服装有限公司开拓市场营销策划书.doc

安徽时代服饰股份有限公司开拓市场营销策划书 策划人：刘银猛 安徽时代股份有限公司 2013/5/12 目录 前言 服装市场营销环境分析 ……………………..4 市场机会与威胁分析 ……………………….11 企业优劣的综合分析 ………………………12 “时代服饰”市场营销目标 ……………..14 “时代服饰”市场营销策略 ……………..15 营销预算 ………………. ………………….17 计划的实施和控制……………………………..19 前言 “衣食住行”，不管在何时何地衣服总是排在第一位，随着社会的不断进步，人们的对服装不止停留在光鲜亮丽的上面，更注重本事的品质！所以现在对于我们这些服装企业来说如何保持品牌的持续发展，不被市场淘汰，成为了服装业里重中之重。 经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业是新的机遇和挑战一·时代服饰设计市场营销环境分析 市场需求分析 现实市场中的表现：“时代”在生活中受到了广大年轻人的喜爱，开始走专业化道路，大力发展企业的竞争优势，建立一个良好品牌抓好市场机会。 市场成长状况：时代服饰公司主要研发、生产青年服饰。公司全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。公司运用极具创意的品牌室外推广公关活动与全方位打造品牌形象的投放，要快速的提升品牌知名度和美誉度。在产品开发上建立一支具有国际化水准的设计团队，力争把“时代”打造成脍炙人口的知名品牌。 “时代”只针对16~35岁的热衷追逐时尚潮流的年轻消费群体。他们可能是学生，上班一族、甚至与屌丝。他们每个月能支配花销在衣服上的金钱少之又少，又想穿的时尚潮流还要有品质，所以我们来了！ （2）品牌占有率分析 优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌。 产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品呈现出缓慢下降的趋势，特别是T恤衫、童装、夹克衫三种商品连续三年平稳下滑。 而在服装行业里年轻人是主流消费人群，在上个季度的销售业绩来看同比去年上个季度增长16.5%个点。休闲服饰占了本季度服饰行业的40.35%。在排名前十的品牌中都是你我熟知的。美邦、HM、杰克琼斯、以纯、海澜之家、森马、真维斯、Lee········ （3）品牌产品价格分析 所谓品牌，就是指生产者通过长期经营某种产品而建立起来的一种商业信誉。建立这样一种信誉需要生产者不断投入资金，通过稳定的质量使消费者在长期内满意，以使消费者与生产者之间建立信任。这中信任建立起来以后，消费者会对该产品有所依赖，在无法辨别同类产品质量情况下，他们更会购买于本产品。不过最大的还是价格之争，对于价格本公司借鉴于HM，他们就是以低价 、潮流、时尚为优势快速的发展壮大并在国际上也赢得了好的口碑，他们的价格在中国服装市场上处于中低价位，店中平均价格只有100元左右。 （4）竞争品牌广告分析 广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号广告主题：“品位，品位”，副标题：“21世纪装品牌典范”。此主题强调了“”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 在激烈的市场竞争中，中国服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内