各家电子产品的商店，竞争也比较激烈。电脑这一类，国际国内知名的品牌也都在三亚有其分店，而且针对学生有相应的优惠政策和优良的服务。惠普在与这些品牌的竞争中，有劣势，也有优势。惠普知名，但是始终是外国品牌，这样就我国国内竞争有一定的不利，高校学生有一定的文化水品，他们的思想也比较的靠前，支持国产有时就能给外国品牌无形之中带来不利的影响，如国产品牌中的联想，联想收购IBM个人PC之后，在技术上有了新突破，在产品层次上有了新提高，整个品牌形象都得到了大幅提升，联想品牌就此作为一个国产的国际品牌，被更多的中国人喜爱。惠普的电脑相对其他品牌来说，价格方面稍微更贵一些，这其中包括了惠普的品牌价值，但这使性价比下降了，使惠普品牌产品与同类同级别其他品牌产品相比更贵，这样也可能造成部分消费者的流失。但是，正如我们所知道的，惠普有自己的特色，惠普有自己的个性。这就是惠普的品牌，这就是惠普的成功之处。虽然有以上些不利因素，但是惠普电脑整体而言，并没有失去其优势，对如今高校学生的电脑要求，高性能，多功能，外观时尚。惠普不仅做到了这些，惠普更要做的就是将电脑个性化，让每台脑都有自己的个性，每台电脑都是独一无二的，在什么样的使用者手中，电脑就会成就不同的个性。这正是惠普抓住消费者的一个点，高校学生更在意的可能就是这些。电脑的需求是很庞大的，外来学生的应届与招新，使得电脑这个需要得到普及的产品需求一直都在，所以惠普的优势在学生消费群中一直并且长期存在。 2. 消费者分析 此次策划中消费者群体针对于高校学生，其中重点倾向于三亚高校的学生消费群。高校学生，是一个年轻时尚的消费群体，他们都喜欢张扬自己的个性，展现自己独特的魅力。为此，他们需要借助一些工具，一些和他们的思想能够贴合的东西，来帮助于他们更好的表达自己所想要表达的东西。衣服，鞋子等是最为直接，最为有效果的表达方式之一，一些其他的个人私人用品，也可以有效的帮助他们表达自己独特的，个性的思想，展现自己的独特魅力的个性世界。惠普产品可以使这些产品中的一员，而且还可以使这些产品中很突出的一部分。就学生消费群而言，他们在考虑到价格的同时，以产品的性能，外观等作为参考基础，他们希望自己买到得产品，有很高的性价比。并且他们在认同了一个产品之后，会有意或无意的向周围群体介绍自己使用的产品，并且给产品带来正面的评价和影响效果。这是一个双面的存在，它是一个机会，也可