必威体育精装版常见的净水器销售模式.ppt

常见的净水器销售模式 课堂问题 1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？ 课程大纲 一、经销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网销（网络销售） 五、展销 六、电视销售 七、广告销售 八、租赁 九、外销出口 十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场 十一、专卖店 十二、批发市场（小商品批发市场） 十三、为其它企业贴牌生产 十四、与房地产开发商或装潢公司合作 十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十七、加盟连锁 十八、体验营销 一、经销商销售 1、经销商销售也称“传统销售”，它的特点是： 该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。 某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为： 600台 × 200个 × 500元＝6000万元 二、直销 直销网络的每一层都要给以奖励； 三、会销（开会销售） 会议营销成功的手段： 现场演示手段： 利用互联网，开网上商店，做网上销售。 2007年无锡臭水事件，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星。 通过互联网，得到国外订单，且花费少。 在国内处于起步阶段，有待实践证明和时间考验。 五、展销 95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的 净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。 参加国外的水处理 展销会，如阿姆斯特丹、 迪拜水展，有时能得到 很多国外订单，浙江省 不少企业深有体会。 六、电视销售 七、广告销售 也有把立柜式多功能净水器或其它型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取资金。 九、外销出口 “价廉物差”，影响国产净水器的整体形象和价位。 十、大型超市、家电连锁超市、百货商场 、装修建材超市 只看到少数企业的净水器。 装修建材超市 （3）净水器产品比较适合于装修前安装 ： 可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果 ； 家电连锁超市 十一、专卖店 上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份； 进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器 ； 一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元 ，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交 。 十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购 西部八省共一千八百多万个，水很脏，不能喝，需净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！ 十七、加盟连锁 市场上的加盟连锁店： 肯德基、麦当劳、大娘水饺、品牌服装等等； 在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的； 加盟店四统一 总公司四支持： 十八、体验营销 2、让准客户带回家体验饮用净化水的乐趣，先不收钱，用好后，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了。 课程回顾 开好专卖店的关键点： 兼营其他业务，如承接水处理工程等； 不能等上门生意 ； 要主动出击找客户，找生意 ； 目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道； 十二、批发市场（小商品市场） 十三、为其他企业贴牌生产 大多数是小企业 ； 或仅有一个组装车间，买来零部件组装一下； 或连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产； 净水器企业现状 何为贴牌生产