推广活动指导方案.ppt

产品推广活动指导方案 ---杨剑雄 一、前期筹备工作 1、确定活动主题 2、确定活动时间 3、确定活动场地 4、确定促销方式 5、确定宣传方式 6、落实活动物料 7、落实人员安排 8、明确活动费用 1、确定活动主题 节点促销 ： 3.15；端午节、中秋节、国庆节、春节等，现在又有情人节、圣诞节、光棍节等。 淡旺季促销： 淡季促销=宣传；旺季促销=销量。如鲜榨、农贸等 新品上市促销： 以促销的方式让新品得以迅速推广。如风味推广。 订货会促销： 利用现成的销售网络客户，集中促销。 团购促销： 针对大宗团购的促销。如教育系统营养餐项目。 4、促销方式 A、抽奖促销 B、打折、降价促销 C、空瓶换购 D、服务促销 E、礼品促销 F、知识性促销 G、买赠促销 H、代金券（活动单页、短信） I、联合促销（超市、其他产品） J、积分奖励（VIP卡） K、订货会 L、义卖促销 M、发布会促销 N、路演活动 A、抽奖促销 ①一次性抽奖： 顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖 根据预先设计的方案，中奖者领取奖品。 ②多次性抽奖： 顾客凭购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖 ③答题式抽奖： 产品知识性答题，调查问卷等 ④游戏式抽奖： 扎气球、踩气球、转盘、拼图等 策划技巧 降低中奖率，提高单项奖的奖金金额 提高中奖率，降低单项奖的奖金金额 B、打折促销、降价促销 1、联合打折： 如购买两瓶直减30元。 2、单品折扣幅度： 如步步高系统全场8折或8.5折。 3、特价： 直接打特价促销。 C、空瓶换购 1、对比宣传策划： 将我品的优势渲染出来。 2、折价方案设计： 每瓶抵扣5元等。 D、服务促销 1、登记客户资料，利用现有资源进行促销： 团购客户、流通渠道大客户、商超等。 2、送货上门服务： 在促销现场承诺送货上门； E、礼品促销 可选购一批有吸引力的礼品、促销物料等，增加顾客的购买欲望。 如促销现场围裙、油壶等； 如促销政策中送展架、促销台、帐篷、大伞等； 如节日送红包、大礼包等； F、知识性促销 知识性促销 是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。 G、买赠促销 H、代金券促销 I、联合促销 J、积分卡促销 K、订货会 K、订货会 L、义卖促销 M、发布会促销 M、路演活动 M、路演活动 5、前期宣传方式 6、活动物料准备： 7、人员安排 8、确定活动费用 二、活动现场布置 展品摆放方式 A、一 字型摆放方式： B、 L 型摆放方式： C、 U 字型摆放方式： D、口字型摆放方式： 产品展架堆码摆放方式 赠品、礼品的摆放 舞台的布置 一字型摆放方式： 产品展示堆码摆放方式： L型摆放方式： L型摆放方式： U型摆放方式： U型摆放方式： 口字型摆放方式： 口字型摆放方式： 产品展架堆码摆放方式 冬天展架可朝阳面， 夏天展架可朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。 产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。 空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。 产品展架堆码摆放方式 产品展示堆码摆放方式： 赠品、礼品的摆放 舞台的布置 舞台背景：突出主题，宣传品牌，彰显实力，拉动销售。 舞台大小：视情况而定，须结实安全； 音响设备：效果突出，不能哑火。 灯光效果：有力保障，最好准备应急灯光。 三、活动现场控制 1、促销赠品控制： 看人发，看货发，看时间发。 2、礼品发放控制： 讲规则、严把关、保有货。 3、抽奖活动控制： 分时段，看数量，掌握人气； 4、活动人员协同： 听指挥，观场面，随叫随到； 5、突发事件控制： 安全第一，马上处理、不影响大局。 四、推广活动总结 1、对推广活动总的销售情况、物料使用数量、活动场面、顾客满意度等进行考核。 2、活动效果评估 3、上交结案报告 B、L型摆放方式：若干个帐篷成直角形状摆放。两头放拱门，中间摆堆头。 C、U型摆放方式：以舞台背景为底，两边摆放帐篷，前面口子摆放拱门，里面摆堆头。 D、口字型摆放方式：利用舞台背景、帐篷、拱门、其他促销物料等把活动现场围成一个口字的摆放方式。 赠品、礼品尽量摆在显眼的位置，并标上赠品或礼