智通方略房地产项目后评价培训课件.ppt

* * * * * * * * 预期销售价格与实际价格的对比分析 检讨预期销售价格确定后当地市场价格变化情况，特别是与本项目有竞争力的项目销售价格变动情况，本项目应对市场价格变化调价情况，验证公司在定价方面本项目掌握当地市场价格变化和应对市场价格变化的能力。 物业管理和管理费价格确定检讨 检讨项目发展纲要确定的物业管理方案和管理费定价原则是否合理，综合评述确定的物业管理和管理费价格给本项目的销售和后期物业管理带来的综合影响，提出今后项目发展的建议。 项目营销管理评估 样 本 参 考 项目计划销售期、速度与实际情况的对比分析 检讨销售期的划分，对比计划与实际销售速度产生的差距和原因分析，检讨销售价格与销售速度的关系，如果销售价格提高对销售额和销售速度的影响，评估销售价格与销售速度的最佳平衡点。 项目营销管理评估 样 本 参 考 实际成交客户与原定位目标客户的区别及原因分析 汇总统计实际成交客户信息情况，列出统计分类，如： 来源（城区、镇区、港澳比例）、年龄（年龄段比例）、职业（私营企业主、个体户、企业高级管理人员、专业人士、公务员、事业单位职员比例）、家庭月收入（分段比例）、家庭结构（两口、三口、四口、四口以上比例）、置业次数（一次、二次、三次及以上比例）、购房目的（渡假、改善居住环境、其他比例）、付款方式（一次性付款、按揭比例）、家庭交通工具（私车、公交车比例），分析与原定位目标客户的区别，全面分析产生区别的原因，总结经验教训提出更好的建议。 项目营销管理评估 样 本 参 考 项目的销售策略 根据销售情况分析、总结公司品牌建设对项目预期和实际销售产生的影响，总结本项目开发为公司品牌建设所发挥的作用及对公司无形资产的影响，综合检讨本项目的销售策略对本项目预期和实际销售效果产生的影响，包括：销售价格的确定、销售时机的选择、广告宣传的衔接、卖场的包装策略（包括：售楼处、样板房、售楼环境、效果等方面）、开盘和促销活动的策划等，提出改进本项目销售策略的建议。 项目营销管理评估 样 本 参 考 综合评述本项目市场定位营销工作 综合评述整体定位、主题及形象定位、目标客户定位、物业定位、配套定位等的准确程度（可用百分比形式表示），评估本项目给当地房地产市场、周边项目或区域带来的影响，对区域价格的影响，对公司品牌建设的影响等。 提出可借鉴的经验 对项目开发过程中的营销工作的经验教训进行简单总结概括。 项目营销管理评估 样 本 参 考 过渡页（样板参考） 项目完成情况介绍 项目的建筑标准 项目设计过程管理回顾与实施完成情况 项目实施过程设计管理工作总结 各阶段与相关部门协调配合 项目设计管理方面突出经验与教训 限额设计执行情况 售后使用情况 附件 项目设计管理评估 项目设计管理评估 样 本 参 考 类 型 说 明 区位图；总平面图 包括CAD 图、彩色总平面图、景观平面图 实际完成的经济技术指标 容积率、建筑密度、总建筑面积（地上、地下）、绿化率、 楼栋数、层数、总户数、户型面积及配比表、总车位数 ( 地上、地下 ) 项目设计及建造情况 主要设计时间节点；项目开工时间、关键施工节点时间、开盘时间、完工时间等 项目建成前后环境对比 说明及实景照片 竞争楼盘情况 面积规模、平米单价、实景照片等 项目售价及销售情况简介 住宅开盘平米单价、平均单价、销售情况简介 项目配套情况 项目商业等公建配套面积、售后反映等 项目完成情况介绍(如图表所示) 项目建筑标准 （描述项目实际建筑标准及技术指标水平） 项目设计管理评估 样 本 参 考 类 型 说 明 结构体系、墙体维护材料、外立面材料 说明外墙材质和平方米单价，瓷砖及石材说明，勾缝材料及排砖大样图（配实景照片） 外窗及玻璃 详细说明所采用的外窗框材料及价格（实景照片） 入口大堂、标准层公共空间 面积、装修标准（配平面图、实景照片） 机电配置标准 列表（配实景照片） 户型 最终完成的户型面积标准（配平面图、实景照片） 户型装修交楼标准 装修材料详表、平方米造价标准（配平面图、实景照片） 会所 功能、面积、装修标准（配平面图、实景照片） 项目设计过程管理回顾与实施完成情况 回顾分析项目设计发展过程，并对比前期概念策划确定的设计理念、设计标准、设计目标与实际完成间的差异； 对设计实施过程中各阶段、各子项设计成果质量控制和操作控制总结经验教训。 具体内容如下表所示： 项目设计管理评估 样 本 参 考 项目设计管理评估 样 本 参 考 类 型 说 明 概念策划 创意稿、方案稿、实施稿简要介绍，概念策划执行情