旅游地产经典资料华侨城个案分析.ppt

在售项目 华侨城.天鹅堡 占地：75亩， 总建筑面积：21万平米 容积率：3.41， 绿化率：38% 栋数：9栋 梯户数：2T1、2T3、3T5 户数：1024户 户型区间：135-390平米 物业类型：电梯高层 楼层：17、32 建筑风格：北欧简约 布局：大围合式布局 72 73 74 75 77 78 79 80 76 城西高端城市大宅 住宅板块 华侨城.天鹅堡 72 73 74 在售 77 78 79 80 76 楼栋号 楼层 总户数 总面积(㎡) 已售户数 78号楼 16 32 9839.04 3 72号楼 32 155 18614.88 145 74号楼 28 155 18014.41 133 73号楼 8 186 29356.58 138 75号楼 30 174 31011 8 剩少数，快售完 75 住宅板块 开盘日期：2011年8月13日 交房日期：2012年底 价格：7600元-12000元\m2，均价8500元\m2。 销售情况：已售425套，去化40%。 销售速度：月均销售120套 优惠措施：值华侨城周年庆，全款优惠最高达9%， 按揭优惠5%。 4室3厅3卫177.00m2 板式通透、大开间横厅、独立保姆房、客厅大阳台 4室3厅3卫1厨 256.00㎡ 保姆独立入户、阔景阳台 住宅板块 户型鉴赏 华侨城.东岸 总占地：900亩，分6期开发，开发周期3-4年 建筑面积：总建面64万平米， 容积率：1.0， 绿化率：37% 户数：总户数3000户， 物业类型：联排 独栋 双拼 叠拼、洋房 环水建筑，U形排布 住宅板块 华侨城.东岸一期 占地： 400亩 建筑面积：建筑面积22万平米 容积率： 容积率0.52 绿化率：37% 户数：672户 物业类型：联排 独栋 双拼 叠拼洋房 以洋房和叠拼为主，联排和双拼别墅共计96套 建筑风格：北美风格 一期 一期 面积区间：4+1层电梯洋房140-300m2 叠拼：260-350m2 联排别墅：370-400m2 双拼别墅：570-580m2 独栋8栋： 540m2 住宅板块 华侨城.东岸一期 华侨城东岸自2010年9月27日开盘以来，在没有任何线上推广的支撑下持续销售，就已突破7.6亿的销售产值。 洋房：8500-2万元 联排：600-800万元 叠拼 ：300-500万 双拼：1100万-1400万 独栋8栋： 2000万 ，已售完 多层均价14000元\平米 别墅均价2万元\平米 销售速度：月均20-30套 住宅板块 5室2厅4卫1厨 249.00㎡ 首层入户花园 通透板式洋房 客厅、餐厅超宽横厅设计， 带坡顶的独特挑高设计 上层独立豪华主卧，转角露台 住宅板块 户型鉴赏 项目推广 20011年共投放报煤广告35次，华西都市报13次，成都商报22次，其中整版投放占60%左右。 项目推广 项目推广 项目推广 项目推广 该项目在推广中采用烘托气势的手法，从大处着眼 开发商华侨城的实力； 华侨城在全国的战略布局 重点突出项目3000亩的规划 强调欢乐谷乐园配套 强调商业配套 华侨城项目-客群 购买目的：改善性需求为主 客户区域： 客户主要来自于成都，以成都西北区域为主， 周边的万贯五金机电城、金府机电城、长久机电城、量力钢材城的生意人士是华侨城的主力客群。 一部分华侨城品牌追随者 * 随着项目开发进程区域的成熟、项目价值的展现、产品形态的变化，项目客户群体不断拓宽 区域逐步成熟，逐渐成为新城中心， 公建配套完善，住宅开发成熟，大量产业人口聚集 区域居住人气低 配套建设不够完善； 区域住宅环境差 项 目 初 期 项 目 中 后 期 区域认知 项目认知 本项目目标客户 周边区域(交大、九里堤）的改善型客户 看重项目未来价值的投资性客户 项目价值凸显，客户群体拓宽，跟随型客户出现 华侨城（欢乐谷）品牌认知 展示区的示范效应 基本生活配套的完善 总价控制 配套逐渐完善，社区生活打造成熟 项目建立自身影响力，奠定大规模高尚人文社区区域地位 华侨城项目-客群 Part.1 旅游地产概论 Part.2 “华侨城”开发商介绍 Part.3 项目综述 Part.4 项目详情 Part.5 “华侨城”模式总结 项目开发模式 2006年 欢乐谷奠基动工 2007 纯水岸一期动工 菜市场 纯水岸社区商业 华侨城公园广场 2008年 2009年 2010年 纯水岸208区 高尔夫会所 华侨城东岸 华侨城天鹅堡 纯水岸2期 纯水岸3期 欢乐谷主题公园、商业配套先行，聚齐人气，提升区域价值。 已有“欢乐谷”品牌，一部分住宅同步启动。 欢乐谷建成，2008年8月顺势推出纯水岸一期，仅半年时间售罄 2009年4月28日 华侨城