期赢利模式课程笔记.ppt

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* 173期赢利模式 课程笔记 * 一切失败皆因无知,障碍=无知 改变我们命运的两大关键:知识 人脉 学习方法:1、记笔记;2、互动;3、讲观点+落地; 赢利模式课程五大特色: 一、系统: 八大模块:产品战略,客户战略,人才战略,竞争战略,赢利目标;绩效管理;市场营销;财务管理 提升56项赢利能力 MBA浓缩实效版 二、工具:70项工具; 三、方法:91个解决方法; 四、实战: 会场=市场 团队=企业 学员=消费者 实践是检验真理的唯一标准;把错误犯在课堂上,不要犯在市场上 一眼看穿:损益表、资产负债表、现金流量表 方法:数字日常化,企业家必须懂财务。 只有数字的管理才是科学的管理;管理就是管数字;透过数字看本质; 三大思维 1、数字思维 (一眼看穿) 2、成果思维 (一针见血) 3、内向思维 (一人担当) 我是问题的根源,一切操之在我,绝不找借口,保证成果。 方法:1、全员内向学习,决不找借口;2、建立制度;3、领导人以身作则 1.成果导向:利-本-量 2.每人两元思维:开源、节流(收入最大化,成本最小化) 3.全员的收入与利润挂钩 一、产品战略 看政策(全盘思维) 看对手(系统能力) 四眼看天下 看客户(尖刀产品) 看产品(四大黄金法则) 1.CFO-税收政策 2.办公室主任:研究28条规则 1.知己知彼百战百胜 2.情报部、小蜜蜂 3.零和游戏 1、新:171人;老:151人 2、老总:49%、高管51%, 90%的人处于30-45岁之间, 工作压力大,身体处于亚健康 3、临近母亲节、父亲节送给父 母的礼物 做不同 1、差异化 2、盘清家底,SWOT分析 核心优势=核心竞争力 人无我有,不可复制,价值最大化 一、产品战略 卖点 包装 企业没有核心竞争力的原因是:没有聚焦 客户不是买多,而是买好; 成功的法则:钻油理论——一米宽一千米深; 如何打造尖刀产品: 1、找到焦点; 2、集中资源(人财物); 3、专注坚持,做到极致; 案例:万科变革 服务 好名字 好名字成功了一半,可以节省30%的广告费; 包装做好能提升60%价值; 卖点(USP)非买不可的理由; 服务:卖产品不如卖服务,服务是产品3倍的价值 二、客户战略 1、战略定位 2、客户分类管理 3、成功模式 4、20/80法则 1.锁定高端 ,低买高卖,尖刀产品,高端客户对价值敏感; 2、锁定低端:低买多卖 3.锁定低端中的高端 1.A类铂金客户实施大鲸鱼战略——大鲸鱼标准;精兵强将;政策倾斜,制度流程的建立 2.B类客户提升,C类筛选,D类砍掉 集中人才、时间、资金在大客户身上 1.成功=关系(服务)+专业(产品) 1.80%的时间聚焦20%核心 2.企业三大核心:客户、产品、 员工 * 三、人才战略 人才战略是企业的第一战略 员工是企业最宝贵的财富 人*战略=企业成功 先人后事,人在事前,成事在人 没有做不成的事,只有做不成事的人,成败在人 我们不是企业,我们是学校,我们不生产产品,我们只制造人才 领导就是导师,企业就是学校 建立企业人才工厂——建立企业商学院 如何建立人才工厂? 1、知识体系——学(a、谁来学——新兵连,预备总经理,将帅营,专业班,b、怎样学——战略、团队、问题导向) 2、教育体系——教(a、谁来教,b、怎样教——金字塔学习法,定时定点定人) 3、管理体系——管(如何管:1、管分享:1:0.5分享;2、管转换1:1学习法;3、管奖罚:领导30%奖金与员工落地改进挂钩;4、管回报:汇报协议 建立商学院的好处:1、培养源源不断的人才;2、企业管理职业升级 1.谁来学:新兵连、大雁班、将帅营、专业班 2.怎么学:战略导向、团队导向、问题导向 三、人才战略 —建立企业实效商学院(人才工厂) 3.谁来教:一个班子,两块牌子 4.怎么教:金字塔学习法、定点教、群策群力 知识体系/学 教育体系/教 管理体系/管 1.谁来管:首席学习官——监督 1)数量考核2)质量3)成果转换 2.怎么管:管分享、管改进、管奖罚、管回报 1、企业家必学的8大精品课程 2、内训课程 * 四、竞争战略 1、商业成功 的三大关键 a、差异化,b、差异化,c、差异化 竞争战略必须是单一的 竞争战略的两大核心:1、差异化(葵花宝典);2、成本领先(九阴真经) 如何做到差异化: 1、了解竞争对手,知己知彼—成立知识管理部; 2、把差异化做到极致—先找不同,然后把不同做到极致; 3、改变客户的认知—客户分类,广告宣传。 行业中95%的都是相同的,把相同做到不同; 所有的差异化都是人为制造,取决于决心; 比对手做的更好不容易,比对手做不同更容易 四、竞争战略 低成本领先 宁做小池塘中的大

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