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销售的职称 导购！ 意义在于引导顾客消费 心态篇心态启发 有三个泥瓦匠在同一工地干活！ 有人对他们进行了跟踪调查！ 问： 你在这个环境上班你满意吗？ A 回答说：我在这里上班我感到很荣耀,因为能在这座高楼上能留下我的血汗和足迹而感到自豪！ B回答说：我没有什么文化，但我又要养家糊口，我需要钱！ C回答说：我只是没有找到好的工作，暂时在这先干着找到好工作我就不干了。 十年后 A：成为一个出色的设计师！并且设计出了这座城市里的地标性建筑！ B：通过自己的努力和勤奋成为一个有钱的包工头！ C：还在原来的工队，干着十年前所干的工作！ 通过这个故事我们看到了三种不 同的心态 A：自信热情积极的心态 B：目标明确具有责任感 C：消极对待和好高骛远 我们的工作态度 想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。 与其改变全世界，不如先改变自己，将自己的双脚包起来。 改变自己的某些观念和作法，以抵御外来的侵袭。 当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。 如果你希望看到世界改变，那么第一个必须改变的就是自己。 心若改变，态度就会改变； 态度改变，习惯就改变； 习惯改变，人生就会改变。 很久很久以前，人类都还赤着脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。 但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱动用的人力，更不知凡几。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。 一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。据说，这就是「皮鞋」的由来。 工作关系诠释 员工和老板之间隶属于一种合作关系！ 在这种工作关系之下，一个负责的企业对员工所提出来的任何要求都是本着对双方的目标孜孜不倦的追求。 3.当地市场环境的分析 （所在区域手机店销量分析，同等店面的分析；中国移动，中国联通，中国电信；送机业务的市场信息收集分析，当地经济收入，人口数量分析 ）4. 节假日与季节时间段分析 （目的；活动主题效果更佳；如；咸阳彬县7月的活动主题；金榜题名手机节；金石酷比惊喜多!!!） 二、活动前的沟通 1. 与店面老板沟通活动的背景 2. 与店面老板沟通活动目的 3.与店面老板沟通活动的时间 （活动准备提前半个月） 4.与店面老板沟通活动的方式 （如，以销售为主，还是以品牌与店面宣传为主） 5.与店面老板沟通活动的支持力度（如；费用支持，人员支持，店面政策支持，礼品支持，活动期间本品牌下达任务量支持及加大提成等支持）6.与公司沟通活动费用预算 （费用投入和其与预想效果的作用分析） 三、活动策划的流程 1. 活动的背景（活动前的店面与市场分析总结） 2. 活动的主题 3. 活动的内容 4. 活动的目的 5. 活动的时间 （选择人气最旺的时期） 6.活动地点7.活动方式 （如，以销售为主，还是以品牌与店面宣传为主，）8.活动宣传方式 （宣传方式例如：电视广告，当地户外大型电子屏，音频，喷绘，横幅，单页，手写海报，车体广告，大型路演等）9.活动实施的具体流程及人员分配 (例如;总负责xxx,场内销售负责xxx，场外宣传负责XXX,主持xxx,发单页XXX,场内协促xxx）做成表格 时间 项目 执行人 监督人 例如彬县2011年7月活动方案 一，活动背景；7,8月生意较淡，中高院校已基本放暑假 二、活动主题：金榜题名手机节，酷比 金石惊喜多！ 三、活动内容： 惊喜一、购酷比时尚音乐手机豪礼相送。（购机1000元以上，送高档青花瓷饭盒，1000元以下，送精美磨砂水杯） 惊喜二、购酷比时尚