李敬度营销规划.ppt

目录 1，2014年度销量细分 2，环境分析 3，客户分析及定位 4，重点工作的部署规划 5，目标的预测及SWOT 6, 总论 年度任务分析解说 2014年百色年任务量；650万，同比2013年目标量增长；15%，第一季度；18%，临近春节市场，市场进入了停泄阶段，销量出现下滑。在3,15活动，会加快市场的萌芽期，销量会有所小的涨幅。第二季度；市场开始复苏阶段，消费者开始活跃起来，在五一活动的促销，房地产市场传统的交房期。会加大了销量的增长。其中第三季度公司举行花洒节、国庆订货会、两会一起。房地产市场金九银十的高峰期，也是市场比较活跃的一个季度。所以占的比例较高，承受的任务量比较重。第四季度；传统的行业的旺季到来，10.1黄金周活动、元旦订会、全年的冲量、会是全年度销量增长比较强势的一个季度。 区域环境分析 环境分析 市场环境；百色区域整个市场，除现有的客户区域之外，其他的县份像凌云、乐业、田林、西林、那波、市场的规模都是比较小，整个区域的市场格局不均匀。这些地方的其他品牌也是几乎没有进入，即使进入之后生存的几率也是很小，也没有很形成规模的建材市场。这也是当地的位置、经济、当地能力有很大的关系。现有的区域；平果、田东、田阳、百色、靖西、德保、，这些地方性的市场规模、人口规模、经济的能力、消费的观念品牌意识都是比较合理。整个市场环境的格局都形成规模，都有自己的建材市场，百色市目前就有4个建材市场。都有同等品牌,相关的行业的一线品牌进入，百色区域总体市场规模，新兴市场的开发。还有很大的发展潜力。 行业环境；卫浴行业现在的发展在各地的竞争是非常的激烈，包括整个建材行业的发展，价格战、品牌联盟、等一些促销的活动，再加上网商的冲击，加剧了行业的发展，各经销商的业绩也是同比的下滑。我们九牧在卫浴行业的影响力比较大，品牌知名度、美誉度都领先于行业的发展，所以还是有很强的竞争优势。 环境分析 竞争环境；百色个别区域的竞争是比较白热化，就像平果县，在2013年9月到10月份之间有4个品牌联盟的促销活动。恒洁、中宇、法恩莎、都参与集中，由于近几年的当地经济的发展。推动了房地产业的讯猛发展，带动了建材行业的消费。很多商家为了抢一份市场份额，品牌之间的价格战异常的激烈。我们九牧的主要竞争对手除一线的品牌比如；恒洁、箭牌、法恩莎、等是我们的直接竞争对手，产品、价格、质量、都是同质化，另外现在的二线品牌的发展也比较快，我们最大最大优势还是在品牌、渠道方面的建设比较完善，竞争优势比较大。 经济环境；百色整个区域经济环境在广西目前还是出于比较落后的一个地级市，百色是个革命老区。山地比较多、人口规模、消费能力、总体发展还是比合较慢，有些地方的县份经济发展非常慢，比如；西林、那坡、凌云、没有比较好产业的带动地方经济，所以经济发展限制了消费能力的提升。 环境分析 内部环境；内部环境主要是客户自身的管理和我们之间的一个博弈，包括一些合作方 面的一些观念，觉得我们支持力度的冲突，再次就就是客户的内部管理，大部分还是以夫妻店的形式经营，没有一个目标规划、营销策略、财务管理、人员配置、服务意识、方面的系统管理，或者管理方面比较随意，没有很强的责任制度，就会出现了一些管理疏忽。 社会文化环境；这个主要指一些地方的文化，没有跟上品牌意识。像西林、那坡、当地传统的文化观念比较强，街上至今还穿着传统的民族服装上街购物。品牌意思对他们来说更是一片空白，直接约束了他们的消费模式，存在旧的观念。 客户分析及定位 客户目前存在的问题 重点工作的部署规划 目标分析 目标SOWT分析 总目标预测 通过上面的数据，2013年完成的任务是非常的不理想，主要的是上面所分析的因素之外，就是客户的更新及空白市场的开发力度不足影响最大。 通过上面的数据分析及上面的工作计划、市场分析、预测2014年总目标完成；60%，也就是；400万。 总论 2013年已经离我们离去，全面迎来2014年。2013年对于百色市场来说了一个整合客户的一年，目前虽然客户不稳定、销量不完美、市场格局不完整重重的困难，要完整这些任务不是靠一个人就可以去完成，而是要靠整个团队的努力，给予一些经验方面、信息方面的帮助。相信我们一起努力一定把市场重新复燃。 * 2014年营销规划  区域 : 百色 姓名：李敬 时间：2014年1月 ` 百色 3.30 4.95 21.45 15.68 11.55 14.03 13.20 9.90 29.70 11.55 9.90 19.80 165.00 平果 2.10 3.15 13.65 9.98 7.35 8.93 8.40 6.30