掌上公主综合.ppt

* 组员：陈权、陈达、陈洁 吴小平、邵君芳 营销理念： 只做公主裙，打造掌上小公主。 吸收西欧皇家理念，设计公主裙。 项目： 吸收西欧皇家理念，找专业团队，只设计公主裙童装，打造国内公主裙童装第一品牌。 一、市场PEST宏观环境分析 政治法律环境 : 2009年8月1日，我国有3项童装国家标准将正式开始实施。此次出台的童装安全标准聚焦于儿童服装产品外观及机械性伤害，以避免儿童危险事故,规定了儿童上衣拉带的安全规格、儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求、儿童服装的材料、设计、生产的实施规范。 经济环境 : 童装中高档需求增长迅速，中等、中等偏上及高收入户对各式童装的消费呈上升趋势，而低、中等偏下及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主体。 近两年国家对出口增长采取了较多的抑制措施，包括人民币汇率持续升值，对纺织服装降低出口退税，银行信贷紧缩。 社会环境 : 　　中国人口基数大，新生儿数量多， 　　中国特有的“独生子”倍受宠爱。 　　据统计，到2010年新生儿的出生数将增加一倍。 技术环境 : 　　纺织服装的主要进口国美国、欧盟、日本等发达国家基于保护本国消费者的合法权益，在WTO／TBT框架下制定了诸多的技术法规，给我国的出口纺织服装在技术上设置了一道门槛，直接影响到我国纺织服装的出口贸易。从2005年1月1日起，全球纺织服装贸易进入一体化时代，给我国的纺织服装的出口带来了机遇，但发达国家也加快了限制性贸易措施的步伐，其中技术贸易壁垒就是其限制我国纺织服装出口的主要手段，我国的出口纺织服装只有不断提升产品质量档次，遵循国际市场纺织服装的技术要求，才能使我国的出口纺织服装在这一新的机遇条件下处于积极主动地位． 二、市场微观环境分析 企业内部环境 企业文化：打造世界的公主，让她们充满自信与勇气，以未来的主人的姿态行走于大自然。 设计部门：聘请专业的设计团队，融合欧洲古典文化，设计华贵又时尚的公主裙。 市场部门：按时调查消费者需求偏好，引导设计部门。 消费者 城镇居民近年来对童装的消费呈上升趋势，中国童装市场的消费需求已从实用型转向时尚型。部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化，中等收入群体已成为童装消费的主体。 竞争者分析 品牌竞争者：沙虫、梦芭莎、盈湖等。但是只生产公主裙的只有掌上公主一家。 行业竞争者：童装品牌很多，但是真正只打造公主裙的企业没有，这是掌上公主对市场竞争的切入点。 消费竞争者：提供不同的产品以满足消费者不同的愿望，目前市场上没有和掌上公主相冲突的以打造公主为核心概念的竞争者。 需要竞争者：市场上能生产女孩童装的都属于需要竞争者。掌上公主需要通过理念，质量和美观与竞争者夺取市场。 社会公众 媒体行业对童装的关注主要是对一些童装的面料出现问题，引起儿童出现身体不适的负面报道，对优秀的童装宣传比较少。 国内童装杂志偏少，知名的童装杂志几乎没有，缺少对品牌童装的宣传。 天猫商城、京东等品牌网络品牌出现了不少网络上的品牌童装，是品牌童装的另外一个趋势。 多处生产厂家，保证运输的便利性。对质量严格把关。下订单后对生产的试样进行评估，把问题及时处理，减小翻工的损失。 市场细分 一、细分变量 按使用者年龄分 按消费者收入水平分 按地理分 二、细分市场 使用者年龄：1-5岁，6-8岁，9-12岁。 消费者水平：高收入，中收入，低收入。 地理：沿海较发达地区，内陆欠发达地区 目标市场 一、目标市场选择 使用者为6-8岁和9-12岁小女孩的中高收入购买者。 二、目标市场规模 沿海较发达地区经济较为发达，目标市场较大，其余地区目标市场相对较小。 市场定位 6-12岁女孩的中高端公主裙，体现欧式贵族气息。 给消费者建立高贵、甜美、恬静、纯真的形象。 一、产品设计 核心产品：采用欧洲贵族风格设计的高档儿童连衣裙。 一般产品：1、品质。2、式样及特征。3、商标。4、包装。 期望产品: 1、安全舒适的 儿童连衣裙，起 到保暖、保护等 基本作用。 2、欧洲风格， 凸显女孩子的 可爱、俏皮以 及小公主的气 质。在孩子中 凸现出来。 3、高端品牌满足 家长对孩子的爱， 带给家长们高贵、 时尚以及充满活力 的感受 附加产品： 1、在本店购买的连衣裙， 可以享受终身对其的维护， 如：缝补漏洞、纽扣，增 加喜欢的图案等等。 2、享受7天无条件包退， 免费送货上门。 3、儿童可以免费参加本公司 举行的各类活动及比赛。 潜在产品： 1、儿童游乐区 可以让客户免费 游园。 2、成长计划 与一些餐饮业 合作，提供免 费的餐饮服务。 3、吃喝免费 对孩童的未来的 服装搭配做一系