智能G手机进入大学校园营销策划书.doc

智能3G手机进入大学校园营销策划书 队名：37度2 口号：创意从多0.2度开始 队长：王丽玲 队员：刘沛杭 赖锦传 陈丽丝 首届“天翼3G杯”营销策划大赛 智能手机进入大学校园营销策划书 3G ? 赢 在 营 策划完成日期：2010-11 本策划适用日期：2010-12-------2011-9 目录 摘要……………………………………………………………………………………4 第一章 市场分析…………………………………………………………………5 1.1 中国电信发展现状……………………………………………………… 5 1.2 中国电信全业务品牌天翼的打造之路……………………………………6 1.3 三大运营商优势与劣势分析…………………………………………… 7 1.4 3G大学市场展望…………………………………………………………8 第二章 天翼3G SWOT分析……………………………………………………… 9 2.1优势strength…………………………………………………………………9 2.2 弱势weakness………………………………………………………………10 2.3 威胁threat………………………………………………………………… 10 2.4 机会opportunity……………………………………………………………10 第三章 STP营销战略选择……………………………………………………… 11 3.1市场细分（Segmenting）……………………………………………………11 3.2目标市场选择（Targeting）……………………………………………… 12 3.3市场定位（Positioning）…………………………………………………… 12 第四章 营销策略 ………………………………………………………………… 13 第五章 行动方案……………………………………………………………………14 第六章 费用预算……………………………………………………………………16 第七章 结束语………………………………………………………………………16 附录………………………………………………………………………………… 19 摘 要 随着经济的发展、社会的进步，人们对通信的需求日益呈现出多元化、多层次的趋势。同时随着电信业重组的尘埃落定，3G牌照的发放，三家主要电信运营商都成为全业务运营商，中国电信进军3G领域的利剑——天翼，在“综合信息服务提供商”企业品牌内涵下，以前瞻性的“互联网手机”定位迅速抢占了移动互联网市场制高点。 据统计，至今全国在校大学生总数量接近3000万，我国城市手机普及率已超过１００％，而且大学生追求时尚，崇尚个性，易接受新事物，产品忠诚度较低，这意味着将会有千万的校园用户在短期内选择运营商，可知３Ｇ的潜在用户数量非常大。 通过对中国电信的SWOT分析，给智能3G的推广提供了重要信息。电信优势：电信拥有巨大的用户群，且它的3G基础网络建设齐全、覆盖面广、信号强。天翼3G在技术有主流标准、漫游广、上网快等优势。再者，终端上的支持度好，与越来愈多的手机生产商有密切合作。 电信的劣势：电信给广大的受众形象差。其次，天翼3G早期未细分用户群，以相同的套餐面对不同的群体，普遍接受率不高。第三，天翼3G终端的支持跟不上3G发展速度且推出的机型不满足年轻时尚的需求，价格普遍高。 电信的机会：电信用户群庞大；3G业务是炙手可热；携号转网带来的机会；尚未有3G核心业务的出现。 电信威胁：来自同行的竞争；GSM是当前中国的主流技术；4G技术地推广；电信人才的流失。 通过以上一系列的分析和对校园市场的细分和选择，我们提出先针对主要消费者集中力量营销而后覆盖到全校园的战略。以部分带动整体，掀起一股校园3G风暴。与我们的战略相对应的，我们实行以下策略：将手机定位为中低档产品， 严格保证产品质量，“三包”服务，在售后中做到4A，推出价格便宜，且搭载功能完善Android2.1操作系统的3G智能手机等等的策略组合。 第一章 市场分析 1.1. 中国电信发展现状 中国电信在济发展中起着基础性产业的作用，同时电信以其行业自身的高速发展和关系国计民生的重要作用在国民经济发展中起着战略性作用，对经济增长、社会就业等的影响和作用越来越显著，正在逐步向国民经济的支柱产业迈进。据工业和信息化部网站11月24日发布消息，随着中国电信3G用户数达到1000万、TD用户数达到1698万、中国联通3G用户数达到1166万，目前我国三家电信企业的3G用户数均过千万。截至10月底，我国3G用户数累计达到3864万，环比增长10.4%，同比增长295.7%，比2009年年底增长2538万，10月新增用户364.6万户