杭州远洋·公馆实效营销案.ppt

都市快报，钱江晚报，杭州日报，浙江日报等媒体投放（覆盖整个版面） 航机广告-《三联生活周刊》《第一财经周刊》：覆盖杭州有一定文化的目标客户 2. 网络覆盖 a/ 百度竞品有哪些信誉好的足球投注网站覆盖 关键词：远洋公馆、大运河商务区、拱宸桥等 b/ 网络公关公司关联合作 在网络论坛覆盖目标客户。月度合作。 c/ 网页文字链+专题页 在新浪设立文字链，配合项目专题页，同时与易居建立合作关系开设电商，制造网上运河观景房拍卖等事件，促进受众对项目的了解，持续吸引公共关注 主流门户网络（新浪、腾讯、网易等)首页需要版面呈现远洋公馆的关键词或者呈现项目近期的动态可以点击进去 d/ 微博维护 针对活动的不同时期，做微博维护，配合活动发布信息，同时进行系列活动的线上直播，将消费者和活动的互动关系加深，通过微博的传播力度让更多人知道 4. 软性打包保持高曝光率 选择媒体资源强的软性公司,做月度合作. 每周指定数量和媒体上,保持项目消息。 软文：《运河畔的故事 你的故事》（讲述历史上的繁华运河畔） 5. 高端商务会所、饭店置入广告 高档餐厅(零钱夹、火柴盒等） 解决 3 渠道推广 2 3 除了传统的宣传手段外，需要一些渠道拓展来配合，让更多人了解项目，所以这次线下推广早晨分为四个部分，客户渠道拓展、暖场活动、传统手段、网络推广线上线下配合进行 1. 拓展客户渠道 a/ 合作单位开拓 与远洋大运河商务区城项目准备建立合作关系的企业进行合作 销售团队进行重点宣讲活动现场放置易拉宝、商业手册、生活手册、小型纪念品或者配合PPT讲解 文案： 贵隐运河畔，一府传世 自公元1293 运河为媒 仕商合建 1794公里 商帮会馆迭出 又雅又俗．亦儒亦商 祀神、合乐、义举、公约 积而能散 富而能仁 让他们的故事 成为你的故事 运河的居所 大人物的家 至今还保存在杭州 远洋公馆·观澜1293 一户一家业 一族一门第 文案： 贵隐运河畔，一府传世 自公元1293 从远古到现代 宅有形 居无界 致于景 精于工 成于院 融于情 纵横繁华 心向从容 僻纷扰之外 居静谧之中 灵毓之地典藏人间风云 善待彼此，礼遇1293 运河的居所 大人物的家 至今还保存在杭州 远洋公馆·观澜1293 一户一家业 一族一门第 方案二 方案三 PART3 营销手段 解决 1 重点商圈 “点’的推广 1. 锁定社区直投DM 杭州的中高端社区以及周边的城市高档社区 杭州：钱江湾花园、盛世嘉园、怡景花城、春江花月、金基晓卢等 温州：京都城、世纪锦绣园、中瑞曼哈顿、鹿城广场、海港大厦等 宁波：龙湾银都、中央花园、银杏四季、世纪城, 丰华名都,锦地水岸等 感性生活触动，理性价值打动。 详细解读“都会公馆世家”—— 1.自公元1293年来运河边富商筑传世大宅的历史 2.运河商圈及两条地铁线带来的区域繁华 3.与武陵商圈及湖滨商圈半小时路程，兼顾事业和生活 同时用历史打包商业叙传世大宅，以此与目标消费者达到共鸣，激励购买 推广主题：千年运河 国际大都会 传世之“家” 2. 高端住宅客户数据库+短信+活动 运用该高端住宅客户数据库，做定向推广 平时主要住太太和小孩，为她们设定 活动：亲子教育、太太美容、烘焙、儿童剧演出 先以短信邀请，再现场活动 3. 户外广告 4. 写字楼电梯广告 主要商圈的户外广告 大运河商务区户外广告拦截:交通指示牌+户外广告引导+道旗 5. 紫荆公园、青莎公园定点巡展 锁定大运河商务区富人主要休闲场所 在周末做定向推广 巡展配合小型演出 解决 2 全杭州“面”的推广 通过一系列营销活动和铺天盖地的项目宣传，增加项目曝光率，给目标客群一种项目无处不在且与身份相符的感觉，强化项目价值，给目标客群打一针强心剂。 1. 报纸广告+航机广告 远洋·公馆 实效营销案 MORNING DESIGN 09.07.2012 2 3 目录 CONTENTS PART 1 策略分析PART 2 创意方案 PART 3 营销手段  PART1 策略分析 社会及行业宏观态势 ? 房产税实行，银行信贷紧缩 2012年，杭州千万级豪宅进入黄金时代 杭州整体库存量已创今年最低 ，供不应求现象或将再现。 豪宅市场处于相对稳定的供需局面 远洋公馆的挑战及机会 挑战： 前期宣传虽在市场上建立起知名度但是项目形象与运河商务区的形象相混淆 推广力度及传播面较少，导致市场声音甚少—“消隐于市” 同时项目价值点不清晰，没有做到“显而贵于市”来支撑项目的高售价 远洋公馆的挑战及机会 机会： a/西区是项目产品的整体升级，更加凸显运河人脉及历史价值 b/位于运河商